【正文】 并非所有產(chǎn)品都適合打造自有品牌，一般來說，具有以下屬性的產(chǎn)品比較適合采用自有品牌戰(zhàn)略：技術(shù)含量不高的商品；單價(jià)較低的商品；購(gòu)買頻率較高的商品；保質(zhì)期短、保鮮程度高的商品；品牌意識(shí)弱的產(chǎn)品。 ? 危機(jī)： 通路日益集中，與制造商品牌之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈； 不擅長(zhǎng)制造管理，疏于對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，致使最終產(chǎn)品質(zhì)量不能得到有效控制，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題引發(fā)品牌危機(jī)； 產(chǎn)品定位與銷售過程中會(huì)與廠家的既有利益產(chǎn)生沖突，導(dǎo)致代工關(guān)系中斷，租借期限也是一個(gè)問題。零售企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，與消費(fèi)者保持密切的接觸，因而在把握消費(fèi)者需求上具有天然的優(yōu)勢(shì)。 ? 在沃爾瑪 ,有 30％的銷售額、 50％以上的利潤(rùn)來自它的自有品牌。 ? 例如聯(lián)合利華已經(jīng)將它旗下的品牌從 1600個(gè)壓縮為 400個(gè)，其余的不是被出售，就是被剔除或者合并了。 ? 國(guó)內(nèi)外大多數(shù)行業(yè)的制造商都面臨一個(gè)兩難選擇。品牌經(jīng)理們未必能獲得足夠的權(quán)威，以保證他們有效地履行職責(zé)，這就要求他們得靠勸說的方法取得廣告部門、銷售部門、生產(chǎn)部門和其他部門的配合與支持。 ? 該制度也存在不少缺陷： ? （ 1）缺乏整體觀念。 象我們平常非常熟悉的一些品牌 ,如可口可樂、柯達(dá)、 IBM等都是制造商品牌。近年來，制造商品牌在牙刷和酸奶上新產(chǎn)品大量出現(xiàn)，這兩個(gè)品類中的自有品牌份額都有所下降。同時(shí)零售商進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，成為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體，其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地從流通領(lǐng)域延伸到生產(chǎn)領(lǐng)域，這些都要求零售商具備很強(qiáng)的營(yíng)銷管理能力、公關(guān)能力和市場(chǎng)把握能力。信譽(yù)是商業(yè)企業(yè)的一筆巨大的無形資產(chǎn)，信譽(yù)好的企業(yè)無疑對(duì)消費(fèi)者具有很大的吸引力，特別是假貨泛濫的時(shí)代，信譽(yù)就幾乎成了質(zhì)量的保證。 （ 2）由于將企業(yè)間的交易行為化為分工協(xié)作關(guān)系，在企業(yè)規(guī)模的有效邊界之內(nèi)可以節(jié)省交易費(fèi)用。在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)考慮制造商的生產(chǎn)能力、交貨能力、應(yīng)變能力以及制造商的信譽(yù)。自設(shè)生產(chǎn)基地比委托生產(chǎn)協(xié)作性更強(qiáng)、關(guān)系更密切，這種方式可以節(jié)省交易費(fèi)用，提高營(yíng)運(yùn)效率。 3）制造廠家：是否能保持合作，是否能保證產(chǎn)品質(zhì)量和加工工藝的穩(wěn)定，是否會(huì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是否會(huì)與現(xiàn)有產(chǎn)品沖突。 零售商品牌戰(zhàn)略的實(shí)施方式 ? 1．委托生產(chǎn)商制造。 ? 零售商品牌迅速發(fā)展的原因 零售業(yè)在近幾十年內(nèi)飛速發(fā)展，從歐美及日 本來看，零售業(yè)發(fā)展日益集團(tuán)化、連鎖化、國(guó) 際化。制造商也可以采取環(huán)節(jié)集中戰(zhàn)略，即不涉足很多環(huán)節(jié)，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)集中在自己最有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)。 制造商如何應(yīng)對(duì)來自自有品牌的挑戰(zhàn) ? 對(duì)小的制造商來說，戰(zhàn)略之一就是成為專業(yè)的自有品牌制造商。 ?品牌經(jīng)理制度的實(shí)施 在該品牌管理體制下，由市場(chǎng)總監(jiān)統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)銷售、市場(chǎng)研究、廣告促銷及各品類經(jīng)理的工作，各部門向市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)工作。 品牌經(jīng)理制度 ?品牌經(jīng)理制度的概念 所謂 品牌經(jīng)理制 就是公司為每一個(gè)品牌的產(chǎn)品或產(chǎn)品線配備一名具有高度組織能力的經(jīng)理，使他對(duì)該品牌的產(chǎn)品開發(fā)（包括產(chǎn)品概念、價(jià)格與成本、材料要求、包裝要求、上市時(shí)間等）、產(chǎn)品銷售額、產(chǎn)品毛利率負(fù)全部責(zé)任，并由他來具體協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)部門、生產(chǎn)部門以及銷售部門的工作，負(fù)責(zé)品牌管理的全過程。 品牌管理委員會(huì) ? 由高層管理者直接擔(dān)任品牌負(fù)責(zé)人，各職能部門和各類品類負(fù)責(zé)人擔(dān)任委員，注重個(gè)品類以及各職能協(xié)調(diào)。