確認市場區(qū)隔與選擇目標市場(ppt32)(專業(yè)版)
【正文】 摘要 四 P 360 29 P 355 30 ? 行銷人員必須在社會責任的考量下選擇其目標市場。相較於其他國家，拉丁美洲與蘇聯(lián)有較多的利他主義者。由此可降低完成品的存貨(該公司的主要成本項目 )。在推行 Personal Pair方案下，這個數(shù)目增加至 430種 。高階管理當局會與其重要的顧客作直接與經(jīng)常的接觸。 ? 十項最暢銷的名牌護膚產(chǎn)品中，有八項屬於雅詩蘭黛。 ? 未來的環(huán)境趨勢使自我行銷愈來愈受到重視，這是一種個人行銷的特殊型式，意謂個別消費者對於決定購買那些產(chǎn)品與品牌擁有更多的主動性。 ? Steiner Optical擁有全球軍隊用戰(zhàn)場眼鏡市場 80%的佔有率。 P 335 13 ? 李維自 1994年起，在其 Personal Pair的大幅廣告下，宣稱製做完全合身的女性牛仔褲。 P 336 18 ? 在這套系統(tǒng)中，含括 650間展示室，銷售人員可協(xié)助顧客量身訂製各自所需的窗戶，檢查結構的安全設計，並可列印出一張價格明細表。 P 347 23 3. 利他主義者 (altruists):利他主義者(18%)多為成年人，且女性比例稍高。在評估區(qū)隔時，公司必須檢視區(qū)隔的吸引力指標與公司的目標和資源。 ? 最後，市場區(qū)隔經(jīng)理應該站在整體公司績效的利益著想，與其他的區(qū)隔相互合作。歐洲與美國人中有四分之一人口屬於這個群體，遠多於開發(fā)中亞洲國家的 7%。這些變數(shù)可以單獨使用或混合使用。它的前提是簡單且引人注目的 :當數(shù)十種成分能夠依你的需求濃縮成三顆藥丸時，你又何必要吞服一堆藥丸呢 ? P 336 15 ? 日本公司 Paris Miki是全世界最大的鏡片零售商之一，它使用一種設計工具，可拍下顧客臉部的數(shù)位相片。他們所共有的特徵是同時結合高度的產(chǎn)品焦點與地理區(qū)域差異性，且在所選定的目標利基市場上建立起顯著的聲譽。 ? 然後公司推出 倩碧 (Clinique)，則是針對擁有小型車且沒有閒暇時間的中年媽媽為訴求 。利基 則是較小的一塊區(qū)隔。 行銷專論 P 333 8 以下為一些例子 : ? TetraFood供應 80% 以上飼養(yǎng)熱帶魚的飼料。她們可以選擇洋娃娃的膚色、眼睛的顏色、髮型與頭髮顏色、服飾、配件及取名字。 ? 不僅是消費品行銷人員趕上這些趨勢，企業(yè)對企業(yè)的行銷人員亦已找到為顧客量身訂製商品租服務的
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