【正文】 01:44:1801:44:1801:44Monday, April 05, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。這就是社會(huì)分工非處方藥的分類管理今年將進(jìn)一步深化，最新的甲類和乙類非處方藥已經(jīng)出臺(tái)，乙類的非處方藥將進(jìn)入藥店以外的超市、特大型超市、百貨店、食品店等零售渠道。商業(yè)自有資金很少，多靠銀行貸款，為銀行打工，發(fā)展后勁不足。對在此之前已取得產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)補(bǔ)辦《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》。備選方案：購買湘佳公司產(chǎn)品，戰(zhàn)略合作? 風(fēng)險(xiǎn)?。和顺龀杀据^低，家輝公司轉(zhuǎn)型容易。劑型包括粉針劑、片劑、酊水劑、栓劑、糖漿劑、膠囊膠丸劑、沖劑。近 40年來，世界制藥工業(yè)一直以較快的速度持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。? 成長性好：介入導(dǎo)管產(chǎn)品屬于較高科技含量的產(chǎn)品，增長勢頭良好；一次性醫(yī)用器材項(xiàng)目也有巨大的市場空間。?公司應(yīng)立即成立一個(gè)由三人組成的執(zhí)行委員會(huì)，其成員分別來自五強(qiáng)，高創(chuàng)投，中南大學(xué)及其醫(yī)院。? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：債權(quán)債務(wù)不夠透明，財(cái)務(wù)管理體系不健全。據(jù)預(yù)測，到 2023年，世界藥品市場銷售額將增加到 3900億美元，年均增長 %；到 2023年達(dá)到 7600億美元，年均增長 %。生產(chǎn)許可證有效期藥號價(jià)值低基于以上兩點(diǎn)原因， 長沙制藥廠不是我們理想的收購目標(biāo)第 56 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司什么樣的企業(yè)是家輝的理想的收購目標(biāo) ? 理想的收購目標(biāo)要有助于實(shí)現(xiàn)公司的短期戰(zhàn)略?因?yàn)槭?nèi)規(guī)定所有制藥企業(yè)必須在 2023年底之前完成并通過 GMP的建設(shè)、檢測和認(rèn)證。? 決策風(fēng)險(xiǎn)：雙方股份一致可能導(dǎo)致出現(xiàn)問題時(shí)議而不決。一次性使用的醫(yī)療器械、導(dǎo)管類器械代表著當(dāng)前國際醫(yī)療器械的最新潮流中國的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的優(yōu)勢信息來源：新華信訪談第 77 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司在順利開發(fā)市場的前提下， 2023年一次性器材產(chǎn)品稅前利潤能達(dá)到 300400萬元基本假設(shè) :每套一次性器材的平均利潤額為 原材料成本不會(huì)發(fā)生突然性地大幅增長可能性較大區(qū)間：萬套第 78 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司介入導(dǎo)管屬于有一定技術(shù)含量的仿制產(chǎn)品，可填補(bǔ)國內(nèi)空白質(zhì)量價(jià)格服務(wù)? 湘佳開發(fā)的二尖瓣球囊擴(kuò)張導(dǎo)管已滿足植入人體 24小時(shí)的技術(shù)要求? 質(zhì)量可與日本同類產(chǎn)品基本相當(dāng)? 成本約為 1000元，出廠價(jià)為 4000元，不到國外同等產(chǎn)品價(jià)格的 1/3? 可提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足醫(yī)院的多方面要求? 可充分保證供貨的及時(shí)性市場 ? 國內(nèi)近 80家三甲醫(yī)院具備使用本產(chǎn)品的軟硬件條件，大醫(yī)院一年可使用500支? 目前每年進(jìn)口 2萬多支信息來源：新華信訪談第 79 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司介入導(dǎo)管產(chǎn)品 2023年 3月可望投入規(guī)模生產(chǎn)? 目前湘佳公司生產(chǎn)的介入導(dǎo)管處于產(chǎn)品檢測階段? 2023年 3月可望獲得試字號生產(chǎn)許可證 , 2年換證 ? 獲得試字號許可證的 7個(gè)月后 ,公司可申請準(zhǔn)字號生產(chǎn)許可證 , 4年換證第 80 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司介入導(dǎo)管贏利能力分析：當(dāng)每支獲利 1000元銷售 2023支時(shí)，或每支獲利銷售 1000支時(shí)，利潤額均可達(dá)到 200萬元利潤3000元 /支利潤 2023元 /支利潤 1000元/支? 在產(chǎn)品順利投產(chǎn)的情況下，利潤額可達(dá)到 200萬元（保守估計(jì)）信息來源：新華信訪談第 81 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司2023年項(xiàng)目投資回報(bào)率分析假設(shè)：管理費(fèi)用按照銷售收入的 5%計(jì)提，銷售費(fèi)用按照銷售收入的 5%計(jì)提家輝基因公司在本項(xiàng)目的投資額為 500萬元所得稅率按 33%計(jì)算第 82 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司在產(chǎn)銷平衡的前提下，本項(xiàng)目的現(xiàn)金流狀況良好基本假設(shè)：年利潤增長率樂觀情況下為 20%，正常情況下為 10%，悲觀情況下為 4%折現(xiàn)率為 10% 現(xiàn)金流（萬元）樂觀正常悲觀第 83 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司在正常情況下， 5年凈現(xiàn)值可達(dá)到 第 84 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司應(yīng)注意的問題一：本項(xiàng)目的品牌使用要慎重，不能在低端產(chǎn)品上使用家輝品牌，防止品牌使用的負(fù)面效應(yīng)高端中端低端?品牌延伸的成功案例是由高端產(chǎn)品向低端產(chǎn)品滲透?介入導(dǎo)管屬于高科技產(chǎn)品，可使用 “家輝 ”或 “湘雅 ”品牌高端中端低端?低端產(chǎn)品的品牌很難在高端產(chǎn)品中應(yīng)用?湘佳一次性醫(yī)用產(chǎn)品產(chǎn)品最好不要使用家輝品牌，仍可使用 “湘佳 ”品牌基因藥品介入導(dǎo)管一次性器材第 85 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司應(yīng)注意的問題二：合資公司有三大風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)決策風(fēng)險(xiǎn)? 缺乏財(cái)務(wù)管理制度? 債務(wù)狀況不夠清楚? 企業(yè)文化的差異可能導(dǎo)致一定程度上的管理困難? 較難建立職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)的機(jī)制? 合作雙方股份相同，如果發(fā)生爭執(zhí)，很難作出決策? 董事長由湘佳公司原董事長擔(dān)任，其背景決定其無法適應(yīng)快速變化的市場第 86 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司新華信建議通過加強(qiáng)資源控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，解決三大風(fēng)險(xiǎn)帶來的隱患資源領(lǐng)域 典型的控制物質(zhì)資源人力資源工廠設(shè)備財(cái)務(wù)材料產(chǎn)品無形資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的資產(chǎn)評估，加強(qiáng)現(xiàn)場管理通過信用調(diào)查核實(shí)財(cái)務(wù)指標(biāo)建立健全成本體系，建立預(yù)算制度加強(qiáng)供應(yīng)商控制（數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)值）加強(qiáng)材料庫存控制加強(qiáng)產(chǎn)成品庫存控制加強(qiáng)質(zhì)量控制，提高一次通過率增加產(chǎn)品的差異化，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對省級醫(yī)院激勵(lì)關(guān)鍵人員，允許非關(guān)鍵人員的正常流動(dòng)總經(jīng)理由家輝基因委派，在合同中明確責(zé)權(quán)，董事長不參與日常經(jīng)營與管理工作協(xié)議關(guān)鍵信息的控制與傳遞批發(fā)商控制第 87 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司醫(yī)藥流通領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略：收購醫(yī)藥經(jīng)營公司及藥品連鎖零售終端，掌握藥品從流通到終端的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，符合公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)，使醫(yī)藥經(jīng)營利潤最大化1，收購有經(jīng)營許可證的醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，切入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，獲得 GSP認(rèn)證，按國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模化經(jīng)營2，終端為王，收購藥品連鎖零售企業(yè)，牢牢掌握銷售終端3，批發(fā)與零售業(yè)務(wù)同時(shí)展開，有利于降低采購成本，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模最終消費(fèi)者醫(yī)院 零售藥店 超市 /百貨店 /食品店醫(yī)藥生產(chǎn)藥品經(jīng)營生產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域流通領(lǐng)域最終消費(fèi)者 最終消費(fèi)者進(jìn)入戰(zhàn)略第 88 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司中國醫(yī)藥市場：過去十年我國藥品市場銷售年平均增長率為 22%, 2023年，全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入１１３５億元，實(shí)現(xiàn)利潤總額７．６１億元。長沙雙鶴 瑞格公司 三九公司 珠海金沙 九芝堂 株州千金營業(yè)額業(yè)務(wù)重點(diǎn)12億元 湖南藥品目標(biāo)市場 消費(fèi)者醫(yī)院批發(fā) 處方藥醫(yī)院 醫(yī)院消費(fèi)者 /醫(yī)院二級批發(fā) 醫(yī)院GSP認(rèn)證 已通過 申請中處方藥 零售 零售申請中申請中 申請中 申請中申請中處方藥 批發(fā)第 93 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司目標(biāo)收購公司簡介：湖南藥品經(jīng)營有限公司 與 500多家藥品生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，采購品種達(dá) 1400多種成立業(yè)務(wù)GSP其他公司成立于 1997年，謝本人及其妻共占 60%股份 ,省藥管局占 40%從事中成藥、西藥制劑、化學(xué)原料藥、化學(xué)試劑、醫(yī)療器械的批發(fā)業(yè)務(wù)湖南省首批 GSP認(rèn)證試點(diǎn)單位2023年 7月，列入 “ 湖南省醫(yī)院集中采購中心 ”采購網(wǎng)絡(luò)第 94 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司目標(biāo)收購企業(yè)業(yè)務(wù)介紹湖南藥品連鎖零售 藥品批發(fā) 藥品生產(chǎn)老百姓大藥房 醫(yī)院 市場部新藥 普藥子午補(bǔ)血省內(nèi) 省外永州 益陽 株州 衡陽 江西邵陽郴州100%80%20%第 95 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司目標(biāo)收購企業(yè)面臨的問題? 核心業(yè)務(wù)增長減緩： 202320231年度銷售增長為 %,增幅減緩? 市場資源不穩(wěn)定 :上游供應(yīng)商及下游用戶缺乏長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系? 流動(dòng)資金不足 :應(yīng)收帳款的賬期長達(dá) 90天 ,給企業(yè)經(jīng)營帶來資金壓力06,0005,0004,0003,0002,0001,0001998 1999 2023 2023營業(yè)額 :萬元3,2004,6005,800 6,00044% 26% %年份藥品批發(fā)業(yè)務(wù)銷售額回顧第 96 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司合營公司的股權(quán)構(gòu)成、合作方式和資源整合股權(quán)分析合營公司家輝基因55%股權(quán)湖南藥品45%股權(quán)市場資源（湘雅系）品牌資源（基因 /高科技）證照資源（經(jīng)營許可證）GSP資源（待批）渠道資源資金資源單位：萬元第 97 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司藥品經(jīng)營有限公司業(yè)務(wù)設(shè)想公司新藥部 獨(dú)家代理 市場調(diào)撥醫(yī)院 鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院集體招標(biāo)其他批發(fā)商醫(yī)院經(jīng)營方針： 1，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)， 60%贏利品種； 20%進(jìn)口品種； 20%普通品種 2，發(fā)展代理業(yè)務(wù)湘雅系醫(yī)院資源 :附一 /附二 /附三 湘雅系其他醫(yī)院資源 :臨床醫(yī)院 /下屬醫(yī)院系統(tǒng)第 98 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司家輝藥品經(jīng)營有限公司財(cái)務(wù)分析 凈現(xiàn)金流量預(yù)測表明：該項(xiàng)目在近期將產(chǎn)生可觀的現(xiàn)金流前提假設(shè)： 1，經(jīng)營期中全部收入為現(xiàn)金 2，除折舊外，全部費(fèi)用為現(xiàn)金費(fèi)用 3，稅后利潤率： 3% 4，折舊額為： 180,000元1，樂觀情境 : 2023年的銷售額在 2023年銷售基礎(chǔ)上 ,由于湘雅系的市場資源 ,可貢獻(xiàn)4000萬元的銷售額 ,達(dá)到 元 。但在沈陽、成都、廣州、武漢等一些城市，零售藥店從數(shù)量上看已趨飽和狀態(tài)，但是這些城市的藥店的規(guī)模也相對趨小，廣州、成都月營業(yè)額在 10萬元以下的藥店分別占藥店總數(shù)的 75％和 91％，并且接近 60％的藥店的營業(yè)面積在 49平方米以下。 2023/4/5 1:44:1801:44:1805 April 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。對資金要求不高。+(1+10%)179。與發(fā)達(dá)國家相比，差距很大?？衫闷浣?jīng)驗(yàn)曲線降低成本，是產(chǎn)品成本優(yōu)勢的主要來源? 公司證照齊全，可通過 GMP及 ISO9002認(rèn)證。生產(chǎn)許可證有效期藥號價(jià)格第 57 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司因收購藥廠實(shí)際情況不同 , 家輝基因可采取就地生產(chǎn)和外包兩種形式生產(chǎn)普藥收購某制藥廠不具備生產(chǎn)能力具備生產(chǎn)能力改建某制藥廠新益陽基地外包生產(chǎn)? 進(jìn)行普藥生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)未來基因生產(chǎn)的戰(zhàn)略過渡? 外包生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)短期戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳手段1，不符合家輝基因的長期戰(zhàn)略2，資金投入的黑洞3，退出困難1，能迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，符合短期戰(zhàn)略目標(biāo)2，充分利用現(xiàn)有資源，為未來基因生產(chǎn)作鋪墊3，同時(shí)保留靈活性，可因經(jīng)營狀況而異隨時(shí)退出第 58 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司培養(yǎng)基：目前銷售額很小，但由于市場容量大，完全可以大有作為市場容量 瓶 頸?宣傳不夠 ,絕大部分目標(biāo)用戶群未了解基因缺陷檢查的必要性?技術(shù)人員不足?13億人口?5000萬育齡人口方 案?盡快對培養(yǎng)基注冊?重新包裝產(chǎn)品，重新定價(jià)?立即進(jìn)行市場調(diào)研 ,開展市場營銷?建立技術(shù)培訓(xùn)中心時(shí)間銷售額目前的銷售額為 10萬元按目前操作方式加大市場推廣力度第 59 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司根據(jù)研發(fā)進(jìn)展情況確定建廠速度第一次匯報(bào)基因?qū)嶒?yàn)室基礎(chǔ)研究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn) 人體實(shí)驗(yàn)小試動(dòng)物毒性審報(bào)證書 生產(chǎn)許可證家輝公司等待人體實(shí)驗(yàn)批文18個(gè)月到幾年建廠（益陽基地 /粉針劑）一年 GMP認(rèn)證臨床 1， 2， 335人，投入 150萬元半年 投產(chǎn)需投入 1500萬元第 60 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司TPA進(jìn)度表 技術(shù)上存在難題，競爭激烈：不確定性極大：目前已停止 .第一次匯報(bào)基因?qū)嶒?yàn)室基礎(chǔ)研究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn) 人體實(shí)驗(yàn)小試審報(bào)證書 生產(chǎn)許可證家輝公司臨床 1， 2， 3?在技術(shù)上，純化問題未解決?在競爭方面，有 4家公司在申報(bào)，而國家只批準(zhǔn) 3家 時(shí)間問題?。。?！ ？第 61 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司目 錄?方案摘要?公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案?公司戰(zhàn)略規(guī)劃?下階段工作計(jì)劃?附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證第 62 頁中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有