【正文】 三月 2119:15:2023:15Mar2111Mar21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 。通常情況下，反索賠的目的，一是對承包商的索賠要求進(jìn)行評議和批評，指出其不符合合同條款的地方，使其索賠要求被全部否定或去除索賠計價中不合理的部分，從而大量壓低索賠金額，另一個目的，就是利用合同條款賦予的權(quán)利，對承包商違約的地方提出索賠要求，維護(hù)自身的合法權(quán)益。當(dāng)頒發(fā)整個工程的移交證書時，將一半保留金退還給承包商；當(dāng)工程的缺陷責(zé)任期滿時，另一半保留金將由工程師開具證書付給承包商。第一半保留金的返還 如果承包商無故拖延工期，給業(yè)主造成損失，要接受罰款。 實施一個工程除主合同外，還需簽訂如融資貸款合同、各類貨物采購合同、分包合同、勞務(wù)合同、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同、設(shè)備租賃合同等。 招標(biāo)方式? 國際競爭性招標(biāo)（ ICB, international petitive bidding）? 有限國際招標(biāo)（ LIB， limited international bidding）? 國內(nèi)競爭性招標(biāo)（ NCB， national petitive bidding）? 詢價采購（ shopping）? 直接簽訂合同（ direct contracting） 世界銀行的 ICB世界銀行貸款項目招標(biāo)（特別是 ICB）的原則是：（ 1）保證最大限度的競爭（ 2）為所有投標(biāo)人提供公平、平等的機(jī)會，這是保證最大限度競爭的必要條件。? 國際工程承包的項目適用于基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)工程和以資源為基礎(chǔ)的工程。 相關(guān)案例? 　　馬來西亞南北高速公路是發(fā)展中國家經(jīng)營 BOT 模式的成功案例之一。? 國際工程咨詢的內(nèi)容策劃 階 段： 進(jìn) 行 項 目的投 資 機(jī)會研究、可行性研究和 項 目 評 估等咨 詢 工作完工 階 段： 進(jìn) 行 試車 、考核、 驗 收等方面的管理 實 施 階 段： 進(jìn) 行 設(shè)備 采 購 管理、 設(shè)備 安裝及土建施工管理和 監(jiān) 理、生 產(chǎn) 準(zhǔn) 備 管理準(zhǔn) 備階 段： 進(jìn) 行 項 目的技 術(shù)選擇 、 項 目定 義設(shè)計 、概念 設(shè)計 、基 礎(chǔ)設(shè)計 和 設(shè)計審查 ；工程和 設(shè)備 采 購 方面的咨 詢 工作； 項 目的 費 用 計 劃、 進(jìn) 度 計 劃和 質(zhì) 量 計 劃、施工準(zhǔn) 備 方案等。模式五總價合同固定 總 價合同調(diào) 價 總 價合同固定工程量總 價合同管理 費總 價合同firmescalationQuantities contractManagement fee1年，承包商承擔(dān)全部 風(fēng)險 ，價格可按 圖紙 和工程要求 變動 而 變動1年， 業(yè) 主承擔(dān)通 貨 膨 脹 的 風(fēng)險 ，按當(dāng) 時 的物價 計 算合同 總 價投 標(biāo)時 填 報 分 項 工程 單 價，再 計 算 總 價業(yè) 主雇用某一家公司的管理 專 家 對發(fā) 包合同的工程 項 目 進(jìn) 行管理和 協(xié)調(diào) ，由 業(yè) 主付 給 一筆總 的管理 費 用? 單價合同：當(dāng)準(zhǔn)備發(fā)包的工程項目的內(nèi)容和設(shè)計指標(biāo)一時不能確定時，或是工程量可能出入較大，則采用單價合同（unit price contract） .? 成本補(bǔ)償合同（ cost plus fee contract ） ,也稱成本加酬金合同，即業(yè)主向承包商支付實際工程成本中的直接費（一般包括人工、材料及機(jī)械設(shè)備費），按事先協(xié)議好的某一種方式支付管理費及利潤的一種合同方式。 7. 支付條款? 支付條款包括支付方式和支付期限兩條 。承包人必須向發(fā)包人提供銀行開立的履約保函，金額一般為合同金額的 10％－ 15％，以確保承包人按合同條款履約。? 注：在分包合同的法律關(guān)系鏈中，業(yè)主只與主包商存在合同關(guān)系，而與分包商沒有合同關(guān)系，根據(jù)合同相互關(guān)系或合同關(guān)系涉及第三人原則，在主包商不能履約的情況下，業(yè)主不能要求分包商代替主包商履約，業(yè)主只能終止主合同，相應(yīng)的，分包合同作為從屬合同也要相應(yīng)終止。這種性質(zhì)的拖期，一般稱作 “可原諒、但不給經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)耐掀?”，業(yè)主應(yīng)給承包商延長工期，但不給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。 19:15:2023:15:2023:153/11/2023 7:15:20 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 217:15 下午 三月 2119:15March 11, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 217:15 下午 三月 2119:15March 11, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 19:15:2023:15:2023:153/11/2023 7:15:20 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。在我國， BOT主要是地方政府與外商或民企（國企）的特許權(quán)協(xié)議，是吸引外 /民資進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一種手段。若投標(biāo)人未履行上述義務(wù)，則擔(dān)保銀行在受益人提出索賠時，須按保函規(guī)定履行賠款義務(wù)。? 規(guī)定任何一方給另外一方帶來損失時的索賠方案。? FIDIC銀皮書 :適用于在交鑰匙基礎(chǔ)上進(jìn)行的工程項目的設(shè)計和施工。? （ 3）國際工程咨詢和承包在國際上已有百年歷史，經(jīng)過不斷地總結(jié)經(jīng)驗，在國際上已經(jīng)有了一批比較完善的合同范本，可供學(xué)習(xí)借鑒。 第二章 國際工程市場開拓 應(yīng)具備的條件和實力 戰(zhàn)略模式 信息的獲取和項目跟蹤 SWOT分析 選擇咨詢單位及雇傭代理人 選擇合作伙伴及聯(lián)營體 在工程所在國注冊登記 應(yīng)具備的條件和實力? 專業(yè)突出，核心競爭力強(qiáng)? 產(chǎn)權(quán)責(zé)任清晰? 工程承包戰(zhàn)略成熟、清晰? 承包企業(yè)管理良好，財務(wù)制度嚴(yán)謹(jǐn)，監(jiān)管體系健全，信用等級高? 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊有全球視野，擁有通曉國際承包和熟用國際準(zhǔn)則的人力資源及其團(tuán)隊 某企業(yè)的 SWOT Analysis NegativeSTRENGTHS WEAKNESSESOPPORTUNITIES THREATS? 經(jīng)營管理能力強(qiáng)? 信息網(wǎng)絡(luò)完善? 質(zhì)量與服務(wù)好? 國際競爭力強(qiáng)? 高端人才缺失? 自主創(chuàng)新能力弱? 資金偏緊? 政策扶持? 金融信貸寬松? 技術(shù)進(jìn)步? 市場進(jìn)入障礙? 競爭對手結(jié)盟? 國際關(guān)系變化? 價格因素 SWOTAnalysisSWOT Analysis 進(jìn)行戰(zhàn)略選擇STRENGTHSWEAKNESSOPPORTUNITIESTHREATSSTO 增 長 性 戰(zhàn) 略扭 轉(zhuǎn) 性 戰(zhàn) 略多元性 戰(zhàn) 略防御性 戰(zhàn) 略WSWOT Analysis 后進(jìn)行戰(zhàn)略決策市 場資 金供 應(yīng)分析能力市 場 招 標(biāo) 與相關(guān)條件市 場 工程 類 型構(gòu)成分析市 場競 爭對 手分析公司在市 場 中的 優(yōu)勢 分析市 場 的 綜 合風(fēng)險 分析市 場戰(zhàn) 略選擇戰(zhàn) 略市 場開 發(fā)戰(zhàn) 略案例：中建總公司實施 “走出去 ”戰(zhàn)略經(jīng)驗談 ? 近幾年，中建總公司國際項目營業(yè)收入只占其總收入的 25％，但利潤貢獻(xiàn)卻高達(dá) 70％。國際工程承包介紹在外匯方面 , 馬來西亞政府提供的擔(dān)保是 : 如果匯率的降低幅度超過 15%,