【正文】 五月 2123:37:3723:37May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。三、商務(wù)談判結(jié)束的方式談判結(jié)束的方式有三種：1．成交。3．多種方案，選擇替代：善于創(chuàng)造性提供多種可選擇的方案。（二）讓步的實(shí)施策略(1)于己無損策略(2)以攻對(duì)攻策略 即交易法(3)強(qiáng)硬式讓步策略(4)通過阻止對(duì)方進(jìn)攻來避免讓步(5)促使對(duì)方讓步的方式(6）出奇不意的主動(dòng)讓步 。然而工會(huì)的首席談判代表并沒有喜形于色，而只是說： 我們要開會(huì)研究一下你的提議。1958年阿登納訪問法國(guó)與戴高樂舉行會(huì)晤。4．確定適當(dāng)?shù)淖尣椒龋悍却笮「鶕?jù)談判時(shí)對(duì)手的情況和己方策略，不宜過大。后來該連鎖店的業(yè)務(wù)經(jīng)理打電話說： “我們商店提前竣工了，所以想提早開張。? 一個(gè) SALES去客戶所在地與對(duì)方談判 ,對(duì)方部門經(jīng)理得到了老總的授權(quán)與其談判 ,對(duì)方三個(gè)人 .所有條款都解決了就剩下價(jià)格怎么也談不攏 .時(shí)間已經(jīng)是晚上 8點(diǎn)了 .談判陷入了僵局 .其委婉地拒絕了對(duì)方的報(bào)價(jià) ,離開會(huì)議室 .給對(duì)方總經(jīng)理打了個(gè)電話 :我們很遺憾 ,談判雖然取得了很多的共識(shí) ,但目前還是停滯了 ,你們的談判人員很優(yōu)秀 ,為了貴公司的利益 ,價(jià)格咬得非常死 .(這也可以提高自己在對(duì)方部門經(jīng)理中的得分 ),雖然如此 ,我們還是很希望能達(dá)成協(xié)議 ,希望能有機(jī)會(huì)與老總直接談 ,因?yàn)檫@可能不是部門經(jīng)理的權(quán)限范圍了 .然后與對(duì)方約在第二天談 .(給對(duì)方一個(gè)匯報(bào)的時(shí)間 ),第二天部門經(jīng)理懷者惴惴不安的性情給老板匯報(bào) ,結(jié)果老板表揚(yáng)了他 .這樣對(duì)方會(huì)感激我們 ,可能便會(huì)幫我方使力 .最后的結(jié)果是對(duì)方在價(jià)格上作出了讓步 ,談判非常愉快地結(jié)束了 .案 例防范僵局出現(xiàn)的方法 — 如何應(yīng)對(duì)不關(guān)心與異議1：不關(guān)心 客戶表示不關(guān)心 — 表示理解 — 繼續(xù)詢問 — 再次表示不關(guān)心 — 再次表示理解 — 客戶表示接受 — 開始詢問2：如何克服客戶指出的產(chǎn)品（交易條件）的缺陷 — 異議？ 第一步，表示理解客戶的顧慮 第二步，轉(zhuǎn)移話題，淡化缺陷 魚與熊掌 第三步，重提利益，淡化缺陷 切忌越描越黑一、商務(wù)談判結(jié)束的判定（一）從談判涉及的交易條件來判定余留的分歧多大是否進(jìn)入已方成交線交易條件的雙方一致性（二）從談判時(shí)間來判定是否接近規(guī)定結(jié)束時(shí)間第三節(jié) 商務(wù)談判結(jié)束階段一、商務(wù)談判結(jié)束的判定二、收?qǐng)霭椎募记扇?、商?wù)談判結(jié)束的方式結(jié)束階段須注意的事項(xiàng)? 判定進(jìn)入結(jié)束階段后，注意? 1：不能有單方面大的讓步? 2：澄清模棱兩可的事項(xiàng)? 3：利用（重述）已經(jīng)達(dá)成的共識(shí)來推動(dòng)談判，利用談判能給對(duì)方帶來的好處來拉動(dòng)談判。3：破裂。 23:37:3723:37:3723:375/12/2023 11:37:37 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2111:37 下午 五月 2123:37May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 2111:37 下午 五月 2123:37May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:37:3723:37:3723:375