【正文】 五月 2123:37:3723:37May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。三、商務談判結(jié)束的方式談判結(jié)束的方式有三種：1．成交。3．多種方案，選擇替代：善于創(chuàng)造性提供多種可選擇的方案。（二）讓步的實施策略(1)于己無損策略(2)以攻對攻策略 即交易法(3)強硬式讓步策略(4)通過阻止對方進攻來避免讓步(5)促使對方讓步的方式(6）出奇不意的主動讓步 。然而工會的首席談判代表并沒有喜形于色，而只是說： 我們要開會研究一下你的提議。1958年阿登納訪問法國與戴高樂舉行會晤。4．確定適當?shù)淖尣椒龋悍却笮「鶕?jù)談判時對手的情況和己方策略，不宜過大。后來該連鎖店的業(yè)務經(jīng)理打電話說： “我們商店提前竣工了，所以想提早開張。? 一個 SALES去客戶所在地與對方談判 ,對方部門經(jīng)理得到了老總的授權(quán)與其談判 ,對方三個人 .所有條款都解決了就剩下價格怎么也談不攏 .時間已經(jīng)是晚上 8點了 .談判陷入了僵局 .其委婉地拒絕了對方的報價 ,離開會議室 .給對方總經(jīng)理打了個電話 :我們很遺憾 ,談判雖然取得了很多的共識 ,但目前還是停滯了 ,你們的談判人員很優(yōu)秀 ,為了貴公司的利益 ,價格咬得非常死 .(這也可以提高自己在對方部門經(jīng)理中的得分 ),雖然如此 ,我們還是很希望能達成協(xié)議 ,希望能有機會與老總直接談 ,因為這可能不是部門經(jīng)理的權(quán)限范圍了 .然后與對方約在第二天談 .(給對方一個匯報的時間 ),第二天部門經(jīng)理懷者惴惴不安的性情給老板匯報 ,結(jié)果老板表揚了他 .這樣對方會感激我們 ,可能便會幫我方使力 .最后的結(jié)果是對方在價格上作出了讓步 ,談判非常愉快地結(jié)束了 .案 例防范僵局出現(xiàn)的方法 — 如何應對不關(guān)心與異議1：不關(guān)心 客戶表示不關(guān)心 — 表示理解 — 繼續(xù)詢問 — 再次表示不關(guān)心 — 再次表示理解 — 客戶表示接受 — 開始詢問2：如何克服客戶指出的產(chǎn)品（交易條件）的缺陷 — 異議？ 第一步，表示理解客戶的顧慮 第二步，轉(zhuǎn)移話題，淡化缺陷 魚與熊掌 第三步，重提利益，淡化缺陷 切忌越描越黑一、商務談判結(jié)束的判定（一）從談判涉及的交易條件來判定余留的分歧多大是否進入已方成交線交易條件的雙方一致性（二）從談判時間來判定是否接近規(guī)定結(jié)束時間第三節(jié) 商務談判結(jié)束階段一、商務談判結(jié)束的判定二、收場白的技巧三、商務談判結(jié)束的方式結(jié)束階段須注意的事項? 判定進入結(jié)束階段后，注意? 1：不能有單方面大的讓步? 2：澄清模棱兩可的事項? 3：利用（重述）已經(jīng)達成的共識來推動談判，利用談判能給對方帶來的好處來拉動談判。3：破裂。 23:37:3723:37:3723:375/12/2023 11:37:37 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 五月 2111:37 下午 五月 2123:37May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 2111:37 下午 五月 2123:37May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:37:3723:37:3723:375