【正文】 :53:1321:53Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。 ? 分銷渠道管理是指生產(chǎn)者設(shè)法解決與中間商的沖突，并以各種適宜的措施去支持和激勵中間商積極分銷，從而促使商品高效地流轉(zhuǎn)到消費者手中的活動過程。它們常常仿效市場領(lǐng)導(dǎo)者，為購買者提供相似的供應(yīng)品，從而使其市場份額顯出高穩(wěn)定性。企業(yè)必須對各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位及其業(yè)務(wù)狀況進行評估和分類，確認它們的前景和發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩鴽Q定投資結(jié)構(gòu)。 (4)市場專門化。 ? (3)可接近性。 組織市場及購買行為分析 ? 組織市場類型 ? 包括生產(chǎn)者市場、中間商市場、非營利組織市場和政府市場。消費品市場的購買者大多缺乏相應(yīng)的商品知識和市場知識，其購買行為屬非專業(yè)性購買，他們對產(chǎn)品的選擇受廣告、宣傳的影響較大，易沖動。 ? (2)描述性調(diào)研。 ? 第一節(jié) 營銷管理概述 ? 第二節(jié) 市場營銷分析 ? 第三節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略 ? 第四節(jié) 市場營銷策略 第二節(jié) 市場營銷分析 營銷環(huán)境分析 ? 營銷環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩個方面。但在這一階段，它的研究主要集中在銷售推廣方面，應(yīng)用范圍基本上仍局限于商品流通領(lǐng)域。換言之，營銷管理的實質(zhì)是需求管理。 (2)“交換”是市場營銷的核心，交換過程是一個主動、積極尋找機會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程； (3)交換過程能否順利進行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。為了爭奪市場，解決產(chǎn)品實現(xiàn)問題，企業(yè)家開始重視市場調(diào)查，提出了“創(chuàng)造需求”的口號，以致力于擴大銷路并在實踐中積累豐富的資料和經(jīng)驗。 ? 1978～ 1983年，是市場營銷學再次被引進中國的啟蒙階段。探索性調(diào)研是為掌握和理解調(diào)研者所面臨的調(diào)研問題的特征和與之相關(guān)的各種變量所做的調(diào)研。 ? 從交易的規(guī)模和方式看，消費品市場購買者眾多，市場分散，成交次數(shù)頻繁，但交易數(shù)量小。 ? 消費者以個人為單位購買時，五種角色可能同時由一人擔任；以家庭為購買單位時，五種角色往往由家庭不同成員分別擔任。 ? (2)足量性。 ? (1)密集單一市場。定位之后，差異化編織了一張差異網(wǎng)來體現(xiàn)這個實體。 ? 3 ? 在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的企業(yè)可以稱為居次者或追隨者。分銷渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同類型中間商數(shù)目的多少。 ? 4類。 21:53:1321:53:1321:53Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 9時 53分 13秒 下午 9時 53分 21:53: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :53:1321:53:13February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 53分 13秒 下午 9時 53分 21:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ? ? 6的營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體，以達到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標，從而使企業(yè)獲得最佳效益。所謂促銷 ,是指通過人員或非人員的方式傳播商品信息 ,幫助和促進消費者熟悉某種商品或勞務(wù) ,并促使消費者對商品或勞務(wù)產(chǎn)生好感與信任 ,繼而使其踴躍購買的活動。小企業(yè)經(jīng)常避免與大企業(yè)競爭，它們的目標是小市場或大企業(yè)不感興趣的市場。 (2)分析競爭者。 賴斯提出的一個重要的營銷學概念。即細分市場在觀念上能夠被區(qū)別，并且對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。 ? 影響生產(chǎn)者購買因素 ? 環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個人因素。要透徹地把握消費者購買行為，有效地開展市場營銷活動，必須分析影響消費者購買行為的有關(guān)因素。 ? (3)因果性調(diào)研。 ? 企業(yè)的微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者和社會公眾。第二次世界大戰(zhàn)后的五十多年來，市場營銷方面的論著如云，理論不斷創(chuàng)新。生產(chǎn)觀念認為，消費者總是喜愛那些可以隨處買到、價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)當集中精力提高生產(chǎn)效率和擴大分銷范圍，增加產(chǎn)量，降低成本。用公式表示如下： ? 市場 =消費者人口 +購買欲望 +有貨幣支付能力的購買力 ? 站在經(jīng)營者角度，人們常常把賣方稱之為行業(yè)，而將買方稱之為市場。這一時期的市場營銷學，其內(nèi)容局限于流通領(lǐng)域，真正的市場營銷觀念尚未形成。在這段時間里，中國內(nèi)地學術(shù)界對國外迅速發(fā)展的市場營銷學知之甚少。 ? 市場調(diào)研可根據(jù)不同的標準，劃分為不同的類型。 ? 市場預(yù)測是為了掌握現(xiàn)實及潛在市場需求量的發(fā)展變化。比如買不買，買什么，買多少，怎么買，何時與何地買等。 ? (1)可衡量性。一旦企業(yè)確定了市場細分機會，它就必須依次評價各種細分市場和決定為多少個細分市場服務(wù)。 ? 第三種定位戰(zhàn)略是在顧客心目中對競爭者進行反定位或重新定位。它具有品牌忠誠度、渠道和經(jīng)驗等方面的市場優(yōu)勢。 ? 大體上企業(yè)定價有三種導(dǎo)向，即成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向。 ? 2觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 2日星期