【正文】 一月 2103:26:4803:26Jan2122Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 n 重點模型l 在產(chǎn)品屬性中，消費者只對其中一種或幾種屬性感興趣，只要這一種或幾種水平達(dá)到或超過要求就會被接受，其它屬性的優(yōu)劣不加考慮。 馬斯洛理論馬斯洛理論 229。利用市場調(diào)查發(fā)展策略O(shè)gilvy Mather78n 選擇目標(biāo)消費群l 目標(biāo)消費群是否明顯？l 我們能否以目前正在使用產(chǎn)品的消費者作為目標(biāo)消費群？l 是否是目前的消費者？l 誰會影響誰？（香水市場）l 調(diào)研可以告訴我們設(shè)想是否實際？l 是否需要側(cè)面的思考？利用市場調(diào)查發(fā)展策略O(shè)gilvy Mather79利用市場調(diào)查發(fā)展創(chuàng)意n 是否創(chuàng)意目的可以直接來自目標(biāo)消費群l 最初定位l 已經(jīng)建立的品牌在目前消費者中進(jìn)行質(zhì)化調(diào)查什么時候使用本品牌？在哪里使用？如何使用？本品牌或產(chǎn)品對他們的重要程度？Ogilvy Mather80l 縮短期望與實際的差距消費者如何看這個品牌？我們希望消費者如何看這個品牌？ 廣告是否可以縮短這個距離？為達(dá)到這個目的，廣告應(yīng)該如何訴求？ 利用市場調(diào)查發(fā)展創(chuàng)意Ogilvy Mather81n 什么是消費者的動機l 一般動機為什么消費者使用這類產(chǎn)品？ 與其它產(chǎn)品相比，這種產(chǎn)品有什么優(yōu)點？l 選擇動機 l 是否有潛在的動機 利用市場調(diào)查發(fā)展創(chuàng)意Ogilvy Mather82n 什么是消費者的動機l 一般動機為什么消費者使用這類產(chǎn)品？ 與其它產(chǎn)品相比，這種產(chǎn)品有什么優(yōu)點？l 選擇動機 l 是否有潛在的動機 為什么目標(biāo)消費者不用這個品牌？ 利用市場調(diào)查發(fā)展創(chuàng)意Ogilvy Mather83l 銷售點的調(diào)查是否可以回答我們的疑問？ 質(zhì)化研究或觀察研究方法在銷售點消費者如何決定購買？感覺，困難，對不能同時兼顧的因素 的權(quán)衡，如何影響購買？ 如果營業(yè)員介入，他們?nèi)绾巫?？利用市場調(diào)查發(fā)展創(chuàng)意Ogilvy Mather84l 銷售點的調(diào)查是否可以會答我們的疑問？ 質(zhì)化研究或觀察研究方法在銷售點消費者如何決定購買？感覺，困難，對不能同時兼顧的因素 的權(quán)衡，如何影響購買？ 如果營業(yè)員介入，他們?nèi)绾巫觯? 確定廣告如何行動利用市場調(diào)查發(fā)展創(chuàng)意Ogilvy Mather85n 市場調(diào)查不等于決策 n 市場調(diào)查資料永遠(yuǎn)不能滿足我們的好奇心 n 資料顯示歷史的足跡，而非將來 幾點教訓(xùn)Ogilvy Mather86n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22 一月 20233:26:48 上午 03:26:48一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 3:26:49 上午 3:26 上午 03:26:49一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 03:26:4803:26:4803:26Friday, January 22, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 給屬于特定群體的事物編號給屬于特定群體的事物編號 性別性別 職業(yè)職業(yè)商店種類商店種類品牌品牌銷售區(qū)域銷售區(qū)域使用種類使用種類...... Ogilvy Mather54n 順序尺度l 特點： 所用數(shù)值的大小，與所研究對象的特定順序相對應(yīng)，數(shù)值間的距離，不表示實際意義。 Ogilvy Mather9市場營銷環(huán)境分析 — 微觀環(huán)境供應(yīng)商供應(yīng)商 公司公司 營銷中介營銷中介 顧客顧客競爭競爭公眾公眾Ogilvy Mather10n 競爭市場營銷環(huán)境分析 — 微觀環(huán)境競爭的四個層次競爭的四個層次我要滿足什么需求我到底要什么喝什么樣子的乳品喝什么樣的鮮奶DesiredCompetitorGenericCompetitorFormCompetitorBrandCompetitor欲望競爭因素欲望競爭因素* 吃* 喝* 運動* 愛類別競爭因素類別競爭因素* 面* 糖果* 餅士* 乳品形式競爭因素形式競爭因素* 豆?jié){* 牛奶* 鮮奶* 調(diào)味奶品牌競爭因素品牌競爭因素* 統(tǒng)一* 光泉* 國產(chǎn)Ogilvy Mather11市場營銷環(huán)境分析 — 宏觀環(huán)境n 宏觀環(huán)境市場營銷市場營銷人口環(huán)境人口環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境政府和法律政府和法律環(huán)境環(huán)境技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會和文化社會和文化環(huán)境環(huán)境Ogilvy Mather12市場營銷環(huán)境分析 — 宏觀環(huán)境n 人口環(huán)境 l 人口的規(guī)模 l 人口的結(jié)構(gòu) l 家庭的變化 l 人口地理分布的變化 l 人口的文化結(jié)構(gòu)Ogilvy Mather13市場營銷環(huán)境分析 — 宏觀環(huán)境n 人口環(huán)境 l 人口的規(guī)模 l 人口的結(jié)構(gòu) l 家庭的變化 l 人口地理分布的變化 l 人口的文化