零售企業(yè)銷售員銷售技能培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 :16:2420:16Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 20:16:2420:16:2420:16Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 下午 8時(shí) 16分 24秒 下午 8時(shí) 16分 20:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :16:2420:16:24February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 16分 24秒 下午 8時(shí) 16分 20:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 4日星期六 8時(shí) 16分 24秒 20:16:244 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :16:2420:16Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。?我是否真的對(duì)此有需求？ ?我應(yīng)該如何解決該需求？ ?該需求需要花費(fèi)多少錢？ 一、定義需求階段 銷售員的任務(wù)： 幫助用戶制定需求 明確存在的問 題，及問題解決方案，使我們的產(chǎn) 品有資格入圍 二、評(píng)價(jià)方案階段 ? 對(duì)可供選擇的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行比較和判斷：“那個(gè)是最好的？” ? 評(píng)估費(fèi)用：“能否買的起？” 銷售員的任務(wù) : 充分展示我們的方案并幫助客 戶評(píng)估費(fèi)用 三、判斷風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施采購(gòu)階段 ? 我能否承擔(dān)起這個(gè)項(xiàng)目？ ? 我能否得到最優(yōu)惠的價(jià)格？ ? 如果項(xiàng)目失敗了我怎么辦？ ? 如果項(xiàng)目耽擱了我怎么辦？ ? 如果什么也沒做我怎么辦？ ? 合同簽定后，銷售員能否繼續(xù)信賴？ 銷售員的任務(wù)： 打消顧慮，完成銷售！ 怎 樣 讓 人 買 ? “病痛” ( PAIN ) ? 將會(huì)有 “病痛” ? “病痛” 導(dǎo)致的后果，您的“目標(biāo)” ? 您的 ??. “ VISION ” = (我要的 ) ? 證明是 “正當(dāng)?shù)某杀尽? ? 克服 “風(fēng)險(xiǎn)” 顧慮 ? 證明是 “合理的價(jià)格” ? 促進(jìn) “行動(dòng)” ERP 系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略 訂 單 PAIN + VISION + POWER = SALE ERP 系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略 購(gòu)買三步曲進(jìn)程中的 心理曲線 Phase I Phase II Phase III Risk Needs Cost Solution Level of Concern Time VISION CREATION PROMPTER Open
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