【正文】 07:33:3207:33:3207:332/3/2023 7:33:32 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時(shí) 33分 32秒 07:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （四）第四方物流 ? 第四方物流這種新模式是由 安盛公司首先提出的 ， 甚至注冊(cè)了該術(shù)語的商標(biāo) 。 運(yùn)輸 、 儲(chǔ)存 是最重要的物流活動(dòng) 。 經(jīng)銷商與辦事處直銷工程客戶之間竄貨 更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣產(chǎn)品與正品混同銷售 ， 掠奪合法產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 ， 或者直接以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行傾銷 ， 獲取非正常的利潤(rùn) ， 打擊了其他經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心 。 直接定性判定法 進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)選擇時(shí)，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。 渠道層次是指為完成企業(yè)的營(yíng)銷渠道目標(biāo)而需要的渠道長(zhǎng)短的數(shù)目。 (三 )、直接銷售 (1)多層傳銷 (2)訪問銷售 (3)聚會(huì)銷售 (四 )自動(dòng)售貨 四、店鋪零售 (一 )百貨商店 (1)獨(dú)立百貨商店 (2)連鎖百貨商店 (3)百貨商店所有權(quán)集團(tuán) 四、店鋪零售 (1).擁有豪華的店堂，從事大規(guī)模經(jīng)營(yíng)。 營(yíng)銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對(duì)制造商的發(fā)展有彌補(bǔ)作用。 作用是 : 1． 銷售商品 ， 滿足消費(fèi)需求 2． 反饋信息 ， 指導(dǎo)促進(jìn)生產(chǎn) (一 )、無店鋪零售的概念 (二 )、直復(fù)營(yíng)銷 (三 )、直接銷售 三、無店鋪零售 (一 )、無店鋪零售的概念 無店鋪零售是指沒有固定店鋪的零售交易 。 (4)大多數(shù)折扣店座落在低房租地區(qū) ， 投入費(fèi)用較低 ， 盈利較高 。 在 TCA方法中 ， 威廉姆森將傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)分析與行為科學(xué)概念以及由組織行為產(chǎn)生的結(jié)果綜合起來 ， 考慮渠道結(jié)構(gòu)的選擇問題 。 （三）渠道成員的激勵(lì) (一 )提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 (二 )給予適當(dāng)?shù)睦麧?rùn) (三 )共同進(jìn)行廣告宣傳 (四 )進(jìn)行人員培訓(xùn) 第四節(jié) 渠道沖突與控制 一 、 渠道沖突利弊 制造商與制造商 、 制造商與中間商 、 中間商與中間商之間甚至制造商與其直銷辦事處的沖突是不可避免的 。 ? （ 3） 節(jié)約 （ Space Saving） 目標(biāo)：即有效地利用面積和空間的目標(biāo) ， 發(fā)展立體設(shè)施和有關(guān)的物流機(jī)械 ，以充分利用空間和面積 ， 緩解城市土地緊缺的問題 。按照商品的合理流向，將全國(guó)劃分為若干經(jīng)濟(jì)區(qū)域，設(shè)置批發(fā)站。 ? 具體方法： 將消費(fèi)者分散加工變?yōu)閷I(yè)作業(yè)加工 ， 以規(guī)模作業(yè)方式提高資源的利用效率 ， 以減少消費(fèi)者分散加工而造成的能源和空氣環(huán)境污染； 集中處理消費(fèi)品加工中產(chǎn)生的邊角廢料 ，以減少消費(fèi)者分散加工而造成的廢棄物的污染 。 :33:3207:33:32February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 33分 32秒 07:33:323 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :33:3207:33Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 具體方法：盡量使生產(chǎn)部門采用簡(jiǎn)化的和由降解材料制成的包裝 ， 盡量使商品流通部門采用可重復(fù)使用單元式的包裝 ， 并且積極協(xié)助生產(chǎn)部門進(jìn)行包裝材料的回收和再利用 。 (4)經(jīng)濟(jì)就是選擇最廉價(jià) 、 最合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具 ， 合理利用一切設(shè)備 ， 節(jié)約人力 、 物力 、 財(cái)力 ， 降低運(yùn)輸費(fèi)用 。 ? 物流系統(tǒng)的目標(biāo) ,簡(jiǎn)稱 “ 5S”目標(biāo) ? （ 1） 服務(wù) （ Service） 目標(biāo)：無缺貨 ， 無損傷和丟失現(xiàn)象 ， 且費(fèi)用便宜 。 (二 ).渠道成員選擇 對(duì)中間商的評(píng)價(jià) 1．經(jīng)營(yíng)能力 : 資金能力、人員能力、營(yíng)業(yè)面積、倉儲(chǔ)設(shè)施 2．經(jīng)營(yíng)水平，反映中間商經(jīng)營(yíng)的成效 。該方法的重點(diǎn)在于企業(yè)要完成其營(yíng)銷渠道任務(wù)所需的交易成本 。 （ 2） 價(jià)格低廉 。 ? （ 3） 社會(huì)化的中介型配送 ? （ 4）共同配送 二、零售商 零售商是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)的中間商。 ? ? ? 配送中心是以組織配送性銷售或供應(yīng) ,執(zhí)行實(shí)物配送為主要職能的流通型物流結(jié)點(diǎn)。 四、店鋪零售 (4)在管理上實(shí)行商品部制度 ， 即下設(shè)許多不同的商品部 ， 各部門由一位經(jīng)理主管業(yè)務(wù) ，統(tǒng)一指揮商品計(jì)劃 ， 銷售業(yè)務(wù) ， 商品管理等 ， 而且各商品部在百貨商店的統(tǒng)一管理之下進(jìn)行獨(dú)立核算 。 中間商種類是指有關(guān)渠道的各個(gè)層次中應(yīng)分別使用哪幾種中間商。 （四）營(yíng)銷渠道評(píng)估數(shù)學(xué)模型 ? 營(yíng)銷渠道成本比較模型 ? 營(yíng)銷渠道利益比較模型 ? 投資報(bào)酬率比較模型 四、渠道成員職能的界定 渠道成員職責(zé)主要包括以下方面： ? 推銷； ? 渠道支持； ?