【正文】 01:08:0401:08:0401:081/27/2023 1:08:04 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 27 一月 20231:08:04 上午 01:08:04一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。認(rèn)為 終端 導(dǎo)購人員與消費(fèi)者是對(duì)立的關(guān)系 .專業(yè)、專注23顧客的購買動(dòng)機(jī)求實(shí)購買求廉購買求便購買求安購買求優(yōu)購買求美購買求名購買求新購買攀比購買側(cè)重實(shí)在實(shí)惠注重價(jià)格、低廉、實(shí)用要求便利、便捷安全、健康、舒適品牌、品質(zhì)和售后服務(wù)款式、裝飾效果、家居美感品牌，顯示身份、虛榮新穎流行受其他購買者的影響24一、樹立一個(gè)精神理念二、終端銷售人員的必備素質(zhì)三、四個(gè)終端銷售理論四、終端銷售的基本步驟五、顧客類型分析目錄目錄六、快速成交技巧25六、快速成交技巧 熟練掌握最后的促單技巧，可以臨門一腳的提升我們的銷量，因此馬到功成的好事我們一定要多做！（ 1）二選一法則 先生（小姐），您看您是買一臺(tái)功能齊全一點(diǎn)的還是實(shí)惠一點(diǎn)的呢？（ 2）限時(shí)限量法 您好，這位大哥（大姐），今天是我們活動(dòng)的最后一天了，現(xiàn)在買還能優(yōu)惠到 …… 元，等到了明天就恢復(fù)到原價(jià) …… 元了；您今天買一臺(tái)的話，還能給您省幾百元呢?！≈攸c(diǎn)：虛擬生活場景說明。當(dāng)顧客注視特定的商品時(shí)當(dāng)顧客用手觸摸商品時(shí)當(dāng)顧客表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時(shí) (此時(shí)盡早招呼 ,絕不怠慢 )當(dāng)顧客與同伴交談時(shí)注意 :介紹產(chǎn)品時(shí)，采用由外到里、由現(xiàn)象到本質(zhì)、由實(shí)到虛的方式介紹，同時(shí)結(jié)合我們的銷售理論如 FABE法則以及銷售工具。27（ 5） 富蘭克林法 可以找一張白紙，在紙上分別寫出購買 “安吉爾 ”與購買其它品牌產(chǎn)品的所得與所失，用事實(shí)告訴他買的好處， 多寫好處。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 27 一月 20231:08:04 上午 01:08:04一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。購買過程較長 明白銷售沖動(dòng)型 易受外部影響 。專注品質(zhì) 自然純凈1終端銷售攻略安吉爾集團(tuán)市場部安吉爾集團(tuán)市場部2一、樹立一個(gè)精神理念二、終端銷售人員的必備素質(zhì)三、四個(gè)終端銷售理論四、終端銷售的基本步驟五、顧客類型分析目錄目錄六、快速成交技巧3生命不息 戰(zhàn)斗不止戰(zhàn)斗！戰(zhàn)斗！戰(zhàn)斗！一、安吉爾終端銷售人員之精神理念4一、樹