【正文】 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略管理不是靜態(tài)的分析過程 ，它需要遠(yuǎn)見卓識 、 直覺與員工參與 。 例如， 1994年 4月，柯特公司為英國最大的食品零售商森斯佰瑞（ Sainsbury）公司發(fā)動了一次可樂營銷活動。對于可口可樂和百事可樂而言，這種戰(zhàn)略具有兩個(gè)主要的優(yōu)點(diǎn)。 ① 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 ?依照公司戰(zhàn)略的指示，各業(yè)務(wù)單位需做出的貢獻(xiàn)。公司用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)支付帳款并支持明星類、問題類和瘦狗類業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)常常需要大量的現(xiàn)金支持。大多數(shù)業(yè)務(wù)都是從問題業(yè)務(wù)開始的，即公司力圖進(jìn)入一個(gè)已有市場領(lǐng)先者占據(jù)的高速增長的市場。 業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略 利用有利機(jī)會 ， 抵御不利威脅 ， 以在行業(yè)中進(jìn)行有效競爭的計(jì)劃 。 這一理念始終激勵著我們 。 員講清。 目標(biāo)管理從制定目標(biāo)開始。 ，然后分解成子目標(biāo)落實(shí)到組織的各個(gè)層次上。 一、目標(biāo)的性質(zhì) （一 ）客觀性 （二）層次性。當(dāng)前：社會責(zé)任、綠色管理、政府干預(yù)、核心競爭力 （六）可考核性 我們強(qiáng)調(diào)目標(biāo)必須是可考核的 , 而使目標(biāo)具有可考核性的最方便的方法是使之定量化。 MBO不是用目標(biāo)來控制下級，而是用它來激勵下級。 ③上級協(xié)商評定 :在下級自我評定的基礎(chǔ)上，上級對下級的目標(biāo)執(zhí)行情況作出評價(jià)。 這些目標(biāo)的建立 ，能夠使公司具有方向感和使命感 。 潛在的入侵者 供應(yīng)者 新進(jìn)入者的威脅 供 （ 賣 ） 方的競價(jià)實(shí)力 替代產(chǎn)品的威脅 買方的競價(jià)能力 購買者 同行業(yè)的 競爭者 來自其它行業(yè)的替代產(chǎn)品 影響行業(yè)競爭的 5種力量 ?組織結(jié)構(gòu)分析。 一種著名的用于評估公司投資組合的有效模式 。 ? 退出戰(zhàn)略： 此目標(biāo)在于出售或清理業(yè)務(wù) ， 以便把資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域 。瘦狗業(yè)務(wù)通常要占用管理部門較多的時(shí)間，得不償失，需要進(jìn)一步收縮或者淘汰。實(shí)現(xiàn)差異化可以有很多方式：產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、客戶服務(wù)及其他方面的獨(dú)特性。他最初在加拿大實(shí)施這一計(jì)劃，接著迅速擴(kuò)展到美國。 ? 世爵”跑車，曾被譽(yù)為“歐洲大陸的勞斯萊斯”。 。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。 班瑟的戰(zhàn)略是生產(chǎn)一種低價(jià)位的可樂，生產(chǎn)和裝瓶都由他自己的公司 —— 柯特公司（ Cott）完成，產(chǎn)品作為一種“家庭品牌”直接銷售給大的分銷機(jī)構(gòu)（如連鎖超市）。（ IKEA宜家家居戰(zhàn)略定位的核心是“低價(jià)”和“有限服務(wù)” .宜家的目標(biāo)對象是年輕的家具客戶，他們在乎的是價(jià)格低廉的時(shí)尚家具，自助式的家具服務(wù)商。一般來說，它們的利潤很低，雖然也可能損失一些錢，但損失不會很大。公司必須花費(fèi)大量資金以跟上高速增長的市場，并擊退競爭者。 ?資源在各業(yè)務(wù)間的分配。它能夠幫助管理人員把外部環(huán)境中可能構(gòu)成潛在威脅的特定力量分離開來。這樣，才能夠確定公司將為顧客創(chuàng)造何種價(jià)值。 ①自我評定：每個(gè)人對照目標(biāo)要求和實(shí)際工作成績進(jìn)行自我評價(jià)，成果評定以自我評定為主。他認(rèn)為：企業(yè)的目的和任務(wù)必須化為具體的、各層次的目標(biāo)，企業(yè)的各級主管必須通過這些目標(biāo)，對下級進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，以此來達(dá)到企業(yè)的總的目標(biāo) . 四、目標(biāo)管理(MBO,Management by objectives ) 1．什么是目標(biāo)管理？ 通過一種專門設(shè)計(jì)的過程，將組織的整體目標(biāo)一級接一級地轉(zhuǎn)換為各級組織，直至個(gè)人的具體目標(biāo)，并制定相應(yīng)的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保證措施，形成如下圖的一個(gè)目標(biāo)體系。 ?（ 五）時(shí)間性（變動性） 泰羅時(shí)代：單純利潤目稱，人際關(guān)系目標(biāo)。 （三）多樣性 所有組織的目標(biāo)都是多重的。 。 （ 2）目標(biāo)的實(shí)施。 。 ATT公司 我們致力于成為方便人們溝通的世界最佳者 —— 為他們提供其所需要的互相聯(lián)系 、 獲得信息與服務(wù)的方便途徑 —— 任何時(shí)間 、任何地方 。 計(jì)劃與戰(zhàn)略圖示 （ 1）制定公司層次的戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略也稱為組織總體發(fā)展戰(zhàn)略，或主體戰(zhàn)略，是組織高層管理部門為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而為整個(gè)組織制定的方向和計(jì)劃。 ? 發(fā)展戰(zhàn)略： 目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額，甚至不惜放棄近期收入來達(dá)到這一目標(biāo)。這一目標(biāo)適用于強(qiáng)大的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，如果它們要繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量。 ?對各職能部門的