【正文】 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略管理不是靜態(tài)的分析過程 ，它需要遠見卓識 、 直覺與員工參與 。 例如， 1994年 4月，柯特公司為英國最大的食品零售商森斯佰瑞（ Sainsbury）公司發(fā)動了一次可樂營銷活動。對于可口可樂和百事可樂而言，這種戰(zhàn)略具有兩個主要的優(yōu)點。 ① 業(yè)務戰(zhàn)略的主要內容 ?依照公司戰(zhàn)略的指示，各業(yè)務單位需做出的貢獻。公司用現金牛業(yè)務支付帳款并支持明星類、問題類和瘦狗類業(yè)務，因為這些業(yè)務常常需要大量的現金支持。大多數業(yè)務都是從問題業(yè)務開始的，即公司力圖進入一個已有市場領先者占據的高速增長的市場。 業(yè)務層次戰(zhàn)略 利用有利機會 ， 抵御不利威脅 ， 以在行業(yè)中進行有效競爭的計劃 。 這一理念始終激勵著我們 。 員講清。 目標管理從制定目標開始。 ，然后分解成子目標落實到組織的各個層次上。 一、目標的性質 （一 ）客觀性 （二）層次性。當前：社會責任、綠色管理、政府干預、核心競爭力 （六）可考核性 我們強調目標必須是可考核的 , 而使目標具有可考核性的最方便的方法是使之定量化。 MBO不是用目標來控制下級，而是用它來激勵下級。 ③上級協(xié)商評定 :在下級自我評定的基礎上，上級對下級的目標執(zhí)行情況作出評價。 這些目標的建立 ，能夠使公司具有方向感和使命感 。 潛在的入侵者 供應者 新進入者的威脅 供 （ 賣 ） 方的競價實力 替代產品的威脅 買方的競價能力 購買者 同行業(yè)的 競爭者 來自其它行業(yè)的替代產品 影響行業(yè)競爭的 5種力量 ?組織結構分析。 一種著名的用于評估公司投資組合的有效模式 。 ? 退出戰(zhàn)略： 此目標在于出售或清理業(yè)務 ， 以便把資源轉移到更有利的領域 。瘦狗業(yè)務通常要占用管理部門較多的時間，得不償失，需要進一步收縮或者淘汰。實現差異化可以有很多方式：產品設計和品牌形象、技術特點、客戶服務及其他方面的獨特性。他最初在加拿大實施這一計劃，接著迅速擴展到美國。 ? 世爵”跑車，曾被譽為“歐洲大陸的勞斯萊斯”。 。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現了差異化，或者在為這一對象服務時實現了低成本，或者二者兼得。 班瑟的戰(zhàn)略是生產一種低價位的可樂，生產和裝瓶都由他自己的公司 —— 柯特公司（ Cott）完成，產品作為一種“家庭品牌”直接銷售給大的分銷機構（如連鎖超市）。（ IKEA宜家家居戰(zhàn)略定位的核心是“低價”和“有限服務” .宜家的目標對象是年輕的家具客戶，他們在乎的是價格低廉的時尚家具，自助式的家具服務商。一般來說，它們的利潤很低，雖然也可能損失一些錢，但損失不會很大。公司必須花費大量資金以跟上高速增長的市場，并擊退競爭者。 ?資源在各業(yè)務間的分配。它能夠幫助管理人員把外部環(huán)境中可能構成潛在威脅的特定力量分離開來。這樣，才能夠確定公司將為顧客創(chuàng)造何種價值。 ①自我評定：每個人對照目標要求和實際工作成績進行自我評價，成果評定以自我評定為主。他認為：企業(yè)的目的和任務必須化為具體的、各層次的目標，企業(yè)的各級主管必須通過這些目標，對下級進行領導和指導，以此來達到企業(yè)的總的目標 . 四、目標管理(MBO,Management by objectives ) 1．什么是目標管理？ 通過一種專門設計的過程，將組織的整體目標一級接一級地轉換為各級組織，直至個人的具體目標，并制定相應的實現目標的保證措施，形成如下圖的一個目標體系。 ?（ 五）時間性（變動性） 泰羅時代：單純利潤目稱，人際關系目標。 （三）多樣性 所有組織的目標都是多重的。 。 （ 2）目標的實施。 。 ATT公司 我們致力于成為方便人們溝通的世界最佳者 —— 為他們提供其所需要的互相聯系 、 獲得信息與服務的方便途徑 —— 任何時間 、任何地方 。 計劃與戰(zhàn)略圖示 （ 1）制定公司層次的戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略也稱為組織總體發(fā)展戰(zhàn)略，或主體戰(zhàn)略，是組織高層管理部門為實現組織目標而為整個組織制定的方向和計劃。 ? 發(fā)展戰(zhàn)略： 目的是擴大戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場份額，甚至不惜放棄近期收入來達到這一目標。這一目標適用于強大的現金牛業(yè)務，如果它們要繼續(xù)產生大量的現金流量。 ?對各職能部門的