【正文】 08:05:2308:05:2308:052/2/2023 8:05:23 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:05:2308:05:2308:05Thursday, February 2, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12. 如果不能在某些討論點(diǎn)取得討論 ,暫且擱下待下回談。? 新品上市計(jì)劃：茶 ( 1 0 0 % 分銷(xiāo) ) 。有些人是不會(huì)在協(xié)議簽定時(shí)喜形于色。? CDA 費(fèi)用不可超過(guò) 2 .85 % 。談判的風(fēng)格 2。確定談判的基本條件 2。 ? 控制本身之情緒。避免采用你的觀點(diǎn) 4。? 維持陳列，在旺季 增加 N C B 陳列。 2. 永遠(yuǎn)對(duì)首次的建議表現(xiàn)負(fù)面 用一些形容詞如：“什么？你一定在開(kāi)玩笑！” 讓對(duì)方解釋自己的方案。 上午 8時(shí) 5分 23秒 上午 8時(shí) 5分 08:05: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 2日星期四 上午 8時(shí) 5分 23秒 08:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 上午 8時(shí) 5分 23秒 08:05: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 重點(diǎn)： 談判戰(zhàn)術(shù)是談判終結(jié)前的主要部分，能幫助我們更有效達(dá)成談判目標(biāo)，但是不能 保證 我們能達(dá)成我們的談判目標(biāo)。 5. 切忌提早制定指標(biāo) . 公開(kāi)式之壓力最有效用。需要支持? 百事為主要供應(yīng)商 之一，在 C S D 占超過(guò) 50% 銷(xiāo)量， 2 0 0 2 年促銷(xiāo)活動(dòng)都非常成功。尊重對(duì)方之一貫作法。是否需要專(zhuān)家在場(chǎng) 8。百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判是什么？ 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 談判的特征 1。資料，技術(shù)上與合同的準(zhǔn)備 7。 ? 小心防止觸怒對(duì)方。? 末年：擴(kuò)展大賣(mài)場(chǎng) 至 20 家，及發(fā)展 60 家便利店。 4. 制造疑惑使銷(xiāo)售員思路不清。 10. 保護(hù)自己的立場(chǎng)更控制供應(yīng)商之間只差一線(xiàn)，要小心不要跨越界限，否則只會(huì)成為被控 制的受害者。 :05:2308:05:23February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時(shí) 5分 :05February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 3. 永遠(yuǎn)要求沒(méi)有可能的東西 要求一些你認(rèn)為沒(méi)有可能的東西，有時(shí)可能令你從供應(yīng)商那里得到很好的條件，當(dāng)你對(duì) 自己的“過(guò)分的要求”作出少許讓步，你的供應(yīng)商會(huì)覺(jué)得嘗到甜頭而同意。 百事中國(guó)區(qū) 現(xiàn)代渠道 GZ PEPSI 案例練習(xí)二分成兩組 ： 零售商組 ( 三人 ) 談判經(jīng)理 門(mén)店