【正文】 ? 如果有新產品又有新市場，那在新產品里面有沒有發(fā)現到核心價值，然后把核心價值轉化成你可以銷售的產品和利益然后在消費者心目中找到一個產品定位，這就叫你的機會。 ? 福是禍所依，一個人有福時，災難就悄悄接近了。 ? 賣東西一定要說出產品的核心利益，象勞斯萊斯，全手工打造，捷豹，英國女皇伊利莎白二世的座駕。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 戰(zhàn)略叫指導綱領，一理發(fā)生錯誤，要全盤重新檢討。 ? 所謂策略聯盟，就是利用別人的資源，我們的資源已經集中得用了，而且有效和強性的利用了，但仍然不夠，那就去利用別人的資源。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 資源管理與競爭策略的選擇 ? 資源管理是有形還是無形，是核心競爭力的基礎： 資源要集中在你的主力產品里面 市場要有效的區(qū)隔 分配要視狀況而定，彈性利用。 ? 核心競爭力的表達： 市場競爭策略與最佳選擇 ? 所謂能力之爭，是指公司本身應是一個巨大的反饋回路，以確定顧客需求為起點，以滿足顧客需求為終點。 ? 市場本身就是一種環(huán)境，一種氛圍和一種空間，那么你的策略能不能契合這個空間是它右邊這一塊，左邊有沒有資源，是另外一塊，合起來是那塊策略。 ? 領導者有時要有些軟性思維，一點藝術的創(chuàng)意在里面，你的產品才會變的非常優(yōu)美。 ? 你的產品一旦被競爭者模仿，就失去了競爭力。 ? 聯盟前思考： 聯盟以后會不會增加雙方的競爭優(yōu)勢？ 聯盟以后會不會真正能降低雙方的成本？ 聯盟以后是不是真能掌握到市場的渠道？ 聯盟以后會不會以原來更有利？ 這四點不管在哪一方面，只要是就策略聯盟。 ? 盲點是瞎了一樣的看不見： 可能忽視每一個不同的地區(qū)或不同的客戶，有不同的需求條件，所以做策略，戰(zhàn)術的時候要針對不同的地區(qū)，不同的客戶，跟不同的需求條件去做。 ? 仿冒加改良等于創(chuàng)新 ，把自己產品如何定位搞清楚。 市場競爭策略與最佳選擇 ?滿意是什么都很好，調查都沒問題。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 無做追隨者，學學人家的長處，接著馬上做一個生存者，熬過十年，二十年，接著做領導者，來改變和重新設計一個市場游戲規(guī)則，由我來主導。 老客戶哪里去了？ 市場競爭策略與最佳選擇 ? 很多客戶增長是這樣的，看似長了，其實卻損失了很多客戶。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 現代行銷組合公式： ? 當大家都在做客戶服務的時候，我們會不會比別人多走一步？就是別人做到什么地步的時候，比他多一點點。 市場競爭策略與最佳選擇 ?只要是銷售，就要特別注意到什么是你的核心。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 圈地是先把據點統統拿下。 東西是現成的，市場是新的，那就是不斷開發(fā)新市場，叫現有產品對付新市場。 ?你現在和你現在的競爭者，擺在市場里面是第一種競爭動力。 ? 擁有知識經濟和技術是我們一個非常重要的資源。也就是說，中關村的知識經濟和技術是我們一個理想的地步。 市場競爭策略與最佳選擇 ?需要跨部門的改造監(jiān)督推手。 ? 新產品的四種形態(tài)： 現有商品 新產品 現有市場 市場滲透策略，產品改良及同質產品的生產線的擴充 產品開發(fā)策略，根據現有市場開發(fā)新產品