【正文】 :39:1314:39Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 個人興趣及特質(zhì)為首要考慮 ? 創(chuàng)業(yè)顧問表示，一個成功的事業(yè)，最少要有持續(xù)經(jīng)營 3～ 5年的準(zhǔn)備，更要有未來10～ 15年的長程規(guī)劃。 ? 關(guān)愛你的顧客，而非關(guān)愛你的產(chǎn)品。如果你有創(chuàng)業(yè)的打算，可得從長計議，首先，問問自己是否全盤考慮清楚了？你想投入什么行業(yè)？你的資金足夠嗎？你有做過市調(diào)嗎？該如何選擇合適的商圈？先訂定創(chuàng)業(yè)方向，再著手細(xì)節(jié)規(guī)劃，就可一步步擬定事業(yè)藍(lán)圖。 從供給與需求找商機(jī) 賣方的觀點 買方的觀點 產(chǎn)品 顧客的問題解決 (Product) (customer solution) 價格 顧客的成本 (price) (customer cost) 配銷、通路 便利性 (place) (convenience) 促銷 溝通 (Promotion) (munication) 四、 如何做市場區(qū)隔及定位 ？ 策略的種類及層級 擴(kuò)張策略 ．多角化 ．垂直整合 ．市場發(fā)展 ．產(chǎn)品發(fā)展 ．滲透 緊縮策略 ．外包 ．清算 ．清割 ．精簡 穩(wěn)定策略 ．增強(qiáng) ．維持 以 4P發(fā)展來看創(chuàng)業(yè)趨勢 ? 產(chǎn)品：產(chǎn)品多樣化、質(zhì)量、設(shè)計、特性、品牌 ? 名稱、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨 ? 價格：訂價、折扣、折讓、付款期限、信用條件 ? 促銷：銷售促進(jìn)、廣告、銷售團(tuán)隊、公共關(guān)系、 ? 直銷 ? 配銷：通路涵區(qū)域、分類、地點、存貨、運(yùn)輸 五、 如何創(chuàng)造獨特之差異化 ？ 創(chuàng)新思維 Dell Com. 經(jīng)營模式創(chuàng)新 ? 計算機(jī)廠商向來競相推出速度更快、功能更強(qiáng)、軟件更多的計算機(jī)。 反思什么是成功？ ? 在 04歲時，成功就是不會尿尿在褲子上 ? 在 12歲時，成功就是有許多朋友圍繞 ? 在 20歲時，成功就是擁有美滿的性生活 ? 在 35歲時，成功就是賺大錢 反思什么是成功？ ? 在 60歲時，成功就是擁有美滿的性生活 ? 在 70歲時，成功就是有許多朋友圍繞 ? 在 80歲時，成功就是不會尿尿在褲子上 ? 在 90歲時，成功就是你還記得怎樣呼吸 態(tài)度決定高度 ? 態(tài)度是學(xué)歷、經(jīng)驗之外，人格特質(zhì)的總和 ? 態(tài)度比你的過去、教育、金錢、環(huán)境 ……還來得重要 ? 態(tài)度比你的外表、天賦或技能更重要 ? 態(tài)度可以建立或毀滅一個人 /一家公司 /一個國家 結(jié)論 知道方法 抓到感覺 盡心去做 60 東海大學(xué)創(chuàng)新育成中心 唐明順執(zhí)行長 謝 謝 :39:1314:3914::39 14:3914:39::39:13 2