【正文】 16:52:2516:52:2516:521/28/2023 4:52:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 28日星期六 下午 4時 52分 25秒 16:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。歡迎實(shí)地考察，電話： xxxx ；我們誠信經(jīng)營，竭誠為您服務(wù)。 三、苗木營銷對策 產(chǎn)前的充分準(zhǔn)備 供求信息的收集 規(guī)模 品種 規(guī)格 決定 政策 自我優(yōu)勢 市場 布局 思路決定出路 三、苗木營銷對策 （ 1）組織社員精心培育苗木（播種、栽植、病蟲害防治、灌水、除草、施肥、整形等） （ 2）適時調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，培育特色苗木 ● 原則：“ 人無我有”，“人少我多”，“人偏我全”； ● 比例： 小苗：中苗：大苗 =20%:30%:50%。 一、目前國內(nèi)苗木市場狀況 苗木市場進(jìn)入低谷的原因 “好三年、壞三年、平平淡淡又三年” 三到五年一個周期 （ 1）受苗木市場規(guī)律制約 正弦曲線 一、目前國內(nèi)苗木市場狀況 ● 蛛網(wǎng)理論 蛛網(wǎng)理論是說某些商品的價格與產(chǎn)量變動相互影響，引起規(guī)律性的循環(huán)變動的理論。蛛網(wǎng)理論證明，市場供求均衡一旦被打破，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)一定不會自動恢復(fù)均衡。 （ 3）加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn) 產(chǎn)中的科學(xué)經(jīng)營 營銷只是過程，產(chǎn)品才是營銷的基礎(chǔ) ! ! ! 差異化： 是個性化的表現(xiàn)，從而使消費(fèi)者的購買理由更專注。 另外排列出大葉女貞價格表，包括苗木名稱、米徑（ cm）、高度（ cm）、地徑（ cm）、單位（棵）、單價（元）。 。 :52:2516:52Jan2328Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :52:2516:52:25January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。另外我們供應(yīng)國槐、油松、香樟、塔柏、紅豆杉等。 二、留壩縣合作社發(fā)展?fàn)顩r （ 3）資金實(shí)力短缺，支持力度不夠 存在問題 ● 成立時間短，規(guī)模小、資金來源渠道單一 ● 自身資金積累少 ● 信貸難、 融資更困難 ● 項(xiàng)目和資金扶持有限 二、留壩縣合作社發(fā)展?fàn)顩r 二、留壩縣合作社發(fā)展?fàn)顩r （ 4）營銷體系不健全 存在問題 ● 營銷范圍： 僅局限于當(dāng)?shù)?、本市、本省，產(chǎn)品沒有走 向省外； ● 營銷方式： 以地方電視廣告、拖關(guān)系，張貼小廣告、 坐等客戶上門或咨詢?yōu)橹?，對網(wǎng)絡(luò)營銷重視 不夠； ● 營銷措施： 缺乏專業(yè)的營銷隊(duì)伍和激勵機(jī)制。 一、目前國內(nèi)苗木市場狀況 （ 4）處于配角的常綠苗木價格下滑 發(fā)展現(xiàn)狀與前景 常綠的針葉和闊葉樹種在園林綠化中的應(yīng)用量就不大，始終處于配角的位置，尤其在北方，例如油松、白皮松、紅豆杉、檜柏、雪松、女貞、桂花等，這些苗子在低谷來臨，更沒經(jīng)受住考驗(yàn)，首當(dāng)其沖地降了價。這種根據(jù)的假設(shè)是 : ①完全競爭 ,每個生產(chǎn)者都認(rèn)為當(dāng)前的市場價格會繼續(xù)下去，自己改變生產(chǎn)計(jì)劃不會影響市場 。 例如： —— 奔馳強(qiáng)調(diào)的是坐的舒適感覺；寶馬強(qiáng)調(diào)的是駕駛的 快樂感覺；沃爾沃和福特強(qiáng)調(diào)的是安全性。 （ 3）上傳圖片 拍攝您苗圃的真實(shí)貨源，圖片大小控制好 600kb以內(nèi)，讓客戶更易對您的