現(xiàn)代零售業(yè)與零售商培訓(xùn)資料(專業(yè)版)
【正文】 ? 顧客 ： 主要顧客群為半徑 1015分鐘行走路程內(nèi)的家庭消費(fèi)， 尤以家庭主婦為主? 特點(diǎn) ： 競爭優(yōu)勢在于： 地點(diǎn)便利 大量是分支連鎖，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)NGSUNILEVER SALES TRAINING Customer Management Introduction 11小超市（ SS）? 面積 ： 50～ 1000平米? 收銀臺(tái)數(shù)量 ： 1－ 3個(gè)? 顧客 ： 主要顧客群為半徑 510分鐘行走路程內(nèi)的個(gè)人消費(fèi)， 尤以年輕人為主? 特點(diǎn) ： 競爭優(yōu)勢在于： 地點(diǎn)便利 大量是分支連鎖，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)UNILEVER SALES TRAINING Customer Management Introduction 12倉儲(chǔ)式及現(xiàn)金自運(yùn)店? 產(chǎn)品 ： 提供市場流通最快的有限商品，并以批量銷售， 單品通常在 4000至 10000之間 “我們替購買者先行挑選產(chǎn)品 ”? 面積 ： 營業(yè)面積通常在 5000平米以上? 顧客 ： ：小店、小批發(fā)； ：公司、工廠、服務(wù)機(jī)構(gòu)等； ：酒店、餐飲等； ? 特點(diǎn) ： 儲(chǔ)銷一體、批價(jià)銷售 (高成交量、低加價(jià)率 )、有限 服務(wù) (低營運(yùn)成本 )，多采取會(huì)員制。UNILEVER SALES TRAINING Customer Management Introduct
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