【正文】 [懲罰與激勵 ] 有獎必有罰，獎罰分明 . [培訓與提升 ] 給到目標的同時給到提升機會，促進團隊成長 . [長期職業(yè)規(guī)劃 ] 給足空間，培養(yǎng)世聯(lián)銷售團隊核心骨干 . 富有經(jīng)驗的專案團隊！ 三個銷售組，形成有效的良性競爭，促進銷售隊伍爭取更好的銷售業(yè)績；同時，三組人員可以分別安排現(xiàn)場接待、外展、外埠客戶拓展。即，政府導向的有效調(diào)控。網(wǎng)站的一系列 視頻展示 和 互動游戲 的充分展示已經(jīng)讓他雀躍不已 …… 他每天都會 登陸項目的網(wǎng)站 ，看看進度，特別是遲遲沒有公布的 價格是他最關(guān)心的問題 ，要知道他可是參與了 價格競猜 的，會有豐厚的回饋。在 YouTube，根據(jù)項目進程上傳相關(guān)視頻 國美大都匯搜索引擎營銷 – 如果一位網(wǎng)民在 Google中 輸入 “ 國美 ” 或 “ 大都匯 ” ，搜索結(jié)果頁面的右側(cè)就會出現(xiàn)本項目視頻看房宣傳廣告。同時，今天中國的年輕人比他們上一代收到了更好的教育，也更具 全球化的意識 。最后一定是 刷卡結(jié)賬 。 ?新移民 。 設計師廣場銷售代表 —— 張小姐 我們的客戶都很年輕，基本在 2530歲。 用 途 已簽約套數(shù) 已簽約面積 (M2) 成交均價 (￥ /M2) 簽約金額（元） 商業(yè)用房 502 60010 4778938357 辦公用房 213 37735 2123489818 公寓 82 40227 559062375 車位 117 6226 32771547 合計 914 144198 7584262098 三里屯 SOHO 服務： ?：公司通過組建專門的租賃、招商部門與北京近 200余家中介機構(gòu)形成聯(lián)動合作，以此擴大租賃網(wǎng)絡，保障了承租商家的數(shù)量，以選擇相對穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的商家進駐。 東亞三環(huán)中心 低總價，調(diào)整價格策略大幅度促銷，引爆開盤，持續(xù)熱銷 戶型面積 30至 80㎡ 之間，其中主力戶型是 3050㎡ 大開間； 目前銷售 均價 10800元 /㎡ ，總價 3760萬元。開始的時候主要是年輕的 首臵 ，現(xiàn)在價格越降越合適，而且，剩的低價房源位臵都不太好， 投資客戶 比較多。 中、老年空巢家庭 置業(yè)邏輯 按生命周期分類客戶需求與本項目的產(chǎn)品對應 —— 難以滿足家庭居住功能需求 年齡層次 ： 家庭結(jié)構(gòu) ： 置業(yè)邏輯： ?交通便捷?配套完善 ?價格合理 ?處置容易 ?年齡較為年輕，約 2530歲； ?主力客群為家庭支持的首置客戶。他們沒有什么高級的興趣，但是非常 喜歡非主流文化 ，喜歡賭博性游戲。 這里將是一座 不夜城 ，點亮整個北京西南區(qū)域； 將一個 灰色，保守，中產(chǎn) 的城市西南板塊，帶向一個 時尚、活力、繽紛 的新階段 。 網(wǎng)絡游戲 寓項目宣傳與展示于網(wǎng)絡游戲，提高參與性與趣味性 ? 通過搜索引擎?zhèn)鹘y(tǒng)的關(guān)鍵字搜索、競價排名等進行推廣 ? 搜索引擎已經(jīng)與 ，搜索結(jié)果可以多樣化 ? 搜索結(jié)果同時會彈出相關(guān)視頻 搜索引擎 讓搜索多樣化，將搜索與體驗緊密結(jié)合，第一時間和客戶緊密接觸 ? 用戶總量大，視頻受關(guān)注度大 ? 可以隨時植入到各種網(wǎng)站，可與項目官方網(wǎng)站、博客、門戶等結(jié)合 ? 傳播速度快，制造相關(guān)事件后可以造成高點擊率的效果 ? 與現(xiàn)在的門戶式、信息式的網(wǎng)站進行了互補，可以通過視頻直接全方位了解項目 網(wǎng)絡視頻 無限延展的銷售現(xiàn)場，有效掩飾的現(xiàn)場瑕疵，更便利的價值傳遞 ? 博客營銷最早運用為話題營銷，屬于口碑營銷的一種。 第一強銷期 持續(xù)熱銷期 第二強銷期 面向科技路 面向南四環(huán) 國美大都匯 演繹城市便利生活場，制造樓市熱銷神話 地界包裝 樣板間 1 2 3 城市界面：導視系統(tǒng) 示范區(qū) 銷售中心 標準化全線展示 1 城市界面：導視系統(tǒng) 扼守關(guān)鍵節(jié)點，有效截殺客戶 ? 樹立清晰的 導示牌 ， 重要路口 截殺客戶，如豐北橋、看丹橋、花鄉(xiāng)橋、公益橋、大紅門橋設立導示牌； ? 清晰的 道旗 指引系統(tǒng)，布滿 科技路 沿線，確保地緣客戶清楚認知項目。 將三級中介的進入時間前臵，銷售過程中即與知名三級中介簽訂合作意向，消除投資者的后顧之憂。 在北京全面負責融澤府、萬科東第、雙建花園、復地pekinghouse、金地格林小鎮(zhèn) 萬科金陽公寓等項目的營銷策劃工作。 ?世聯(lián)在北京的高端客戶資源已達積累數(shù)萬組，此外還有遍及全國的客戶資源平臺。 ?推出部分 中等產(chǎn)品 較差產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 二次開盤 關(guān)鍵詞 借勢公寓，突出重圍 辦公解決之道 安全感、長期收益 投資能力 編號 購鋪決策視角 千萬級 1 增值性、長期性 接近千萬 2 回報率、增值性、長期性 數(shù)百萬 3 回報率、增值性、長期性 剛過百萬 4 回報率、增值性、穩(wěn)定性、安全性 接近百萬 5 回報率、增值性、安全性、投資門檻 尤其是當前市場，面臨更加謹慎和理性的客戶，投資與回報需要的是安全感 經(jīng)歷了五年一輪回的收租物業(yè)投資周期后，投資趨向高度謹慎和理性。 —— 這是歷史上沒有過的售樓壯舉， “ 人山人海，深圳任何一個樓盤開盤都沒有這么大的場面 ” 1. 萬全準備，前期推廣集中釋放信息，鎖定鋪墊 2. 話題引起，提升客戶心理預期，充分引起市場興趣 3. 降低置業(yè)門檻，趨勢面向易于支付，全面指向客戶成交，實現(xiàn)開盤引爆 案例啟示 “ 很受傷 ” 的長實，實現(xiàn)了 “ 很成功 ” 的首都！ 值得一提： “ 首都 ” 在開盤熱銷形成銷售慣性之后，迅速回歸市場合理價位 價格標桿 現(xiàn)場價值傳遞，充分引起價值聯(lián)想，樹立較高的價格心理認知 打破品牌鏈接誤區(qū)：并非只是一些閃閃發(fā)光的名字，宣傳的噱頭，或一堆過眼云煙的報道。” ? 美國 《 紐約日報 》 評論說： “ 2023年，決定總統(tǒng)大選結(jié)果的關(guān)鍵因素不是誰更懂政治，而是誰更懂網(wǎng)絡。你也別再以為，只要咬牙忍一忍，好日子還會回來。他們的 消費傾向買房子、旅行、家俱、裝潢、金融或不動產(chǎn)投資等 。 掌握學術(shù)前沿動態(tài)，和新技術(shù)的發(fā)展咨詢，大部分具備海歸背景或者有留學準備；明顯的消費傾向 區(qū)域內(nèi)的普通白領(lǐng)，他們思維活躍，勇于探索新知，看重生活便利性，工作型人生，向往自由、浪漫的小資生活 區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)居民，具有老北京市民文化的深刻烙印，生活小康，但是安居樂業(yè)，沒有更高的生活追求，安于現(xiàn)狀 本項目客戶 投資客戶 公務員、教師等典型中產(chǎn)家庭，穩(wěn)定的收入，一成不變的生活，偶爾也會渴望改變，但往往不了了之 新銳人生 工作重心 國際視野 消費傾向 自由之家 ?地緣性客戶 。 80后這個時候大聲地說，我們將是取決于整個未來中國房地產(chǎn)的主流，而且我們的取向決定房子的樣子。世聯(lián)：中國房地產(chǎn)服務的第一選擇 使命：持續(xù)推動中國房地產(chǎn)市場發(fā)展的服務力量 與時間賽跑 ——國美商都項目營銷思路探討 謹呈：鵬潤地產(chǎn) 原點 經(jīng)濟危機擴散，淡市在繼續(xù)。 公寓熱銷實現(xiàn) 東亞三環(huán)的成功 領(lǐng)跑項目全面占領(lǐng)市場 開盤引爆奠定項目成功 公寓熱銷方案 客戶搜索 不可逆轉(zhuǎn)的趨勢 —— “ 80后 ” 不再 “ 非主流 ” ！ 80后正好趕上中國汽車時代的來臨，正好趕上中國城際開始融合的時代來臨，正好趕上中國房地產(chǎn)調(diào)整期的來臨。 價值取向 自信、期許未來，國際視野，消費傾向成為他們的共同特征 地域來源 總部基地 中關(guān)村 地緣周邊 財富能力 高 中 低 各類大型企業(yè)高級管理人員，他們視野廣闊，決策果斷，擁有豐富的見識和人生閱歷 具備國際化視野，前瞻性眼光，跨國企業(yè)的在華高管，新興科技企業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者，永遠對未知和挑戰(zhàn)充滿興趣，同時保持冷靜客觀的分析能力 深受老北京皇城文化浸淫，安土重遷，注重傳統(tǒng)，思維敏捷眼光敏銳，擁有豐富的人生閱歷，希望為子女謀劃好未來人生 企業(yè)總部各類中層管理人員；高級知識分子，年富力強，充滿自信，具備對自身價值和階層的強烈認同感 企業(yè)總部普通白領(lǐng)，社會新鮮人，對新生事物充滿好奇，財富積累時間不長，但是看重自己的未來。他們的頭發(fā)、肌膚、裝扮等都是處于完美的狀態(tài)。 “ 歡迎來到新世界 ” 他說，在這個新世界當中，“你的薪水最高峰，平均是在40歲左右，過了這個尖峰，便鮮有機會升官或加薪。 ? 美國前總統(tǒng)克林頓 1992年選舉團隊的資深工作人員 Rosenberg說：“奧巴馬是第一個在二十一世紀以互聯(lián)網(wǎng)為工具實施選戰(zhàn)的政治家，他用網(wǎng)絡來組織支持者和開辟現(xiàn)代政治的新戰(zhàn)場。 利用開盤前后時間差，賺錢差額利潤，獲得較高投資回報率 —— 充分引起投資客的關(guān)注 高級會所展示 長江實業(yè) 〃 譽天下 ?北京實踐 —— 長江實業(yè) 〃 譽天下 集中釋放項目信息，形成品牌空降 充分引起市場興趣，提升客戶心理價格預期，隨后以低于預期價格開盤，形成火爆熱銷 日出康城 超乎市場預期價格，開盤引爆， 24小時銷售 1000套，加推 1000套 ?超乎市場預期，火爆開盤 ：低于客戶普遍預期的 15% ：高于客戶預計的一倍數(shù)量 ?推出優(yōu)惠，降低臵業(yè)門檻 ：貸款額之 % 36個月 ：最高至 95% 實現(xiàn)效果 首次開盤 1000套，當天下午一售而空，長江實業(yè)臨時決定加推 1000套，且售價不變，同時通告 “ 通宵賣樓 ” 。 推售攻略 團購先行，低段產(chǎn)品引爆市場 ?營銷節(jié)點 形象樹立期 開盤強銷期 持續(xù)熱銷期 二次強銷期 ?銷售階段 ?銷售目標 08年預計銷售 70%，約 650套 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 首次開盤 商業(yè)營業(yè) 三次開盤 ?消化量 開盤（含團購） 200套 二次開盤 100套 正常銷售（含團購） 200套 招商啟動 銷售展位啟動 內(nèi)部認購啟動 團購 暗線 團購啟動 二次開盤150套 二次團購 ?團購先行，前期推出低段產(chǎn)品，以低于市場預期價格引爆市場，形成熱銷局面； ?持續(xù)熱銷促進后期消化，加推中段產(chǎn)品； ?結(jié)合商業(yè)落成，進行二次推盤，沖擊 09年銷售目標。 世聯(lián)行業(yè) 歷程 世聯(lián) 15年，見證中國地產(chǎn)發(fā)展 2023年 ，世聯(lián)地產(chǎn)保持 16年持續(xù)增長 ，代理面積超過 400萬㎡ ，代理金額超過 300億元 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 深圳市場一片慘淡，量價齊跌 淡市下，世聯(lián)實現(xiàn) 全面破冰 市場份額由 23%上升為 28% 銷售前十名中，世聯(lián)代理的項目占 50% 位居 “ 2023房地產(chǎn)顧問機構(gòu)品牌榜 ” 首位 2023年 深圳 08深圳，我們應對挑戰(zhàn)！ 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 北京 90%以上項目順利完成全年目標！ 萬科公園 5號，北京唯一 TOP作品，完成目標 163% 復地西絨線 26號，提前完成全年銷售目標 108% 復地 Peking House首府，位列復地中國銷售額 亞軍 天津假日潤園，提前 1個月完成全年目標 119% 西安金地芙蓉世家， 08年 8月開盤 當天 銷售 ，全年銷售 8億 ，成功完成全年挑戰(zhàn)目標！ 2008年 08北京，我們頻頻告捷！ 2023年2月， 半個月內(nèi)成交21套， 銷售額達四千萬 萬科集團感謝函 最新動態(tài) 2023年 8月 4日 世聯(lián)地產(chǎn)上市申請，獲中國證監(jiān)會審核通過 成為 國內(nèi)首家 通過 IPO登陸 A股市場的房地產(chǎn)中介企業(yè) 上市 未來，更多的人享受世聯(lián)的專業(yè)服務 世聯(lián)春秋 15載 History 長期以來， 世聯(lián) 對行業(yè)一直保持高度的 前瞻性 和高效的 執(zhí)行力 以 專業(yè) 作為企業(yè)經(jīng)營之道 當大部分人在 旺市 中瘋狂擴張時，世聯(lián)人想的是 什么不能做 在 淡市 中覺得營銷無效時，世聯(lián)人想的是 哪些事一定要做 Think ahead， Step ahead 世聯(lián)品質(zhì)及技術(shù)支持委員會 北京世聯(lián)銷售管理中心 北京世聯(lián)品質(zhì)與技術(shù)支持委員會 策劃總監(jiān) 戴潤玉 策劃經(jīng)理 策劃助理 1 名 銷售總監(jiān) 趙敬川 銷售代表 812名 客服主管 1名 客服專員 1名 銷售團隊 執(zhí)行策劃團隊 后臺服務團隊 北京世聯(lián)代理事業(yè)部 柴宏海 事業(yè)三部 (王珂 ) 世聯(lián)（中國）代理事業(yè)部 鵬潤地產(chǎn) 技術(shù)支持團隊 策劃總