【正文】 22:18:5222:18:5222:183/28/2023 10:18:52 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 22:18:5222:18:5222:18Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。– 針對試業(yè)開業(yè)的商家優(yōu)惠手段：? 4月份中旬前進場裝修，免租期 3個月或送管理費或優(yōu)先選 5F展位? 4月份第三周前進場裝修，免租期 2個月或送管理費或優(yōu)先選 5F展位? 4月份第四周前進場裝修，免租期 5F展位? 5月份第一周前進場裝修，免租期 1個月或送管理費? 6月認租的商家統(tǒng)一在當月完成裝修公司的甄選及店鋪裝修設(shè)計， 7月認租的商家統(tǒng)一在當月第四周完成裝修公司的甄選及店鋪裝修設(shè)計，并在 8月第三周前完成各層裝修計劃? 其中，在試業(yè)期間認租 1F的商家，鼓勵盡早完成裝修，盡早營業(yè)，提供開業(yè)前免租或送管理費的優(yōu)惠措施珠江國際紡織城*八、各階段營運工作珠江國際紡織城*34月工作重點：組建營運架構(gòu)，開始與合作方接洽合作事宜，與招商聯(lián)動通過協(xié)會及在中大商圈推廣拓展采購商資源整體工作計劃：? 4月底前完成營運主要骨干團隊的組建，制定營運管理計劃，及開始組織崗位培訓? 3月落實全年國內(nèi)外紡織展覽參展計劃及廣告投放計劃，并與物流運營商、展覽公司、活動公司等相關(guān)機構(gòu)落實合作意向；? 利用成立珠江匯及珠江國際紡織城基金，爭取政府支持政策、稅費、承辦廣交會場外展覽等；? 通過廣交會官方機構(gòu)、促貿(mào)局等組織合作，獲取采購商聯(lián)系方式，經(jīng)官方邀請采購商參與 5月份廣交會結(jié)束后的交流會（與招商工作聯(lián)動），洽談承辦廣交會場外展覽合作計劃，并洽談以項目名義參加秋交會展覽? 借銷售旺季時機，重點針對中大商圈宣傳推廣，結(jié)合全國重點專業(yè)市場推廣，如在柯橋設(shè)立外展點等（與招商聯(lián)動）? 籌備場內(nèi)信息技術(shù)打造，及籌建網(wǎng)站，爭取在試業(yè)前實現(xiàn)與國內(nèi)知名交易網(wǎng)站合作，如阿里巴巴，并通過這些網(wǎng)站資源獲取部分采購商名單珠江國際紡織城*– 擬定 5F打造方案，開始與政府、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商家等業(yè)界領(lǐng)袖洽談 5F文化紡織基地的合作細節(jié)? 利用招商與行業(yè)協(xié)會良好的關(guān)系，通過紡織 /家紡協(xié)會資源拓展采購商名單，及協(xié)助打通與海內(nèi)外設(shè)計協(xié)會、商會等聯(lián)系渠道（與招商同時開展）? 完成營運相應(yīng)的推廣及日常使用物料的籌備? 3月中旬甄選 1015家裝修公司供商家選擇，組織當月已認租商家甄選裝修公司及安排進場裝修? 籌備試業(yè)活動（與招商聯(lián)動）? 3月中旬前，落實試業(yè)期間 13F軟裝方案? 4月份前落實交通運輸組織計劃：– 籌備交通組織，添置電瓶車、小巴等用于試業(yè)期間接送服務(wù)，選定候車點– 與市交委、公交車公司聯(lián)系市政道路開通及設(shè)立公交總站、引入公交線路等安排– 私家車、貨車出入交通線路問題組織珠江國際紡織城*56月工作重點：落實各方合作意向，拓展國內(nèi)外采購商資源，試業(yè)期間重點對中大商圈主要入口設(shè)置外展點推廣整體工作計劃：? 5月結(jié)合 “ 即將試業(yè) ” 主題大量廣告投放，及準備 6月試業(yè)期間新聞媒體的炒作配合推廣運營服務(wù)內(nèi)容亮點– 5月份最后沖刺確保試業(yè)活動萬無一失，落實政府、行業(yè)協(xié)會、采購商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動， 5月第一周確定試業(yè)活動安排，并落實各崗位人員職責， 5月第四周進行試業(yè)彩排（與招商聯(lián)動），同時，邀請參加擬定 7月參加珠江匯基金成立新聞發(fā)布會儀式，及簽署合作協(xié)會? 在銷售旺季結(jié)合招商在中大商圈及全國重點專業(yè)市場的推廣活動，拓展采購商資源（與招商聯(lián)動）? 5月中旬完成所有商鋪裝修及場內(nèi)軟裝? 5月底完成 1F3F場內(nèi)信息技術(shù)功能? 網(wǎng)站在 5月開通，實現(xiàn)項目介紹等基本功能，與項目試業(yè)宣傳同步配合珠江國際紡織城*? 5月上旬確保營運各崗位人員到位及培訓到位? 5月下旬組織商家進行試業(yè)演練及舉辦場內(nèi)管理培訓講座? 5月底前落實所有場內(nèi)外交通安排，并提供電召的士等場內(nèi)服務(wù)– 針對廣交會國內(nèi)及國外的參展商，通過廣交會官方機構(gòu)、促貿(mào)局等組織合作，獲取采購商聯(lián)系方式，經(jīng)官方邀請采購商參與 5月份廣交會結(jié)束后的交流會（與招商工作聯(lián)動）– 借廣交會契機，落實由項目承辦廣交會場外展覽，及與廣交會開展相關(guān)籌備工作– 5月份落實全國時裝設(shè)計大賽執(zhí)行方案，聯(lián)系全國設(shè)計師協(xié)會、全國大專院校等機構(gòu)，全國號召有實力或有潛力的參賽者參加，及邀請具分量的設(shè)計師擔任評判， 56月通過拓展落實一部分參賽者名單– 6月份籌備 7月 “ 珠江匯基金 ” 新聞發(fā)布會儀式，并落實邀請代表出席珠江國際紡織城*78月工作重點：試業(yè)期間新聞炒作造勢，通知采購商開業(yè)時間， 8月底開業(yè)暨 5F內(nèi)部試業(yè)整體工作計劃：– 7月份籌備 8月底開業(yè)活動，落實各方機構(gòu)、代表于開業(yè)日參與開業(yè)儀式， 5F從開業(yè)至秋交會前為內(nèi)部試業(yè)期，優(yōu)先對珠江匯會員開放? 8月份整月配合月底盛大開業(yè)大量廣告投放? 7月聯(lián)系珠江匯采購商會員開業(yè)時間，聯(lián)系采購商前往項目意向，并落實人員接待安排– 7月開始籌備承辦廣交會紡織 /家紡場外展覽，與酒店、廣交會、促貿(mào)會、行業(yè)協(xié)會聯(lián)系參展商洽談合作細節(jié)；– 結(jié)合試業(yè)期間用戶意見， 8月中旬前完成場內(nèi)軟硬件服務(wù)的升級– 8月中旬組織商家進行試業(yè)演練及舉辦場內(nèi)管理培訓講座珠江國際紡織城*? 舉行全國時裝設(shè)計大賽， 7月份開始全國宣傳推廣并接受報名，截止至 7月下旬， 8月接收參賽者作品海選，準備為進入決賽的參賽者提供住宿安排? 8月中旬組織商家參加動員大會，介紹場內(nèi)采購商需求的軟硬件服務(wù)內(nèi)容– 8月底前完成設(shè)立公交站點及引入公交線路；– 7月上旬舉辦 “ 珠江匯基金 ” 成立新聞發(fā)布會儀式，與政府、行業(yè)協(xié)會代表簽署合作協(xié)議珠江國際紡織城*910月工作重點：結(jié)合廣交會開幕， 5F盛世開業(yè)，實現(xiàn)網(wǎng)站交易功能整體工作計劃：– 結(jié)合開業(yè)情況，配合新聞媒體炒作– 網(wǎng)站功能投入使用：實現(xiàn)與阿里巴巴等交易網(wǎng)站的鏈接交易功能，實現(xiàn)政府、協(xié)會行業(yè)信息發(fā)布功能– 在秋交會舉行第二周 5F紡織展貿(mào)博覽館盛世開業(yè)，邀請政府代表、行業(yè)協(xié)會代表、商家代表、廣交會參展商、采購商前往參加盛大剪彩儀式– 9月籌備承辦廣交會紡織 /家紡場外輕紡展覽，通過廣交會官方、促貿(mào)局獲取采購商名單，準備接送服務(wù)等安排；– 全國時裝設(shè)計大賽， 9月上旬選出進入決賽選手，并通知參賽者籌備于 10月中旬成品發(fā)布，結(jié)合時裝發(fā)布會季節(jié)舉行，同時邀請買手參與，隨時獲得接納設(shè)計的機會。針對紡織等相關(guān)行業(yè)季節(jié)性的特點，將亞洲及歐洲設(shè)計知名城市的發(fā)布會引入到項目，如亞洲的東京、迪拜，歐洲的米蘭、巴黎等，通過他們在世界服裝界的影響力，提升項目在海內(nèi)外知名度。珠江國際紡織城*工程進度未能有效配合招商工作的開展? 由于報建、驗收等問題遲遲未能明確，導致未能對外落實明確試業(yè)及開業(yè)日期，有機會導致商家對我們的信心造成影響? 負一層由于工程進度原因，短期內(nèi)只能作認籌安排二、項目工作情況（續(xù)）珠江國際紡織城*未建立系統(tǒng)的營運管理策略? 營運團隊還沒組建，目前人力資源未能承擔開業(yè)工作量? 尚未制定完善的營運管理策略及計劃? 尚未制定完善的營運宣傳推廣策略及計劃二、項目工作情況（續(xù)）珠江國際紡織城*三、風險? 由于項目 未能確切把握消防及規(guī)劃驗收工作 ，盡管完善後的招商計劃能落實如期執(zhí)行，亦會因此制約，而未能落實安排商家進場裝修及對外公開開業(yè)時間；同時，亦直接影響項目及商戶申領(lǐng)相關(guān)的經(jīng)營證照，面臨開業(yè)後的經(jīng)營風險? 目前招商、推廣、開發(fā)三部門之間未對招商工作開展情況進行深入的溝通與協(xié)調(diào)，導致招商與推廣、開發(fā)進度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況，如未有合理的宣傳推廣計劃配合招商工作開展，工程進度也未有配合好招商工作等，工作推進機制未能有效推進工作；? 目前的宣傳推廣計劃時間表可能因試業(yè)及開業(yè)日期的再次調(diào)整而重新鋪排；影響商戶經(jīng)營信心，同時有可能增加不必要的營銷費用支出；? 項目的人力資源未能承擔營運系統(tǒng)開發(fā)階段及開業(yè)後的巨大工作量，營運公司若不盡快落實安排及開始人事培訓及籌備工作，可能會導致因籌備不到位而導致試業(yè)期間的多項問題衍生，影響商戶經(jīng)營信心及公司聲譽。他們的共同點： “ 眼高手低 ” 、競爭激烈、爭搶 “ 龍頭地位 ”競爭對手分析（續(xù)）珠江國際紡織城*客戶需求分析 商戶– 對旺場的需求，為商家拓展更多的采購商資源，生意機會優(yōu)於現(xiàn)時其他紡織城，營運服務(wù)水平帶來物業(yè)的升值潛力– 對門面形象的需求，提升企業(yè)品牌；– 新增營業(yè)點實現(xiàn)創(chuàng)收，開辟新市場將業(yè)務(wù)拓展至世界各地的需求；– 快速接收市場信息的需求；– 貸款融資的需求；– 對成熟物流的需求；– 對管理服務(wù)的需求；– 投資升值，以鋪養(yǎng)鋪的需求珠江國際紡織城*? 種類齊全、商家質(zhì)量、信譽保障；? 能快速準確地找到需求的商品，鎖定目標商家；? 對成熟的金融、餐飲、酒店住宿、便捷交通等配套的需求；客戶需求分析 采購商珠江國際紡織城*? 需要一個提升廣東省紡織文化影響力的平臺；? 需要一張對外經(jīng)貿(mào)的閃亮名片；? 有效提高中大紡織商圈的經(jīng)濟影響力；? 整合行業(yè)資源，提升珠三角產(chǎn)業(yè)影響力。珠江國際紡織城*（ 5）打造星級 運營 服務(wù) 管理系統(tǒng)? 硬件體驗：– 現(xiàn)代化信息技術(shù)覆蓋場內(nèi)每個角落，如場內(nèi)的導視系統(tǒng)、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使采購商能隨時隨地了解行業(yè)信息、準確鎖定目標商家等– 在軟裝提升場內(nèi)裝修檔次，如外商展貿(mào)區(qū)可打造具外國風情的裝修，改變大眾對專業(yè)市場運營檔次低、缺乏管理的印象，在環(huán)境上制造與競爭對手的差異性，提供最舒適的采購環(huán)境，吸引采購商更專注選購。如果人事安排在 4月中仍未能達到如期理想，立即通過公關(guān)公司外聘兼職、臨工補充人手。 10:18:52 下午 10:18 下午 22:18:52三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 28 三月 202310:18:52 下午 22:18:52三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 28 三月 202310:18:52 下午 22:18:52三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。珠江國際紡織城*謝謝聆聽中大商圈主要競爭對手分析中國 19個家紡產(chǎn)業(yè)集群地：1. 中國藏毯之都 ?青海省西寧市2. 中國絎縫家紡名城 ?浙江省浦江縣3. 中國花邊名鎮(zhèn) ?福建省長樂市松下鎮(zhèn)4. 中國家紡布藝名鎮(zhèn) 浙江省桐鄉(xiāng)市 大麻鎮(zhèn)5. 中國家紡名城 ?山東省高密市6. 中國家紡繡品名鎮(zhèn) 江蘇省海門市 三星鎮(zhèn)7. 中國靜電植絨名鎮(zhèn) 浙江省嘉興市 油車港鎮(zhèn)8. 中國手套名城 ?山東省嘉祥縣9. 中國羽絨家紡名鎮(zhèn) 浙江省杭州市 蕭山區(qū)新塘鎮(zhèn) ?安徽省岳西縣1. 中國羊剪絨毛氈名城 ?河北省南宮市2. 中國工藝家紡名城山東省文登市3. 中國家紡名鎮(zhèn) 江蘇省通州市 姜灶鎮(zhèn)4. 中國家紡寢具名鎮(zhèn) ?浙江省建德市 乾潭鎮(zhèn)5. 中國家紡繡品名鎮(zhèn) ?江蘇省通州市 川港鎮(zhèn)6. 中國亞麻蠶絲被家紡名鎮(zhèn) ?江蘇省吳江市 震澤鎮(zhèn)7. 中國經(jīng)編家紡名鎮(zhèn) ?浙江省紹興縣 楊汛橋鎮(zhèn)8. 中國布藝名城 ?浙江省杭州市 余杭區(qū) 9. 中國布藝名鎮(zhèn) 浙江省海寧市 許村鎮(zhèn)江蘇和浙江的家紡產(chǎn)業(yè)集群地就達到 12個，其中浙江 8個，江蘇 4個；另外，山東也有 3個。珠江國際紡織城*針對采購商數(shù)據(jù)采集 …? 首階段主要拓展協(xié)會采購商資源、商家的客戶資源及推廣途徑所獲取的采購商資源，渠道包括：– 設(shè)立美洲、中東、歐洲的海外合作展貿(mào)點，開拓海外大型采購商– 廣交會采購商：通過與促貿(mào)局、廣交會官方、行業(yè)協(xié)會合作，獲得海內(nèi)外采購商資源名單– 針對行業(yè)銷售旺季，重點對中大商圈及全國一些較大型的專業(yè)市場設(shè)立外展點，拓展采購商資源– 通過拓展全國紡織 /家紡行業(yè)協(xié)會、設(shè)計師協(xié)會等資源拓展采購商資源– 與一些國際性的交易網(wǎng)站合作，如阿里巴巴、 Globalsource等，或者可以通過收購、入股等形式，取得采購商資源– 外國采購商渠道：歐洲紡織服裝組織、美國紡織服裝進口商協(xié)會（ USAITA）等拓展渠道，可通過與國內(nèi)行業(yè)協(xié)會推薦介紹，或通過外商商貿(mào)區(qū)的打造，由外商