【正文】 :17:0604:17Jan2320Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :17:0604:17:06January 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。具體根據(jù)周邊商家實(shí)際情況及項(xiàng)目的未來發(fā)展優(yōu)勢加權(quán)制定。當(dāng)然，最好能邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會。 招商執(zhí)行方案 （一）、招商策略 先形象，后拓展 在招商工作的籌備階段，應(yīng)著重于本項(xiàng)目整體形象的宣 傳，使商家及目標(biāo)市場市民對長江新天地的市場形象有一 個清晰而深刻的印象，在公開招商工作進(jìn)行時，重點(diǎn)向商 家宣傳項(xiàng)目所在的城市 — 鎮(zhèn)江的發(fā)展前景、城市地位、功 能規(guī)劃，使商家認(rèn)同本項(xiàng)目的江鮮主題定位，奠定項(xiàng)目在 商家心目中“一站式、壟斷性、唯一性、超前性”的“江鮮主 題消費(fèi)公園”形象與其發(fā)展前景。然而，主力店在各自的行業(yè)中往往是強(qiáng)勢方，對城市的介入、宗地具體位臵、租金水平、優(yōu)惠措施、技術(shù)對接要求也往往較高；這已決定了主力店的招商難度非常。 招商團(tuán)隊(duì)架 架 構(gòu) 思 路 1 副總經(jīng)理 [招商 ]—— 1名 招商經(jīng)理 —— 1名 策劃副經(jīng)理 —— 1名 招商主管 —— 3名 招商顧問 —— 7名 [以行業(yè)劃分：餐飲 3 休閑 2 娛樂 2] 人 員 配 備 2 招商團(tuán)隊(duì)架 招商副總 招商經(jīng)理 策劃副經(jīng)理 [兼主力店 ] 鎮(zhèn) 江 招 商 主 管 兼 主 力 店 異 地 招 商 主 管 兼 主 力 店 [兼信息匯集與分析 ] [信息匯集 ] [信息匯集 ] 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 部 門 架 構(gòu) 建 議 3 前期階段 招商團(tuán)隊(duì)架 招商副總 招商經(jīng)理 策劃副經(jīng)理 [兼經(jīng)營管理 ] 近 地 招 商 主 管 鎮(zhèn) 江 招 商 主 管 [兼信息匯集與分析 ] [信息匯集 ] [信息匯集 ] 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 部 門 架 構(gòu) 建 議 4 后期階段 招商團(tuán)隊(duì)架 向總經(jīng)理負(fù)責(zé)； 總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開展與執(zhí)行，確保完成招商指標(biāo)； 協(xié)同銷售部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商策略、計(jì)劃、方案； 挖掘新的主力店、品牌店、經(jīng)營商家來源、跟蹤潛在商家，并對商家資料進(jìn)行整理歸檔； 與新舊商家保持良好關(guān)系，協(xié)助商家解決在招商、銷售過程中的問題； 負(fù)責(zé)辦理招商過程中的各項(xiàng)手續(xù)，做好配套服務(wù)工作； A、招商部職能 5 組織相關(guān)職能 招商團(tuán)隊(duì)架 統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)； 負(fù)責(zé)抓好部門員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作； 負(fù)責(zé)招商部門的考核、薪酬發(fā)放評定、部門的財(cái)、物的管理工作； 監(jiān)控本部門的招商費(fèi)用； 1負(fù)責(zé)召集招商會議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作； 1負(fù)責(zé)招商合同的簽定，協(xié)助財(cái)務(wù)部門追收商家的保證金、履約金； 1負(fù)責(zé)招商合同、協(xié)議的管理、歸類、匯編工作； 1配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。 招商戰(zhàn)略意義 招 商 為 經(jīng) 營 對于如此大規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 — 長江新天地，招商可以說是后期經(jīng)營的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營。［詳見招商中心架構(gòu)及職責(zé)制定］ 招商戰(zhàn)略意義 二、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 招商戰(zhàn)略意義 ? 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營銷中心 ,招聘招商副總 ,下設(shè)招商經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對招聘的人員進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行招商方案制定及執(zhí)行 . ? 兼于本項(xiàng)目的招商僅為銷售服務(wù)，這決定了前期階段招商以主力店、品牌店為主，由于項(xiàng)目以江鮮餐飲為主題 ,也就決定了區(qū)域當(dāng)以鎮(zhèn)江當(dāng)?shù)睾湍暇┑妊亟鞘袨橹?[相對其他類型的品牌更具營銷影響力 ]。 ? 本階段招商的商家數(shù)量以確定主力商家 5— 10家、次主力商家 15— 30家為宜，不確定商家 100家為宜。 其中“招商管理”又是統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)和起源。 第一區(qū)域： 2X家 ； 第二區(qū)域： 3X家 ； 第三區(qū)域： 2X家 X表示擬招主力店的個數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開。建議租金設(shè)置可采用免租期長高租金定價(jià)策略，以突出商鋪的升值價(jià)值。 04:17:0604:17:0604:171/20/2023 4:17:06 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 4時 17分 6秒 上午 4時 17分 04:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :17:0604:17:06January 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 20日星期五 4時 17分 6秒 04:17:0620 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 招商執(zhí)行方案 招商活動：活動決定廣告發(fā)