【正文】 216。房地產(chǎn)價(jià)值鏈：利潤(rùn)貢獻(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)從前端向后端逐級(jí)遞減項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目策劃建筑設(shè)計(jì)招標(biāo)管理工程管理 銷售管理 售后服務(wù) 物業(yè)管理土地獲取投資策 劃越靠近價(jià)值鏈前端，經(jīng)營操作風(fēng)險(xiǎn)越大，但對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的利潤(rùn)貢獻(xiàn)越高越靠近價(jià)值鏈后端，經(jīng)營操作風(fēng)險(xiǎn)越小，但對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)有重要影響價(jià)值鏈中段是整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成本控制區(qū)間，決定了利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)大小通過調(diào)研分析，三大問題導(dǎo)致 公司失去了對(duì)利潤(rùn)和成本掌控的最佳時(shí)機(jī)項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目策劃建筑設(shè)計(jì)招標(biāo)管理工程管理 銷售管理 售后服務(wù) 物業(yè)管理土地獲取投資策 劃 公司地產(chǎn)實(shí)際能力調(diào)研顯示，絕大多數(shù)員工希望公司盡快明確企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展定位和發(fā)展規(guī)劃，公司整體管理中最突出的問題是缺乏計(jì)劃性，工作隨意性大盡快明確企業(yè)戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃提升各部門協(xié)作能力提高干部素質(zhì)和管理能力提升公司形象解決資金短缺問題缺乏計(jì)劃性，工作隨意性大人員流動(dòng)過于頻繁執(zhí)行力差人治大于法治員工素質(zhì)有待提高三大主要問題缺乏全程的營銷策劃、項(xiàng)目策劃和建筑設(shè)計(jì)，沒有做到 “以終為始 ”缺乏好的項(xiàng)目經(jīng)理，人才儲(chǔ)備不足在整個(gè)價(jià)值鏈的前端的土地獲取、投資策劃能力缺失較大綜合來看， 公司面臨 “三大主要問題 ”公司缺乏全程營銷策劃，項(xiàng)目策劃和建筑設(shè)計(jì)也無 “以終為始 ”項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目策劃建筑設(shè)計(jì)招標(biāo)管理工程管理 銷售管理 售后服務(wù) 物業(yè)管理土地獲取投資策 劃跨越從項(xiàng)目策劃到售后服務(wù)各環(huán)節(jié)的營銷策劃體系營銷策劃模式營銷策劃內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品定位定價(jià)比例價(jià)格設(shè)定概念的策劃和引導(dǎo)，包括廣告宣傳方案及策略營銷的策略和方式對(duì) 公司地產(chǎn)來說，盡管做了營銷策劃，但內(nèi)容不全，過程涵蓋少，尚不足以稱為一個(gè)完整的營銷策劃，不能對(duì)營銷起全面的指導(dǎo)和提升作用。 市場(chǎng)集中度高，市場(chǎng)領(lǐng)先者較為明顯，如：萬達(dá)、億達(dá)等216。機(jī)場(chǎng)腹地逐漸升溫。大連房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過 2023年下半年的宏觀調(diào)控，目前正處于 飽和 的穩(wěn)定期。公司定位在中高端，以地段、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)取勝，市場(chǎng)占有率不高，天興新家園、天興 大連城四區(qū)集中了 70%的房地產(chǎn)開發(fā)，住宅設(shè)計(jì)突出功能成為共識(shí)。 總體市場(chǎng)需求呈現(xiàn)以增持需求為主，開發(fā)總量控制呈現(xiàn)略有刺激的均衡狀態(tài)。羅斯福國際購物中心項(xiàng)目有較大影響力0501001502002505 10 20 40 100 150專業(yè)化加品牌化、專業(yè)化精品型是大連房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的主要策略傳統(tǒng)