【正文】 我是為提供公益精神建議的，牽涉我個(gè)人的提升和相關(guān)朋友的提升。 ?戰(zhàn)略是通過集體協(xié)商，制定出一整套明確的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的形式主要以觀念出現(xiàn)。 ?漸進(jìn)主義對戰(zhàn)略的解釋： （ 1）戰(zhàn)略遠(yuǎn)景是在執(zhí)行中不斷完善的過程，即戰(zhàn)略家是不斷學(xué)習(xí)的過程（ 2）是戰(zhàn)略家思想付之于世的過程，戰(zhàn)略家在實(shí)施中，利用政治手段以漸進(jìn)的方式在復(fù)雜的組織中展開戰(zhàn)略策動(dòng) …… ?戰(zhàn)略家的任務(wù)就是有選擇的推動(dòng)人們朝著更廣泛的組織目標(biāo)前進(jìn) …… 在實(shí)施過程中，建立信任、擴(kuò)大支持、制度化和管理聯(lián)合等政治貫徹 ?成功的戰(zhàn)略管理者總會(huì)把理解、信任和責(zé)任的種子播進(jìn)那個(gè)形成創(chuàng)建戰(zhàn)略的過程中 …… 他們引導(dǎo)戰(zhàn)略朝著彈性應(yīng)用的方向發(fā)展的動(dòng)力和心理上的責(zé)任。 SHA4301052270611Sales Organization 瞎子摸象的故事 有人摸著大象的身子，就驚訝的叫到：“大象像一堵墻” 有人摸著大象的耳朵，說到：“大象像一把扇子” 有人摸著大象的尾巴，說到：“大象像一條繩子” 有人摸著大象的象牙，說到：“大象像一支矛” ?盡管每一部分都是正確的，但整體來看卻是可笑！ ?從來沒有人用全局的眼光審視大象，只是簡單部分的拼湊和局部相加 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略：企業(yè)為了收益制定的與組織使命和目標(biāo)一致的最高管理層的計(jì)劃 什么是戰(zhàn)略？ 計(jì)劃 模式 定位 觀念 SHA4301052270611Sales Organization 已實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略 空想戰(zhàn)略 應(yīng)急戰(zhàn)略 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學(xué)派的紛爭 戰(zhàn)略學(xué)派 說明性戰(zhàn)略流派 描述性戰(zhàn)略流派 結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略流派 設(shè)計(jì)學(xué)派 計(jì)劃學(xué)派 定位學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 認(rèn)識(shí)學(xué)派 學(xué)習(xí)學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 文化學(xué)派 環(huán)境學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 SHA4301052270611Sales Organization 十大學(xué)派的演化 企業(yè)家 認(rèn)識(shí) 學(xué)習(xí) 權(quán)利 文化 結(jié)構(gòu) 環(huán)境 1965年 1970年 1975年 1980年 1985年 1990年 1995年 1965年 1970年 1975年 1980年 1985年 1990年 1995年 活動(dòng)規(guī)模（出版物數(shù)量及在戰(zhàn)略管理領(lǐng)域內(nèi)受關(guān)注的程度） 活動(dòng)規(guī)模（出版物數(shù)量及在戰(zhàn)略管理領(lǐng)域內(nèi)受關(guān)注的程度） 定位學(xué)派 計(jì)劃學(xué)派 設(shè)計(jì)學(xué)派 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學(xué)派概要 —根基 設(shè)計(jì)學(xué)派 計(jì)劃學(xué)派 定位學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 認(rèn)識(shí)學(xué)派 學(xué)習(xí)學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 文化學(xué)派 環(huán)境學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 學(xué)派根基 起源 Selznick1957,后來的Andrews1965 Ansoff1965 70年代中Purdue以及 1980、1985年 Peter Schu1950，mpeter1959及其他經(jīng)濟(jì)學(xué)者 Simon1941957 Lindblom195 1968 Cyert March 1963Weick1969 Quinn1980 Allison 1971PfefferSalancik1978 Astley1984 60年代Rhenman Normann Hannan Freeman1977 Chandler 196270年代的McGill MintzbergMiller 學(xué)科基礎(chǔ) 無 與工程學(xué)、城市規(guī)劃學(xué)、系統(tǒng)理論、控制理論有一定聯(lián)系 經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)組織學(xué)、軍事歷史學(xué) 無 心理學(xué) 無 政治學(xué) 人類學(xué) 生物學(xué)、政治社會(huì)學(xué) 歷史系 倡導(dǎo)和支持者 案例研究教師、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)嗜好者 職業(yè)經(jīng)理、MBA、 參謀機(jī)構(gòu)（尤其財(cái)務(wù)）、顧問政府審計(jì)官 分析人員、咨詢結(jié)構(gòu)和軍事學(xué)者（美國最盛行） 知名商業(yè)出版社、浪漫個(gè)人主義者、小企業(yè)人士 信息系統(tǒng)鼓吹者、有心理學(xué)嗜好者 使用于實(shí)踐性、不確定性 適應(yīng)性人士（日本、北美盛行） 喜歡權(quán)利、政治智謀的人士（法國盛行） 社會(huì)精神和集體的人士（北歐和日本盛行） 人口生態(tài)學(xué)家、一些組織理論家、一般的分析人士和實(shí)證主義者 一般的歸納者和綜合者、變革人士（美國德國、荷蘭） SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學(xué)派概要 —根基 設(shè)計(jì)學(xué)派 計(jì)劃學(xué)派 定位學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 認(rèn)識(shí)學(xué)派 學(xué)習(xí)學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 文化學(xué)派 環(huán)境學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 學(xué)派象征性動(dòng)物 蜘蛛 松鼠 水牛 狼 貓頭鷹 猴子 獅子 孔雀 鴕鳥 變色龍 預(yù)期的要點(diǎn) 適合 形式化 分析 展望 塑造 學(xué)習(xí) 掠取 聯(lián)合 處理 結(jié)合 /改造 實(shí)現(xiàn)的要點(diǎn) 思考（戰(zhàn)略決策作為案例研究） 規(guī)劃（而非程式化） 計(jì)算（而非創(chuàng)作或委派） 集權(quán)（然后希望） 擔(dān)憂或希望（在兩者都不能妥善處理） 賭博（而非追求） 囤積（而非分享） 維持（而非改變） 投降（而非面對） 匯總，徹底變革（而非細(xì)分差別化、適應(yīng)） 信奉的格言 三思而后行 及時(shí)處理，事半功倍 讓事實(shí)來說話吧，媽的 帶我們見你的頭 一旦我們相信了就會(huì)看到 失敗了再來 當(dāng)心第一 蘋果掉下來的地方不會(huì)離樹太遠(yuǎn) 要看情況而定 任何事都有個(gè)季候。如果真如此，將會(huì)導(dǎo)致以后出現(xiàn)的頻率減低。 ?政治隨時(shí)伴隨戰(zhàn)略之中，主要是正式領(lǐng)導(dǎo)之外的一些集團(tuán)能夠顯示出足夠的實(shí)力從政治上將其意志強(qiáng)加給組織。 ?組織固有的模式引起“變革”的動(dòng)力。 ?令人滿意： ?一般化： ?焦點(diǎn)集中于高層次問題： 控制聯(lián)盟行為 采取直接行動(dòng)反對對立聯(lián)盟 企業(yè)的目的主要是生產(chǎn)商品和提供服務(wù)，而不是提供彼此相互角斗的競技場??！ SHA4301052270611Sales Organization 宏觀權(quán)利 ?宏觀權(quán)利： 就是反映組織及其環(huán)境之間的相互依賴性。非專家人員讓人把他從事的工作看作專家來實(shí)施對策，為取得良好效果，把它宣傳為專業(yè)知識(shí)，以便能獨(dú)立控制它 老板對策 通過老板對那些沒有權(quán)利或權(quán)利很小的人行使合法權(quán)利來建立權(quán)利基礎(chǔ)；經(jīng)理人可以用正式權(quán)利指揮下級或公務(wù)員對公民行使權(quán)利等 直線經(jīng)理對參謀對策 一種手足相爭的對策，不僅用于增強(qiáng)個(gè)人權(quán)利，而且要擊敗對手。他們在缺乏主要領(lǐng)導(dǎo)層的意圖和共同的意圖指揮的情況下，在自身的行動(dòng)中形成一個(gè)模式。 主要代表人物 ? 誹利浦 .塞茲尼克 《經(jīng)營中的領(lǐng)導(dǎo)能力》 （ 1957年） ? 錢德勒 《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》 （ 1962年） ? 哈佛商學(xué)院 《經(jīng)營戰(zhàn)略：內(nèi)容和案例》 （ 1965年） 戰(zhàn)略制定前提 ?戰(zhàn)略形成是有意識(shí)深思熟慮的思維過程 ?首席執(zhí)行官是戰(zhàn)略家 ?戰(zhàn)略形成的模式必須是保持簡單和非正式 ?戰(zhàn)略是個(gè)性化設(shè)計(jì)的最佳成果之一 ?戰(zhàn)略是完整的觀念 ?戰(zhàn)略應(yīng)該是明確的，為此它必須保持簡單 ?戰(zhàn)略是獨(dú)特的、內(nèi)容豐富的、明確的而簡單的戰(zhàn)略制定好后，才能被執(zhí)行 適用范圍 ?組織正經(jīng)歷大的轉(zhuǎn)折或變革，該組織正從環(huán)境變化的階段進(jìn)入一個(gè)運(yùn)行穩(wěn)定的階段 存在不足 ? 思考與行動(dòng)分離，戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行脫節(jié) ?戰(zhàn)略實(shí)施缺乏學(xué)習(xí)性、靈活性 主要貢獻(xiàn) 為設(shè)計(jì)學(xué)派的“報(bào)信性觀點(diǎn)”（外部機(jī)遇與內(nèi)部能力平衡性分析），為說明性流派奠定了理論基礎(chǔ) SHA4301052270611Sales Organization 理論分析模型 SWOT分析 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢與劣勢 戰(zhàn)略制定與選擇 …… 社會(huì)責(zé)任 管理價(jià)值 推行戰(zhàn)略 戰(zhàn)略評估 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略制定選擇原則 保持戰(zhàn)略的清晰、簡單和具體 保持戰(zhàn)略的清晰、簡單和具體 …… 遵循“內(nèi)外匹配”原則 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略必定優(yōu)先于組織能力，組織能力深深地植根于組織結(jié)構(gòu)中 結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)緊隨戰(zhàn)略 目的和方向 處理不確定因素 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的關(guān)系 SHA4301052270611Sales Organization 前提條件 戰(zhàn)略形成應(yīng)該是一個(gè)有意識(shí)、深思熟慮的思維過程 進(jìn)行控制并保持清醒是首席執(zhí)行官的責(zé)任，首席執(zhí)行官就是戰(zhàn)略家 戰(zhàn)略形成模式必須保持簡單和非正式 戰(zhàn)略應(yīng)該是個(gè)性化設(shè)計(jì)的最佳成果之一 當(dāng)戰(zhàn)略形成一個(gè)完整的概念時(shí)，設(shè)計(jì)過程才算結(jié)束 戰(zhàn)略應(yīng)該是明確的，為此它必須保持簡單 只有這些獨(dú)特、內(nèi)容豐富、明確而簡單的戰(zhàn)略完全制定好后才能被執(zhí)行 戰(zhàn)略學(xué)派七個(gè)前提條件 ?戰(zhàn)略是“觀念”形成過程 ?戰(zhàn)略使復(fù)雜的組織變得更加簡單 ?戰(zhàn)略是制定好的，完全可以實(shí)施的方案 ?戰(zhàn)略是企業(yè)家個(gè)性化的具體表現(xiàn) SHA4301052270611Sales Organization 存在的問題 … 思考與行動(dòng)分離 缺乏學(xué)習(xí)、靈活性 何時(shí)制定？如何制定？何時(shí)停止？ …… 戰(zhàn)略形成是一個(gè)長期的、細(xì)致的、艱苦學(xué)習(xí)的過程…… 問題 原因 SHA4301052270611Sales Organization 發(fā)展趨勢 戰(zhàn)略制定者參與實(shí)施?。? 戰(zhàn)略實(shí)施者參與戰(zhàn)略制定??！ 盡管戰(zhàn)略是企業(yè)高高在上的行動(dòng)綱領(lǐng)和思想觀念，但戰(zhàn)略的來源于“過去的記憶”、來源于客觀實(shí)際，同時(shí)戰(zhàn)略一旦制定出來之后，在實(shí)施過程中要隨著外部環(huán)境的變化而進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整 SHA4301052270611Sales Organization 適用范圍 主要適用于組織正經(jīng)歷大的轉(zhuǎn)折或變革，該組織正從環(huán)境變化的階段進(jìn)入一個(gè)運(yùn)行穩(wěn)定的階段 戰(zhàn)略觀念的形成主要由具有遠(yuǎn)見的企業(yè)家?guī)淼慕Y(jié)果??！ 新的戰(zhàn)略必然帶來組織新的變革 SHA4301052270611Sales Organization 計(jì)劃學(xué)派 SHA4301052270611Sales Organization 計(jì)劃學(xué)派發(fā)展歷史及主要代表人物 關(guān)鍵要素 內(nèi)容簡介 發(fā)展歷史 計(jì)劃學(xué)派主要在 20世紀(jì) 70年代發(fā)展起來的，基本上與設(shè)計(jì)學(xué)派處于同一發(fā)展時(shí)期，盡管計(jì)劃學(xué) 派對外發(fā)表的文章數(shù)以萬計(jì)，但由于在理論創(chuàng)新上沒有重大突破，只是重復(fù)設(shè)計(jì)學(xué)派的基本模式的一些觀點(diǎn)，因而其影響力逐漸衰退 主要代表人物 ? .安索夫（ H. Igor Ansoff） 《 公司戰(zhàn)略》（ 1965年） ? 彼德 . 安倫茲 （ Peter. Lorange） ? 喬治 . 斯坦納 《最高管理層的規(guī)劃》（ 1969） ? 申德爾 (Schendel)和霍弗（ Hofer） 《 戰(zhàn)略管理》 （ 1979） 戰(zhàn)略制定前提 ?主要以定量技術(shù)分析為主 ?戰(zhàn)略制定主要以計(jì)劃人員為主 適用范圍 ?環(huán)境穩(wěn)定（內(nèi)外部環(huán)境） ?戰(zhàn)略可以預(yù)見而且能被組織控制 存在不足 ? 戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行分離，戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏洞察力、創(chuàng)造力、綜合判斷力 ?戰(zhàn)略執(zhí)行過程過于程序化，缺乏隨機(jī)性、動(dòng)態(tài)性、靈活性 主要貢獻(xiàn) 奠定了戰(zhàn)略規(guī)劃技術(shù)分析方法的基礎(chǔ) SHA4301052270611Sales Organization 理論分析模型 斯坦納戰(zhàn)略規(guī)劃模型 組織基本的社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 高層管理人員的價(jià)值觀 企業(yè) SWOT分析 規(guī)劃學(xué)習(xí)過程 可行性檢測 戰(zhàn)略規(guī)劃和計(jì)劃 中期規(guī)劃和計(jì)劃 短期規(guī)劃和計(jì)劃 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和計(jì)劃實(shí)施 對計(jì)劃執(zhí)行的回顧和評估 企業(yè)使命 長期目標(biāo) 政策 戰(zhàn)略 亞目標(biāo) 亞政策 亞戰(zhàn)略 目標(biāo) /目的程序策略性的計(jì)劃 程序化的計(jì)劃