【正文】 他們不僅個人購買力強，而且在企業(yè)的集團購買、投資中有很強的影響力。 ?收聽率在城市中較低，在鄉(xiāng)村較高。 優(yōu)點 ?平面廣告只有畫面，缺乏動感、聲音，吸引力較弱。 ?動感畫面，借制作技術(shù)最能強化商品特色。關(guān)注政治、國事、經(jīng)濟等問題。 有很大的的消費能力 。 優(yōu)點 ?傳播速度較電視更慢，同時隨著傳閱率逐漸降低。 ?文字簡單，不能詳細描述產(chǎn)品特征。 缺點 網(wǎng)絡(luò)媒體的特點 43 媒介 策略及組合 44 通過 什么途徑 去傳遞我們的 廣告信息和 擴大知名度？ 我們的問題一 45 建議選擇的媒體 電視 雜志 戶外 網(wǎng)絡(luò) 短期內(nèi)迅速建立品牌形象 提升知名度 針對性強，有的放矢 對品牌產(chǎn)生良好的印象 產(chǎn)生持續(xù)效果，保持知名度 彌補接觸目標消費者 報紙 具有深度、說服力 可配合公關(guān)活動等宣傳 46 應(yīng)該 怎么樣 去傳遞我們的 廣告信息和 擴大知名度？ 我們的問題二 47 ?投放標的： 戈德整合品牌，非單個產(chǎn)品 ?投放方式： 中心輻射，點面結(jié)合 ?媒體組合： 多種媒體交叉結(jié)合使用 ?投放力度： 滲透式投放，高低相間 ?投放區(qū)域： 重點城市為主，重要城市為輔（推廣城市、發(fā)展城市、其他任何可能城市） ?投放對象： 25歲以上的男性群體 如何進行媒介的組合 48 ?充分利用 中央媒體 全國性覆蓋的頻道優(yōu)勢 ?利于整個品牌形象 ?提高戈德的全國性、權(quán)威性的專業(yè)品牌形象 ?主要覆蓋重點推廣城市、推廣城市、發(fā)展城市 媒介選擇策略一 中央電視臺覆蓋率 ?中央一套： 92％ ?中央二套： 73％ ?中央三套： 47％ ?中央四套： 51％ ?中央五套： 56％ ?中央六套： 56％ ?中央七套： 46％ ?中央八套： 50％ 鳳凰衛(wèi)視覆蓋率： 6％ 其他省衛(wèi)視：覆蓋有限 49 《經(jīng)濟半小時》廣告效果分析 《經(jīng)濟半小時》 收視群體為 管理決策 和技術(shù)服務(wù)階層的成熟中青年人士，文化素質(zhì)和收入相對較高。 93 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ?網(wǎng)絡(luò)限制較多，在媒介發(fā)展中常常有難以預(yù)見的情況發(fā)生。 ?以簡單文字、特殊圖案構(gòu)成，能讓人一目了然，易于記憶。 ?廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。 關(guān)注 政治、國事、經(jīng)濟等問題。有很大的的消費能力。 ?時效性短，播出時間以秒計算，對收視群體影響時間太短。 ?時效性較差，周期較長，缺乏靈活性。 缺點 電臺媒體的特點 42 ?媒體接觸群體的層次較高 ,適于檔次較高品牌、產(chǎn)品宣傳。 51 %%%%%%%%%%%%%男性 女性 男性 女性《中國經(jīng)營報》 經(jīng)濟類報紙 《中國經(jīng)營報》男性讀者比例高于全國經(jīng)濟類報紙平均水平 % 《中國經(jīng)營報》讀者性別結(jié)構(gòu) 52 %%%%%0%10%20%30%40%50%大學及以上程度大專 高中中專/技校初中《中國經(jīng)營報》讀者知識結(jié)構(gòu) 53 %%%%%%%公司經(jīng)理工商企業(yè)主專業(yè)技術(shù)人員機關(guān)干部企業(yè)其他人員其他個體戶《中國經(jīng)營報》讀者職業(yè)構(gòu)成 54 《南風窗》 —— 是一份時政、財經(jīng)雜志，它以公正、深入、理性、前瞻的姿態(tài)對時政、財政領(lǐng)域進行及時而充分的報道。 50 媒介選擇策略二 ?選擇 全國性 報紙覆蓋重點城市，并配合公關(guān)活動 《中國經(jīng)營報》 是一份關(guān)注中、微觀經(jīng)濟活動，注重實用價值的全國性經(jīng)濟類周報。 優(yōu)點 ?只有聲音，缺乏影像，無法認識產(chǎn)品的外觀特征。 ?印刷精致，圖文并茂，廣告版面集中，能較好的表現(xiàn)商品的特征。 ?普及率高，廣告可深入各地區(qū)、各個層次的消費者，訴求力強。 ?批判而不滿足，對事物有想法，喜歡嘗試新事物。工作壓力較大。 ?報紙張數(shù)多，廣告又常分版，故其中的報紙廣告極易被讀者忽視。 缺點 戶外媒體的特點 41 ?傳播速度快，可以同步進行。其中 男性 觀眾占 65% ，是最具有購買力、推薦力和投資能力的潛在目標消費群。對經(jīng)營、管理、 IT信息產(chǎn)業(yè)有著非常獨到的見解。 ?受眾較為被動，適用于廣告的主動攻擊。 ?廣告成本較低，廣告費用較經(jīng)濟。 缺點 電視媒體的特點 38 ?報紙覆蓋率面寬，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及社會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。 2535歲之間，有一定的工作能力和知識，生活水平較高，有潛在的消費力，競爭激烈，工作壓力大，對時事較為關(guān)心。工作壓力較大。 ?廣告預(yù)算投資較龐大，且長期的電視廣告宣傳易造成費用的失漏。 缺點 雜志媒體的特點 40 ?面積大，廣告醒目，加之燈光、色彩等的影響，注意度高。 ?廣告形式多種多樣，容易引起消費群體的注意。 ?選擇 全國性 雜志覆蓋目標城市，在目標群中建立 全面 的 權(quán)威 形象 《 IT經(jīng)理世界》 —— 作為一本“專門討論信息時代企業(yè)經(jīng)營管理問題的新聞雜志” 是一份備受經(jīng)理人、高級白領(lǐng)等高層次的群體歡迎的高尚類商業(yè)管理雜志。 《經(jīng)濟半小時》 是中央電視臺經(jīng)濟類“全國觀眾滿意度”排名第一的欄目 （收視略高） 。 ?制作較為簡單，花費較少。 缺點 報紙媒體的特點 39 ?雜志能長期保存，傳閱率高，可使雜志廣告的持續(xù)效果達到長久。 2535歲之間， 有一定 的工作能力和知識， 生活水平較高 ，有潛在的 消費力，競爭激烈，工作壓力大，對時事較為 關(guān)心 。戈德品牌推廣媒介策劃案 1 目 錄 媒介環(huán)境分析 媒介目標 媒介目標群體 媒介目標區(qū)域 媒介組合及策略 媒介行程及預(yù)算 媒介中的戈德現(xiàn)狀 2 在防偽、金融 證券界有一定知名度 但其它領(lǐng)域較低 企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)不健全 覆蓋區(qū)域較狹窄 企業(yè)發(fā)展速度非?？? 沒有相應(yīng)的產(chǎn)品跟進 媒介推廣中的戈德現(xiàn)狀 發(fā)展領(lǐng)域非常廣 企業(yè)定位難度大 媒介目標群體 媒介組合方式 媒介推廣區(qū)域 媒介環(huán)境 媒介目標 3 我們的媒介 目標 4 媒介目標 長遠目標： 使戈德品牌成為高科技領(lǐng)域中的知名品牌，使得戈德品牌能夠有利于戈德屬下各個產(chǎn)品的知名度的宣傳 5 媒介目標 ?提高品牌知名度 ?擴大企業(yè)的影響廣度 ?提升企業(yè)的美譽度 目的：在較為高層次的群體中使得廣告到達率為 65% 6 我們的媒介 目標地區(qū) 7 北京 天津 上海 深圳 廣州 沈陽、武漢、烏魯木齊、長沙、鄭州、濟南 西安、大連、青島、廈門、福州、重慶 戈德的發(fā)展 8 ?重點推廣城市 天津、北京、上海、廣州、深圳（ 5個城市） 戈德的區(qū)域界定 ?推廣城市 沈陽、武漢、烏魯木齊、濟南、長沙、鄭州（ 6個城市） ?發(fā)展城市 西安、大連、青島、廈門、福州、重慶（ 6個城市） 9