【正文】 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 4:01:59 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/202323/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。張旭女士主要負(fù)責(zé) CIS企業(yè)形象策劃工作，曾參與多個(gè)企業(yè) (千禧年集團(tuán) 、 渝海實(shí)業(yè)集團(tuán) 、 力帆 轟達(dá)實(shí)業(yè)有限公司應(yīng)用項(xiàng)目 等 張 旭（前方工作人員） 四川美術(shù)學(xué)院裝璜系 千禧年集團(tuán) CIS導(dǎo)入 渝海實(shí)業(yè)有限公司 CIS導(dǎo)入 力帆 但能夠增強(qiáng)公司凝聚力的企業(yè)文化核心 —— 企業(yè)理念、企業(yè)精神還未形成。 ? 剝離一些業(yè)務(wù)單元。 ? 安盛很榮幸有機(jī)會(huì)向新天集團(tuán)就其管理運(yùn)行模式的幾個(gè)重要方面簡(jiǎn)述安盛的專業(yè)資格，力爭(zhēng)取得項(xiàng)目承做人之殊榮。 ? 新天的合作人員應(yīng)幫助咨詢顧問收集項(xiàng)目所需的數(shù)據(jù)、資料和其它方面的信息。這些非獨(dú)立核算的管理層級(jí)由于看不到自身的經(jīng)營成果，因而經(jīng)營目標(biāo)茫然、經(jīng)營方向散亂，經(jīng)營行為無序，導(dǎo)致講投入不講產(chǎn)出，講數(shù)量不講質(zhì)量，講業(yè)務(wù)不講效益的粗放經(jīng)營格局。 ?其余工作安盛將提出工作建議。 陳明超 先生 管理學(xué)碩士，安盛公司咨詢顧問。 2023/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/202323/1/20January 20, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。趙國強(qiáng)先生目前主要從事財(cái)務(wù)成本管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理等研究。劉星先生曾負(fù)責(zé)重慶市紅籌股在香港上市、九龍電力股份有限公司重組以及若干重大的政府咨詢項(xiàng)目的工作，富有成效的工作獲得了高度的評(píng)價(jià)。 80年代 CI傳入我國，至今已十多年，其中太陽神 、 長虹 、 康佳 、 TCL 、 雅戈?duì)?、 杉杉集團(tuán)等先后導(dǎo)入 CIS，為企業(yè)經(jīng)營帶來了具大利益。 在全球的競(jìng)爭(zhēng)性核心業(yè)務(wù)上成 功地超越國際上的對(duì)手 通過跨國多角化獲取戰(zhàn)略匹配 利益，贏得一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 清算 /關(guān)閉那些不能出售的虧損 業(yè)務(wù)。 1 前 言 項(xiàng)目建議書內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)條款 ? 參考條款 2 項(xiàng)目建議書內(nèi)容 業(yè)務(wù)條款 ? 咨詢項(xiàng)目的時(shí)間預(yù)算 ? 咨詢費(fèi)用及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ? 資詢費(fèi)用的支付條款 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán) ? 期望客戶所能提供的條件 3 業(yè)務(wù)條款 項(xiàng)目的時(shí)間預(yù)算 實(shí) 施 設(shè) 計(jì) 診 斷 時(shí)間： 五周 四周 四周 收集項(xiàng)目所需的數(shù)據(jù)、資料 對(duì)初步假定的議題進(jìn)行診斷 ? 獲得診斷結(jié)果 ? 提供 8個(gè)操作手冊(cè) ? 召開診斷報(bào)告會(huì) 根據(jù)診斷結(jié)果 制定具有可操作性的方案 ? 設(shè)計(jì)出可行的方案 ?提供 8個(gè)方案設(shè)計(jì)手冊(cè) ? 召開方案設(shè)計(jì)報(bào)告會(huì) ，對(duì)12個(gè)議題進(jìn)行試點(diǎn)，對(duì)設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行驗(yàn)證， ? 獲得可在整個(gè)集團(tuán)公 司推廣的方案。 8 知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款 期望新天提供的條件 ? 新天應(yīng)為安盛公司的咨詢顧問提供辦公場(chǎng)所，并提供傳真機(jī)、打印機(jī)等必要的辦公用品。業(yè)績的提高是變革管理的最終目標(biāo) ? 它們就管理責(zé)任制提出了重要問題 ? 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)重點(diǎn)提醒總經(jīng)理其管理人員是否了解自己的業(yè)務(wù) ? 大多數(shù)管理人員樂于支持關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)舉措 ? 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)能在變革之路上實(shí)現(xiàn)快速成果 35 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 優(yōu)秀的大型企業(yè)只有通過清晰的績效評(píng)估和嚴(yán)格的考核杠桿以確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 普通企業(yè) 優(yōu)秀的大型企業(yè) ? 戰(zhàn)略方向 /目標(biāo)不明 ? 目標(biāo)明確，并體現(xiàn)在關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)中 ? 業(yè)務(wù)單元的高級(jí)管理層及公司總部不了解業(yè)務(wù)單元業(yè)績背后的驅(qū)動(dòng)力是什么 ? 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)將重點(diǎn)放在業(yè)績的主要驅(qū)動(dòng)力上 ? 對(duì)業(yè)務(wù)提出的問題缺乏重點(diǎn)，信息需求的隨機(jī)性過強(qiáng)，缺乏規(guī)范的交流溝通 ? 信息的交流和需求集中在對(duì)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的動(dòng)態(tài)把握上 ? 經(jīng)理們使用不同來源和形式的數(shù)據(jù)，這樣就會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在核對(duì)結(jié)果上，也使溝通和團(tuán)隊(duì)合作發(fā)生困難 ? 每個(gè)人都使用統(tǒng)一的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，因而能著重于應(yīng)采取什么針對(duì)性的行動(dòng) ? 對(duì)業(yè)績的反饋較少 ? 對(duì)由關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)來衡量的業(yè)績進(jìn)行建設(shè)性的討論 ? 關(guān)鍵問題往往不能得到解決 ? 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)審核流程規(guī)范了管理層的做法，并能促使他們采取行動(dòng) 36 績效評(píng)估 同時(shí)，優(yōu)秀公司也嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施， 有效貫徹評(píng)估結(jié)果，以最大限度地激勵(lì)公司員工 – 對(duì)業(yè)績優(yōu)秀者給以足夠的獎(jiǎng)勵(lì)，拉開和其他人的差距，以真正獎(jiǎng)勵(lì)各級(jí)經(jīng)理完成挑戰(zhàn)的目標(biāo) – 獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)“公開明確”，能真正起到激勵(lì)的作用 適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì) “ 我們解雇那些沒有到達(dá)公司公布目標(biāo)的經(jīng)理?；疽氐膬?yōu)劣直接決定著企業(yè) CI導(dǎo)入成敗。同時(shí)，具有強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力。強(qiáng)勢(shì)品牌在爭(zhēng)奪臺(tái)架空間位置以及在營銷渠道合作上占優(yōu)勢(shì)地位，影響現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，流量穩(wěn)定性。 2023/1/202323/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。新天集團(tuán)自 98你那以來，主營業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下滑局面，其內(nèi)在原因就是由于成本收入比自 97年以來的遞增 新天應(yīng)實(shí)行成本控制 戰(zhàn)略，最終降低自己 的成本收入比，提高 營運(yùn)效率 69 協(xié)助進(jìn)行成本控制 提高營運(yùn)效率 改善成本收入比的手段 改善成本收入比 降低成本 增加成本收入實(shí) 現(xiàn)收入遞增，但收 入遞增速度大雨成 本遞增速度 增加收入 同時(shí)降低成本 增加收入 合并業(yè)務(wù)單元（會(huì) 導(dǎo)致收入降低）實(shí)現(xiàn) 降低成本，但收入 降低幅度小于成本 降低幅度 70 改善成本收入比的手段 71 安盛可協(xié)助新天完善其股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 安盛公司有一批熟悉國際、 國內(nèi)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制運(yùn)作的專 家，曾參與多家公司的股權(quán) 激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)與實(shí)施 股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 —主要形式 ? 股票期權(quán) (stock option) ? 股票贈(zèng)與 (stock grant) ? 股票購買計(jì)劃 (stock Puschase Program) ? 虛擬股票 (phantom stock) ? 股票溢價(jià)權(quán) (stock Appreciation Rights) ? 員工持股計(jì)劃 (Esop) 72 協(xié)助完善股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 — 作用 ?吸引和穩(wěn)定人才 ?將管理人員的利益與股東的利益掛鉤 ?增強(qiáng)公司凝聚力 ?鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新設(shè)立股權(quán)計(jì)劃時(shí)包括進(jìn)去、如 XX技術(shù)，可獲得 XX股權(quán) ?資金的優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)金的優(yōu)勢(shì)，節(jié)省公司現(xiàn)金的使用 ?公眾接受程度較高 如高層拿現(xiàn)金太多，公眾不 接受。邵兵家先生主要從事企業(yè)營銷管理方案的設(shè)計(jì)以及運(yùn)行、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)理論與設(shè)計(jì)以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定、實(shí)施與評(píng)價(jià)等方面的研究，研究成果已成功的運(yùn)用于多家企業(yè)，為企業(yè)改善營運(yùn)業(yè)績，確立長遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了巨大的作用。 兩周 六周 BI行為識(shí)別系統(tǒng) VI視覺識(shí)別系統(tǒng) 對(duì)外 對(duì)內(nèi) 應(yīng)用設(shè)計(jì)要素 基本設(shè)計(jì)要素 (請(qǐng)接下頁 ) 時(shí)間 50 CIS整體設(shè)計(jì)規(guī)劃 市場(chǎng)營銷 促銷活動(dòng) 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)調(diào)查 公共關(guān)系 流通對(duì)策 公益活動(dòng)、 文化性活動(dòng) 建立完善的組織、管理 教育培訓(xùn) 福利制度 行為規(guī)范 工作環(huán)境 ?由安盛管理顧問 CIS項(xiàng)目小組和新天集團(tuán)高階領(lǐng)導(dǎo)牽頭的CIS委員會(huì) ?CIS委員會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé) CIS計(jì)劃的協(xié)調(diào)，最后決定以及計(jì)劃的執(zhí)行 ?以調(diào)查結(jié)果為基礎(chǔ)，配合公司整體經(jīng)營理念，決策方向與表現(xiàn)重點(diǎn)，研究擬定具體可行的形象塑造方案。當(dāng)今社會(huì)科學(xué)技術(shù)日新月異，國際國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國家經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌等因素，傳統(tǒng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)日益迫切。 *每名前臺(tái)咨詢顧問將配備 1名初級(jí)咨詢和 1名文秘，初級(jí)咨詢顧問負(fù)責(zé)收集資料，數(shù)據(jù)處理；文秘負(fù)責(zé)項(xiàng)目中的文本制作；初級(jí)咨詢顧問和文秘將負(fù)責(zé)項(xiàng)目全過程。 費(fèi)用構(gòu)成 計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 說明 小計(jì) 1 .前臺(tái)咨詢顧問 人力資本 項(xiàng)目經(jīng)理 高級(jí)資訊顧問 *90天 *1人 = *90天 *6人 = 2 .后臺(tái)輔助人 員人力資本 咨詢顧問 文秘 *90天 *7人 = *90天 *7人 = 3 .前臺(tái)咨詢顧 問差旅費(fèi) 住宿 飲食及其它 元 /人 *90天 *7人 = 4 .交通費(fèi) 每兩周往返烏渝一次 元 /人 3000*7人 *6次 = 5 .其它費(fèi)用 費(fèi)用小計(jì) 6 .費(fèi)用加利潤 按行業(yè)利潤率標(biāo)準(zhǔn) ： 30% 收益率 費(fèi)用 / （ 1 30% ） 5 咨詢費(fèi)用及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（一） 人民幣 元 /人 元 /人 元 /人 元 /人 元 /人 元 /人 咨詢費(fèi)用及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（二） 項(xiàng)目 投入人力 費(fèi)用 合計(jì) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn) 略 l 確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方 向及產(chǎn)業(yè)定位 l 明確企業(yè)主營業(yè)務(wù)及 合理的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成比例 l 適合新天的發(fā)展模式 2 名高級(jí)咨詢顧問 2 名后臺(tái)咨詢顧問 2 名后臺(tái)文秘 企業(yè)組織結(jié) 構(gòu) l 構(gòu)建全新的母子公司 體制 l 提高組織營運(yùn)效率 l 明確崗位職責(zé)，精簡(jiǎn) 管理和支持人員 同上 企業(yè)激勵(lì)機(jī) 制 l 推行責(zé)任會(huì)計(jì)體系， 保障各部門責(zé)權(quán)利統(tǒng)一 l 建立科學(xué)合理的績效 測(cè)評(píng)系統(tǒng) 同上 CIS 系 統(tǒng) l MI構(gòu)建 l BI構(gòu)建 l VI 構(gòu)建 l 企業(yè)核心價(jià)值觀 1 名全日制高級(jí)咨詢顧問 1 名半日制高級(jí)咨詢顧問 2 名半日制高級(jí)咨詢顧問 2 名半日制高級(jí)咨詢顧問 6 咨詢費(fèi)用及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（二） (CI手冊(cè) ) 咨詢費(fèi)用的支付條款 ? 項(xiàng)目簽合同時(shí)支付 20%的費(fèi)用 ?項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)支付 20%的費(fèi)用 ?項(xiàng)目診斷階段完成時(shí)支付 20%的費(fèi)用 ?項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)階段完成時(shí)支付 20%的費(fèi)用 ?項(xiàng)目試點(diǎn)實(shí)施完成時(shí)支付 10%的費(fèi)用 ?項(xiàng)目結(jié)束 36個(gè)月內(nèi)支付剩余 10%的費(fèi)用 7 咨詢費(fèi)用的支付條款 知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款 ? 安盛公司將為客戶嚴(yán)格保守商業(yè)秘密，包括在項(xiàng)目進(jìn)行中了解到的有關(guān)客戶的組織結(jié)構(gòu)、人事關(guān)系、發(fā)展戰(zhàn)略、核心技術(shù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等會(huì)對(duì)客戶利益產(chǎn)生影響的信息。本方案設(shè)計(jì)力爭(zhēng)做到以下三點(diǎn)： ,有助于鼓勵(lì)創(chuàng)新和變革 本方案還將同時(shí)為新天集團(tuán)建立一套組