房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程(ppt53頁)(專業(yè)版)
【正文】 ?你可以擬定一份自己的清單 ， 以確保每個步驟都已完成 。 在銷售過程的中途 ， 建議房東考慮會見客戶 ， 通常是一種有效的方法 。 ?詢問所需的信息 。 我想讓我父親先看看房子 。 ? 進(jìn)門前 ， 務(wù)必要按門鈴或敲門 。 17 練習(xí) 1 ? 某房產(chǎn)， ? 一級地名 :公主墳 二級地名 :南禮士路 ? 房屋類型為 :高層塔樓 房屋房型為 : 2室 0廳 0衛(wèi) ? 建筑面積為 :59平米 居住面積為 :44平米 ? 房屋所在層次 :11 房屋所在樓的層次為 : 18 ? 小區(qū)名稱 :鐵道部宿舍 ? 物業(yè)權(quán)屬 :房改房 朝向 : 東南 ? 房屋售價為 : 280000(元 ) ? 建造年代 :1991年 0 月 ? 什么類型的人最可能購買？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶？ 18 練習(xí) 2 ? 某房源： ? 一級地名 :雙榆樹 二級地名 :人大西門 ? 房屋類型為 :高層塔樓 房屋房型為 : 3室 2廳 1衛(wèi) ? 建筑面積為 :120平米 居住面積為 :90平米 ? 房屋所在層次 :15 房屋所在樓的層次為 : 18 ? 小區(qū)名稱 : ? 物業(yè)權(quán)屬 :房改房 朝向 : 正 ? 房屋售價為 : 230000(元 ) ? 建造年代 :1996年 0 月 ? 什么類型的人最可能購買？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶？ 19 練習(xí) 3 ? 某房產(chǎn)： ? 房屋類型為 :四合院 房屋房型為 : 4間正房， 3間西房 ? 建筑面積為 :200平米 居住面積為 :180平米 ? 物業(yè)權(quán)屬 :個產(chǎn) 朝向 : 正房 ? 房屋售價為 :2300000(元 ) ? 建造年代 :2023年 0 月 ? 什么類型的人最可能購買？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶？ 20 練習(xí) 4 ? 某房產(chǎn) : ? 房屋類型為 :多層樓 房屋房型為 : 商鋪 ? 建筑面積為 :235平米 使用面積為 :180平米 ? 房屋所在層次 :1 房屋所在樓的層次為 : 6 ? 物業(yè)權(quán)屬 :產(chǎn)權(quán) 朝向 : ? 房屋售價為 : 300萬元 ? 建造年代 :93年 0 月 ? 備注 :管理中心。 ? 可能是收入上升的家庭 。 他們通?？瓷先ハ髠€客戶 。 他們通常也愿意和能夠購買房產(chǎn) ， 但是他們的準(zhǔn)備程度不夠 。 ? 可能想尋找具有某種特色或獨立情調(diào)的理想的家園 。陶然亭路。 ? 領(lǐng)路 。 ” ? “ 我們想再多看幾處房產(chǎn) 。 你需要完全了解他們的立場 。 它會讓雙方都感到自己象個贏家 ? 交換的方法有助于為交易提供一種平衡 。 請向你的主管申請一份完整的清單 。 促成最終成交的每個步驟都需要及時完成 。 48 讓房東和客戶達(dá)成一致意
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