【正文】 2． FOB后應(yīng)接裝運(yùn)港名稱，即我國的港口名，而不是國外的港口名。 72 陳雅麗 （二）訂立價(jià)格條款應(yīng)注意的問題 貿(mào)易術(shù)語的選擇 選擇貿(mào)易術(shù)語的一般原則是：出口業(yè)務(wù)盡量采用 CIF或 CFR術(shù)語，為國家增加保險(xiǎn)費(fèi)或運(yùn)費(fèi)的外匯收入；進(jìn)口時(shí)盡量采用 FOB術(shù)語，減少保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)的支出。折扣是在競爭條件下推銷商品的重要方法之一。 解：換匯成本 =48,000/9,500=（元人民幣 /美元） 盈虧率 =（ 9,500 ,000） /48,000=% 56 陳雅麗 二、進(jìn)出口商品的作價(jià)方法 在國際貨物買賣中，可以根據(jù)不同情況，分別采取下列各種作價(jià)辦法： （一）固定價(jià)格 在合同中規(guī)定固定價(jià)格是一種常規(guī)做法。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。請(qǐng)問對(duì)方是否有理？ 46 陳雅麗 案例分析 ? 對(duì)方要求是合理的。 三、銷售包裝 40 陳雅麗 雅芳活顏禮盒 超底價(jià)￥ 80 香水 41 陳雅麗 可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝 42 陳雅麗 （ 二 ） 條形碼 、 標(biāo)簽和銷售包裝附件 商品包裝上的條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成 ， 它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言 。 因?yàn)楹贤械囊?guī)格和數(shù)量條款屬于合同的主要交易條款，賣方違反了規(guī)格和質(zhì)量規(guī)定，按照《公約》規(guī)定，屬于根本性違約，受到損害的買方不僅可以拒收貨物，而且還可以提出索賠。該條款一般稱為數(shù)量增減條款或溢短裝條款。 ? 世界貿(mào)易中，廣泛采用國際單位制。合同簽訂后不久，根據(jù)可靠消息，賣方供應(yīng)的配件質(zhì)量不穩(wěn)定。 所謂 ，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。 ? 本章重點(diǎn)： ? 商品品質(zhì)的表示方法，合同中的品質(zhì)條款、數(shù)量條款、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志以及商品的價(jià)格條款。 、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)表示 （二）用文字說明表示品質(zhì) 6 陳雅麗 （ 2）憑等級(jí)買賣 指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級(jí)。 ? 3）品質(zhì)增減價(jià)條款：商品價(jià)值隨約定品質(zhì)浮動(dòng)。 本案例交易產(chǎn)品在實(shí)際業(yè)務(wù)中不可能采用全部手工制作，應(yīng)該在合同中標(biāo)明“基本手工制造書寫紙”，以免雙方產(chǎn)生爭議，與實(shí)際所提交產(chǎn)品品質(zhì)完全吻合。交貨量不足時(shí)，買方有權(quán)拒收，并要求賠償損失；交貨量超過時(shí)，一般也不補(bǔ)給貨款。賣方辯說，不同規(guī)格搭配不符合合同，只能給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償，不能拒收，更不能退款。 也稱其為 注意標(biāo)志 37 陳雅麗 38 陳雅麗 （ 三 ） 警告性標(biāo)志 對(duì)一些易燃品 、 爆炸品 、 有毒品 、 腐蝕性物品 、放射性物品等危險(xiǎn)品在其包裝上清楚而明顯地刷制的標(biāo)志 ， 以示警告 ， 使裝卸 、 運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施 ， 以保護(hù)物資和人身的安全 。 （ 四 ） 運(yùn)輸標(biāo)志一般由賣方?jīng)Q定 ， 并無必要在買賣合同中作出具體規(guī)定 。 （五）季節(jié)性需求的變化。 ? 試計(jì)算該商品的出口總成本，出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。傭金率是指按照一定的含傭價(jià)給予中間商傭金的百分比。 ? 解： CIF=700/（ % 110%） =714(美元 ) 71 陳雅麗 五、國際貨物買賣合同中的價(jià)格條款 （一）價(jià)格條款的內(nèi)容 合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，至于確定單價(jià)的作價(jià)辦法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用，也屬價(jià)格條款的內(nèi)容。 4． 500美元 CIF鹿特丹減 1%折扣。 5． CFR后應(yīng)接目的港名稱，而不是我國的港口名。 ? 例 2：每打 200美元 CFRC3％紐約。 例如：每公噸 300美元 FOB上海，減 2%折扣 每公噸 300美元 FOB上海，折扣 2% 折扣通常以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算，一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除的。因此，在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價(jià)格，就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口有盈利。 合同規(guī)定黑色 、 墨綠色 、 湖藍(lán)色各１０００輛 ，不得分批裝運(yùn) 。 依據(jù)不同商品的不同特點(diǎn)而使用不同的包裝附件 ，可以美化商品 ， 增加商品的吸引力 。 （ 一 ） 運(yùn)輸包裝的分類 ：箱 ， 桶等 。增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。一般適用于單位價(jià)值不高或低值商品 ?！辟I方仍堅(jiān)持中止履行合同，可否？ 14 陳雅麗 案例分析 ? 買方可中止履行合同。 （ 4）以 FAQ表示商品的品質(zhì) 農(nóng)副產(chǎn)品采用： （ 1）良好平均品質(zhì)（ Fair Average Quality , .) （ 2）上好可銷品質(zhì)（ Good Merchantable Quality, ) 8 陳雅麗 （ 1） 憑商標(biāo)或品牌買賣 國際上知名品牌較多采用。 前者表現(xiàn)為商品的物理性能 、 機(jī)械性能 、 化學(xué)成分和生物學(xué)以及特征等；后者則包括商品的外形 、 色澤 、 款式和透明度等 。 5 陳雅麗 如電池，從 1號(hào)到 5號(hào)，長短粗細(xì)及電容量都不相等。 12 陳雅麗 ? 2）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：合同規(guī)定允許的品質(zhì)波動(dòng)范圍。 16 陳雅麗 案例分析 ? 本案例合同中約定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品質(zhì)，是屬于“憑說明買賣”的一種表示方法。 所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝物料 ， 如銷售包裝等重量 。 案例分析 28 陳雅麗 案例 4 ? 買方向賣方訂購 50公噸貨物，合同規(guī)定 A、 B、C、 D、 E五種規(guī)格按同等數(shù)量搭配。每項(xiàng)內(nèi)容不得超過 17個(gè)字母 (包括數(shù)字和符號(hào) )，不采用幾何圖形，因幾何圖形不易用打字機(jī)一次作成。 (二 )包裝材料 (三 )明確包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān) 關(guān)于包裝費(fèi)用 ， 一般包裝在貨價(jià)之內(nèi) ， 不另計(jì)收 。 （二）運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近