新華保險(xiǎn)康健華瑞產(chǎn)品銷售篇(專業(yè)版)
【正文】 現(xiàn)在 沒有什么病看不好 ， 只有看不起， 醫(yī)療水平進(jìn)步了，呵呵，醫(yī)療費(fèi)用就更高嘍，可是，無論怎樣，老兄健康永遠(yuǎn)是第一位的，你說是不是 銷售邏輯 —— 理念溝通 — 導(dǎo)入前面理念部分進(jìn)行溝通，穿插一些大家熟悉的人和事，以及電視上的報(bào)道，（做到入情入理） ,不要胡編亂造！ 重點(diǎn)突出現(xiàn)代大病的四大特征： 普遍化、年輕化、治愈率高、費(fèi)用高。 健康保單是每個(gè)家庭都必須擁有的第一張保單 — 人吃五谷雜糧，不可能這一輩子都 不生病 。杠桿原理（平時(shí)積累起來的小錢發(fā)揮大作用） 一天攢一粒芝麻，隨時(shí)能變成西瓜， 即使變不成西瓜，也攢了一堆芝麻。 ?營銷員： 老兄說的一點(diǎn)都不錯(cuò)！沒有健康的身體就啥都別想了，而且現(xiàn)在生活壓力、工作壓力都那么大，吃東西還有可能吃出個(gè)病來，健康問題已經(jīng)成為每個(gè)人最關(guān)注的事了。 v 每個(gè)家庭 都有門， 夫妻雙方 就是那 兩扇門 ，任何一扇門沒有關(guān)上，家庭絕對(duì)不安全 v 夫妻雙方，其中任何一個(gè)人沒有擁有健康保障，碰到任何風(fēng)險(xiǎn)另一個(gè)人也抵御不了 v 只有 夫妻都投保 ，都擁有 健康保障 ，這樣才是 最全面 、最安全 的，也不會(huì)在遇到狀況是就“爛”攤子丟給另一個(gè)人，同時(shí)我們這個(gè)產(chǎn)品還可以人性化的豁免保費(fèi)。康健華瑞產(chǎn)品銷售篇 ?目標(biāo)客戶 ?銷售理念 ?銷售邏輯 目 錄 目標(biāo)客戶定位 ?關(guān)注家庭成員健康保障、有一定收入的人群 。 銷售邏輯 —— 適時(shí)促成 ?營銷員： v 這個(gè)健康險(xiǎn)是我們六月份推出的市場上 最好的、保障最全面、保障時(shí)間最長、最人性關(guān)愛的 產(chǎn)品，你想多買都 不行 v 要根據(jù)你的
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