【正文】 做減法的方法比先著力介紹必選部分，最后再讓客戶追加可選部分的成功概率要高得多。 應(yīng)對(duì)思路： ，控制在 150元以內(nèi) 成 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)正處于發(fā)展期，目前主要集中在服裝、制鞋、玩具生產(chǎn)、塑料制品、原料加工、電子制造、制藥 投資、貿(mào)易、房地產(chǎn)、賓館、批發(fā)零售、物業(yè)、餐飲等行業(yè)。 套餐目標(biāo)客戶搜尋方法 2： 關(guān)注業(yè)務(wù)員手中從事人事及財(cái)務(wù)工作的個(gè)人客戶 每個(gè)人周?chē)加斜蛔约河绊懙娜耍總€(gè)企業(yè)亦是如此。 二、累計(jì)給付住院津貼保險(xiǎn)金的天數(shù)達(dá)到 180日 三、保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)仍未出院最長(zhǎng)不超過(guò)保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)起 30日。 可選計(jì)劃不得超過(guò)基本計(jì)劃的投保份數(shù)，但附加保障計(jì)劃交通型最高投保份數(shù)可不受基本計(jì)劃投保份數(shù)的限制。成功激活保險(xiǎn)卡。 投保年齡由 1860周歲拓寬為 1665周歲 ，擴(kuò)大了投保人員范圍。 案例二： 小章是一個(gè)活潑可愛(ài)的女孩子， 18歲那年，父親給她投保了一份意外保險(xiǎn)。 團(tuán)險(xiǎn) 短險(xiǎn) 產(chǎn)品 團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)（ 315） 保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受意外傷害 。傷害發(fā)生日起 180天內(nèi) 身故或殘疾 。第二年，小章的男朋友忽然移情別戀，給了小章極大的打擊。 自助卡 產(chǎn)品 產(chǎn)品介紹 祥和家庭卡 （ 家庭保障類(lèi) ） 保險(xiǎn)責(zé)任 保險(xiǎn)金額 備注 保險(xiǎn)費(fèi) 意外傷害身故保險(xiǎn)金 5萬(wàn)（其中主被保險(xiǎn)人保額 ，連帶被保險(xiǎn)人保額為 /N） 100元 意外傷害殘疾保險(xiǎn)金 最高 5萬(wàn)（其中主被保險(xiǎn)人保額 ，連帶被保險(xiǎn)人保額為 /N） 意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金 最高 （每個(gè)被保險(xiǎn)人保額為 （ N+1）） 免賠額 100元，賠付比例 80％； 子女關(guān)愛(ài)金 1萬(wàn) 主要投保規(guī)則 職業(yè)類(lèi)別身體健康能正常工作的 14類(lèi)職業(yè)人員。 注意：保險(xiǎn)卡的激活截止期限印在保險(xiǎn)卡片背面，必須在截止日期前激活！ 投保流程演示 自助卡 產(chǎn)品 套餐 產(chǎn)品 價(jià)格優(yōu)惠 投保簡(jiǎn)便 按份投保 統(tǒng)一費(fèi)率 保額充分 交叉銷(xiāo)售套餐產(chǎn)品特點(diǎn) 保障全面 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員 ? 為營(yíng)銷(xiāo)員提供一種最易掌握最易銷(xiāo)售的產(chǎn)品； ? “讓全員動(dòng)起來(lái)，讓全員有收入”； ? 可以從小客戶或小團(tuán)體（化整為零）著手，提高營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售技能，提供獲取更多客戶信息的機(jī)會(huì)； 對(duì)客戶 ? 產(chǎn)品簡(jiǎn)單，易于理解； ? 經(jīng)濟(jì)實(shí)用，節(jié)約成本； ? 分散風(fēng)險(xiǎn)，安全無(wú)憂。 基本計(jì)劃被保險(xiǎn)人均可在投保一份的基礎(chǔ)上按 ，附加計(jì)劃不接受 。 年基準(zhǔn)費(fèi) 單位： 人民幣元 /份 年齡段 費(fèi)率 1630 112 3140 120 4150 153 5160 265 6164 398 附加險(xiǎn)費(fèi)率 80元 /1份 套餐 產(chǎn)品 附加險(xiǎn)責(zé)任詳解 330華順交通工具團(tuán)體意外傷害 保險(xiǎn)責(zé)任： 航空意外傷害保險(xiǎn)責(zé)任：指被保險(xiǎn)人每次以乘客身份乘坐合法商業(yè)運(yùn)營(yíng)的民航班機(jī)，并遵守承運(yùn)人關(guān)于安全乘坐的規(guī)定，自持有效機(jī)票到達(dá)機(jī)場(chǎng)通過(guò)安全檢查時(shí)起至被保險(xiǎn)人抵達(dá)機(jī)票載明的終點(diǎn)走出民航班機(jī)艙門(mén)的期間內(nèi)遭受意外傷害所導(dǎo)致的保險(xiǎn)責(zé)任； 火車(chē)意外傷害保險(xiǎn)責(zé)任：指被保險(xiǎn)人每次以乘客身份乘坐合法商業(yè)運(yùn)營(yíng)的客運(yùn)火車(chē)，并遵守承運(yùn)人關(guān)于安全乘坐的規(guī)定，自持有效車(chē)票檢票進(jìn)站時(shí)起至被保險(xiǎn)人抵達(dá)車(chē)票載明的終點(diǎn)檢票出站的期間內(nèi)遭受意外傷害所導(dǎo)致的保險(xiǎn)責(zé)任； 輪船意外傷害保險(xiǎn)責(zé)任：指被保險(xiǎn)人每次以乘客身份乘坐合法商業(yè)運(yùn)營(yíng)的客運(yùn)輪船，并遵守承運(yùn)人關(guān)于安全乘坐的規(guī)定，自持有效船票檢票進(jìn)站時(shí)起至被保險(xiǎn)人抵達(dá)船票載明的終點(diǎn)檢票出站的期間內(nèi)遭受意外傷害所導(dǎo)致的保險(xiǎn)責(zé)任； 汽車(chē)意外傷害保險(xiǎn)責(zé)任：指被保險(xiǎn)人每次以乘客身份乘坐合法商業(yè)運(yùn)營(yíng)的客運(yùn)汽車(chē)，及駕駛或乘坐不從事非法運(yùn)營(yíng)的私家車(chē)、單位公務(wù)或商務(wù)用車(chē)，自進(jìn)入汽車(chē)車(chē)廂時(shí)起至離開(kāi)汽車(chē)車(chē)廂的期間內(nèi)遭受意外傷害所導(dǎo)致的保險(xiǎn)責(zé)任。在已開(kāi)拓成功的團(tuán)單客戶身上下功夫，事倍功半！ 搜尋方法： 新需求進(jìn)行挖潛； 基礎(chǔ)上，由客戶轉(zhuǎn)介紹其關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行投保。 民營(yíng)企業(yè)客戶 問(wèn)題一：如何提高套餐業(yè)務(wù)成功率？ 我國(guó)外（合）資企業(yè)多處沿海、沿江地區(qū)，主要集中在金融、咨詢、貿(mào)易、 IT電子、汽車(chē)制造、生物制藥及服務(wù)等行業(yè)。只要客戶最終的選擇比他預(yù)想的多，我們的目的就達(dá)到了。如果客戶的預(yù)算實(shí)在有限，再酌情減少部分保障。 簽單 問(wèn)題一：如何提高套餐業(yè)務(wù)成功率？ ? 客戶決策特點(diǎn)： 1）對(duì)價(jià)格比較敏感； 2）人脈關(guān)系作用較大。 搜尋方法： 、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)講解人事、財(cái)務(wù)在團(tuán)體保險(xiǎn)中的重要作用，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員回憶和整理已有個(gè)人客戶信息； ,專(zhuān)業(yè)介紹團(tuán)體保險(xiǎn)對(duì)于穩(wěn)定財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，減輕人事工作負(fù)擔(dān)，降低員工流動(dòng)率的積極作用，尋求通過(guò)該客戶接觸決策人的機(jī)會(huì)。住院津貼保險(xiǎn)金為每天每份人民幣 50元，每次住院時(shí)的給付天數(shù)不超過(guò) 90日。 基本計(jì)劃最高投保份數(shù)為：一至三類(lèi) 5份、四類(lèi) 4份、五類(lèi) 3份；附加定期、附加重疾、附加津貼最高投保份數(shù)為 2份；附加交通最高投保份數(shù)為 5份。 投保流程演示 自助卡 產(chǎn)品 進(jìn)入連帶被保險(xiǎn)人“卡單激活”頁(yè)面，填寫(xiě)對(duì)應(yīng)內(nèi)容。 每款產(chǎn)品最多可購(gòu)買(mǎi) 2份 投保年齡： 1665周歲 產(chǎn)品升級(jí) 相對(duì)于福中?？? 取消了按出險(xiǎn)職業(yè)類(lèi)別的比例賠付 ，擴(kuò)大了投保人員范圍 ,簡(jiǎn)化了理賠流程 。還沒(méi)等事故善后處理完畢，就趁家人不備跳河自殺身亡。 團(tuán)險(xiǎn)的 特征 規(guī)?？刂? 最低投保人數(shù) ?一般為 8人 ， 最低投保比例 ?一般要求 75％（ 保證規(guī)模和非 逆選擇前提下，可靈活處理） 最低保額限制 ?保障類(lèi)產(chǎn)品適用 （參考具體險(xiǎn)種核保規(guī)則） 最低保費(fèi)限制 ?非保障類(lèi)產(chǎn)品適用 （參考具體險(xiǎn)種核保規(guī)則） 團(tuán)險(xiǎn)基本 投保規(guī)則 附加險(xiǎn)控制 附加險(xiǎn)的特征 ?保險(xiǎn)事故發(fā)生率高 ?保額選擇一般較低 ?運(yùn)營(yíng)成本普遍較高 ?消費(fèi)者需求較強(qiáng)烈 附加險(xiǎn)控制的意義 ?促進(jìn)其它業(yè)務(wù)發(fā)展， 提升整體效益水平 附加險(xiǎn)舉例 ?意外傷害醫(yī)療險(xiǎn) 被保險(xiǎn)人 主被保險(xiǎn)人 ?意外險(xiǎn)， 16～ 65周歲（部分延至 70周歲） 連帶被保險(xiǎn)人 ?成人同主被保險(xiǎn)人 ?未成年人最低年齡 6個(gè)月 投保形式 ?提供人名清單（人數(shù)較多時(shí)提供電子清單） ?意外險(xiǎn) 200人以上的， 可以約定 以工資表或花名冊(cè)作為人名清單 團(tuán)險(xiǎn)基本 投保規(guī)則 保額配比 保額確定 ?一般按一種方式確定 （職位、工資、工齡、工種、地區(qū)等） ?原則上， 同級(jí)人員保額應(yīng)一致 ?高職業(yè)類(lèi)別不高于低職業(yè)類(lèi)別人員保額 團(tuán)體短期險(xiǎn)主要產(chǎn)品 一般意外類(lèi) 團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)（