員工職業(yè)認(rèn)知管理-01(加1010)(專業(yè)版)
【正文】 因此，銷售人員越來越得到企業(yè)的重視，各個企業(yè)對銷售人員的聘任條件升高、培養(yǎng)力度加大、薪酬待遇提高等多種表現(xiàn)都切實證明：企業(yè)的未來需要靠全能型的銷售人才來打造！什么是全能型銷售人才？全能型銷售人才具有全面的銷售知識、豐富的銷售經(jīng)驗以及深刻的銷售素養(yǎng)，這是銷售人員應(yīng)具備的最重要的能力本公司產(chǎn)品從原料采購、產(chǎn)品研發(fā)到渠道供應(yīng)全條線知識的掌握有能力創(chuàng)造或擁有大量的客戶資源，不僅限于購買產(chǎn)品的客戶，包括公司產(chǎn)品上下游涉及的全層面客戶群體具有管理技能和創(chuàng)新意識，能夠塑造團(tuán)隊精神，并為公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策銷售人才收獲階梯 ——性格收獲正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉 → 積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧……《 銷售手冊 》 、銷售流程、合同審批流程商務(wù)禮儀時間管理目標(biāo)管理財務(wù) /法律……公司及項目的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)秀的銷售人員從培養(yǎng)這些能力開始！心態(tài)技巧知識 小結(jié) 課程問卷為了增進(jìn)互動，需要大家填寫一份 《 自我評估表 》就自我能力評價和提高方向提出您的看法，以便我們更好開發(fā)課程。銷售的理念，搶占消費者心智。? “ 佛教標(biāo)識、服飾、雙手合十 ”人與人之間的溝通，其實就是彼此銷售各自觀點的過程。這是什么意思呢？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生人見面都會問： “ 您貴姓？ ” 于是陳阿土大聲叫道： “ 我叫陳阿土！ ” 如是這般，連著三天，都是那個服務(wù)生來敲門，每天都大聲說： “ Good morning sir！而陳阿土亦大聲回道： “ 我叫陳阿土！ ” 但他非常的生氣。見到人，不知到如何溝通學(xué)習(xí)目的三牢牢掌握：銷售的精髓和顧問銷售，意味著從頭腦到口袋，滿滿的收獲。懂得幫助他人解決問題的銷售，是顧問型銷售，能夠獲得持續(xù)的成就感。? “ 高舉馬列主義思想 ”銷售模式：連鎖模式，可復(fù)制、易形成規(guī)模。怎么看待銷售除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本。只要 90天全力付出有品質(zhì)的行動，工作和生活就會改變。掌握了銷售，你將無所不能。謝謝。銷售是企業(yè)中最快最好塑造職業(yè)品格和職場精神的職業(yè)膽怯 ——魄力浮躁 ——穩(wěn)重粗心大意 ——細(xì)心謹(jǐn)慎
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