【正文】 賣點(diǎn)演繹二： 中心大花園 俯瞰全景花園，自下而上的驕傲。珍藏絕版，擁有莫愁最美麗的表情。 生活掩映在莫愁的柔光里， 呈一個(gè)純粹悠然的世界。這就是我們的金色生活 ， 當(dāng)我們對(duì)朋友談起這一切時(shí)都會(huì)如數(shù)家珍 ， 慢慢品味 ， 細(xì)細(xì)珍藏 。 推廣活動(dòng)構(gòu)想 大眾傳播活動(dòng)（深化品牌影響力） 小眾體驗(yàn)活動(dòng)（培養(yǎng)客戶忠誠度） 大眾傳播活動(dòng) 主題設(shè)想： （一） 萬科金色家園“拍”驚高端市場 （二） 莫愁東路躍變“金色大道” 傳播手段： 借助特殊時(shí)機(jī)或事件，制造新聞?dòng)深^，讓萬科成為事件的主角，借此塑造更加良好的公眾形象，擴(kuò)大品牌影響力。 關(guān)于三期直效通道的建議 1， 通過萬客會(huì)改裝重新啟動(dòng)會(huì)員招募計(jì)劃 ， 吸引新會(huì)員 ， 積累客源； 2， 向中行萬科卡用戶投遞直郵 DM單頁 ， 預(yù)告三期產(chǎn)品信息； 3， 做好老客戶回訪工作 ， 爭取回頭客； 4， 在一 、 二期南大 MBA學(xué)員名錄基礎(chǔ)上 ， 進(jìn)一步收集南京各大高校的 MBA， EMBA學(xué)員名單； 5， 南京房地產(chǎn)公司及營銷公司銷售部經(jīng)理及總監(jiān)級(jí)人士名單 。 ?做系列廣告 ， 并拉長硬廣告的間隔時(shí)間 ， 給受眾造成心理期待 ， 假設(shè) 12棟 04年 3月 6日開盤 ， 我們?cè)?1月 6日 、 2月 6日和 3月6日發(fā)布硬廣告 ， （ 把預(yù)告工程進(jìn)度作為一個(gè)信息點(diǎn) ） ， 從第一期廣告開始就預(yù)知開盤時(shí)間 ， 讓客戶產(chǎn)生購買期待 。 湖，在城市的中心悄然綻放。 繁華與湖景是本案一向貫徹持續(xù)的賣點(diǎn)，在這里擔(dān)負(fù)轉(zhuǎn)接功能，跨接三期收藏主題，起過渡作用。每日有花園綠茵為鄰，自然生靈為伴，愜意生活融入金色家園的每個(gè)角落。 家有小寵 —— 寵物 “ 秀 ” 專場 ， 寵物專家提供咨詢 、 講解 。 辟一隅而得一城 ， 豈不快哉 ！ 三期精辟賣點(diǎn)提煉三大點(diǎn) 高：高層 大：中心大花園 全：全湖景 賣點(diǎn)演繹一： 高層： 無邊風(fēng)景，高處品鑒 懷揣萬般心情登臨湖畔，層層風(fēng)景，低處筑起的道道視障層層退去，牽一步而百感發(fā)，及至高處，登臨遠(yuǎn)望，閱盡莫愁的姿