【正文】 醫(yī)藥代表在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，選擇有潛力的客戶，運用有效的市場策略，通過適當(dāng)?shù)陌菰L頻率和拜訪質(zhì)量，使更多的醫(yī)生接受并不斷增加所推薦產(chǎn)品的使用，達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 成功的銷售來自于四個正確： ? 客戶 ?拜訪頻率 ?產(chǎn)品信息 ?銷售代表 ? 醫(yī)藥代表增加銷售有三個途徑： ? 增加客戶數(shù)量 ? 提高拜訪頻率和質(zhì)量 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品的使用范圍； ? 區(qū)域管理目標(biāo)包括五個方面： ?時間 ?客戶 ?產(chǎn)品 ?競爭產(chǎn)品 ?數(shù)據(jù)管理 醫(yī)藥代表的區(qū)域市場管理（二） 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 醫(yī)藥代表的時間管理（一） ? 如何分辨輕重緩急與培養(yǎng)組織能力，是時間管理的精髓； ? 把每天要做的事由“我應(yīng)該”轉(zhuǎn)到“我必須” 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 醫(yī)藥代表的時間管理（二） 時間管理矩陣 B. 不急迫 ? 緊急狀況 ? 準(zhǔn)備工作計劃 迫切的問題 ? 預(yù)防措施 限期完成的會議 ? 價值觀的澄清 ? 人際關(guān)系的建立 ? 增強(qiáng)自已的能力 C. D. ? 造成干預(yù)的事、電話 ? 忙碌瑣碎的事情 ? 信件、報告，會議 ? 廣告函件，電話 ? 多迫在眉睫的急事 ? 浪費時間 ? 符合別人期望的事 ? 逃避性活動 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 時間管理之時間投入重點 80定理 醫(yī)藥代表的時間管理（三） 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 時間管理之月拜訪計劃表的制定（ 1） ? 第一步：制定月初、月中、月底的工作計劃 不同潛力醫(yī)院的拜訪時間 級別 門診量（人次 ） 醫(yī)生數(shù) 拜訪天數(shù) AAA 3000 約 300 810 AA 15002999 約 100 46 A 10001499 約 60 23 B 500999 約 40 2 C 500 約 20 12 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 第二步：決定時間分配方案 每天拜訪 15位，每月 350次左右，制定月拜訪計劃，每周的拜訪計