【正文】 （ 2）《認(rèn)購書》中的收款欄，須由專案秘書核對訂金無誤后如實(shí)填寫，并在下方注冊 冊所開收據(jù)的編號。 第 10 條 售樓員（置業(yè)顧問）應(yīng)于銷控單位得到確認(rèn)后，方能與客戶辦理認(rèn)購手續(xù)。 第 二章 銷售策略、計(jì)劃的制定 第 3 條 擬開發(fā)項(xiàng)目之初，策劃營銷部應(yīng)派員參與項(xiàng)目的立項(xiàng)過程，掌握項(xiàng)目定位、產(chǎn) 品規(guī)劃、成本等內(nèi)容，做好營銷策劃工作準(zhǔn)備。 第 15 條 收款、收據(jù)與《臨時(shí)認(rèn)購書》 （ 1） 售樓員（置業(yè)顧問）向客戶收取訂金或尾款時(shí)，必須通知售樓中心專案秘書（出納），并由專案秘書（出納）與客戶當(dāng)面點(diǎn)清金額。 （ 6） 售樓。 （ 3）如客戶并未交齊全部訂金，售樓員（置業(yè)顧問）必須按企業(yè)所規(guī)定的補(bǔ)尾數(shù)期限要求客戶補(bǔ)齊尾數(shù)。 第 2 條 本制度涉及樓盤銷控、認(rèn)購管理、銷售例會等內(nèi)容。 第 12 條 銷控后如客戶即時(shí)下訂單并落訂，專案秘書需將最新資料登記于《銷銷登記表》上；銷控后如客戶沒有下訂單落訂，專案秘書需及時(shí)取消該單位的銷控登記。 第 17 條 樓盤簽約程序規(guī)定 （ 1）售樓員（置業(yè)顧問）應(yīng)按照企業(yè)的統(tǒng)一要求向客戶解釋標(biāo)準(zhǔn)合同條款。 10 第 16 條 《認(rèn)購書》 （ 1）《認(rèn)購書》中的樓價(jià)欄，須以客戶選擇的付款方式所能達(dá)到的折扣之后的成交價(jià)為準(zhǔn)。 第 8 條 售樓員（置業(yè)顧問）需要銷控單位時(shí)，須同專案秘書聯(lián)系，確認(rèn)該單位尚未售出可以銷控，才能進(jìn)行銷控。 第 5 條 營銷部應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目施工進(jìn)度，實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，做好開盤前的準(zhǔn)備工作，包括各種形式的宣傳、銷售現(xiàn)場包裝、銷售人員到位與培訓(xùn)等。 （ 2）若客戶交出的訂金不 足，需補(bǔ)尾數(shù)的，只能簽訂《臨時(shí)認(rèn)購書》。 （ 4） 售樓員（置業(yè)顧問）執(zhí)《簽收確認(rèn)單 》 、《核定繳款通知單》及正式合同，帶領(lǐng)客戶 到財(cái)務(wù)交納 首期房款或房戶自行到指定銀行指定帳戶存入首期房款，帶回存款回單。 第四章 認(rèn)購管理 第 14 條 定金與尾數(shù) （ 1）售樓員（置業(yè)顧問）必須按企業(yè)規(guī)定的訂金金額要求客戶落訂，如客戶的現(xiàn)金不足，售樓員（置業(yè)顧問）可爭取客戶以企業(yè)規(guī)定的最低訂金落訂。營銷管理制度 ??????????????????????? ? 8 （一）銷售管理 ???????????????????????? ? 8 第一章 總則 ??? ????????????????????? ? 8 第二章 銷售策略、計(jì)劃的制定 ??????????????? ? 8 第三章 樓盤銷控管理 ???????????????????? ? 8 第四章 認(rèn)購管理 ? ??? ??????????????????? 9 第五章 客戶確認(rèn)管理 ???????????????????? 10 第六章 客戶跟蹤規(guī)范 ???????????????????? 11 第七章 銷售例會管理 ????????????????????? 12 第八章 附則 ???????????????????????? 12 (二 ) 售樓中的日常管理規(guī)范 ??????????????????? 12 第一章 總則 ???????????????????????? 12 第二章 售樓中心日常紀(jì)律管理 ? ??????????????? 12 第三章 著裝規(guī)定? ????????????????????? 14 第四章 客戶接待規(guī)范 ???????????????????? 14 第五章 樣板間操作規(guī)范 ???????????????? 15 第六章 附則 ???????????????????????? 16 （三 ）銷售合同及資料管理辦法 ????????????????? 16 第一章 總則 ????????????????????????? 16 第二章 銷售報(bào)表編制及管理 ?????????????????? 16 第三章 銷售資料保密 ???????????????? ???? 18 第四章 銷售資料保密 ?????????????????????