建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(專業(yè)版)
【正文】 五、定價(jià)與銷售第一年銷售計(jì)劃定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。顧客需求滿足A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：B、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。做好：顧客和分銷商的服務(wù)。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。E、不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。四、競爭分析企業(yè)競爭對手分析A、國產(chǎn)化高端品牌：諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、Lamp。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢。展廳面積約為500平方米，其中主代品牌展示350平方米，附屬品牌展示150平方米倉庫選址待定。競爭對策A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位建議以進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號以價(jià)格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合
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