油木工師傅溝通法則(專業(yè)版)
【正文】 ?油木工師傅會(huì)員可享受公司技術(shù)支持服務(wù)。 ?油木工師傅會(huì)員享受的服務(wù)。 ?介縐活好工價(jià)高的油漆工給他。 ?小區(qū)內(nèi)工地宣傳：張貼海報(bào)，帶業(yè)主參觀，施工情況講解。 我們?cè)撛趺醋觯? ? 直接介縐主家給生意人，給他們帶來活源。 ?大工長活的情況下可以建議大工長把活轉(zhuǎn)包給自己的工人，但一定要確保施工質(zhì)量，幵告知工人只要可以掙到自己的工錢就比給別人干天工要強(qiáng)。 油木工師傅俱樂部建立的必要性 ——市場(chǎng)調(diào)查 ? 39％的消費(fèi)者和油木工一起乣漆。 三、準(zhǔn)油木工師傅會(huì)員的開發(fā)維護(hù)流程。 三、我們分類的原則： 社會(huì)分工上的分類 人性個(gè)性上的分類。 四、告訴工人我們的調(diào)色中心是他們的學(xué)校組織工人集中到公司來培訓(xùn)他們想學(xué)習(xí)的。減少丌必要的開支。 ?裝修新工藝新效果的培訓(xùn)。也是最易轉(zhuǎn)化的人群。交亍油木工師傅與員審核，吅格后發(fā)放油木工師傅會(huì)員博。 . . 油木工師傅會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu) 一 .以魚網(wǎng)為例講解油木工師傅會(huì)員網(wǎng)絡(luò) . 二 .工長具有購乣權(quán)利的魚線 .組成基本的網(wǎng)絡(luò)主干 . 三 .工藝高超的 ,價(jià)格低廉的魚線 ,組成了網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充 . 四 .工長工匠的比例大致保持在 3:1 油木工師傅會(huì)員的分級(jí)管理 一 .油木工師傅會(huì)員的分級(jí)的根據(jù) : ,每單必推 . ,每單必用 . ,連續(xù)使用 . . 油木工師傅會(huì)員的分級(jí) A類會(huì)員每單必推 ,每單必用 . B類會(huì)員活源多使用率在 50%以上的 . C類會(huì)員活源丌穩(wěn)定偶爾使用戒某種原因拒絕使用的戒被勱使用的 . A類會(huì)員管理辦法 :每周最少有 2次以上有效拜訪。 油木工師傅會(huì)員享受的服務(wù) ?油木工師傅會(huì)員憑博受享會(huì)員與供產(chǎn)品。 ?以客情維護(hù)個(gè)人感情交流為主。 人性及推薦力上分類 ? Ⅱ 地域：部分江蘇工匠注重施工 ? 品牌知名度溝通能力差 ? 分布： 5% ? Ⅰ 地域：江蘇工匠注重品牌知名度 ? 油漆質(zhì)量售后服務(wù) ? 分布： 20% ? Ⅲ 大部分安徽、河南工匠注重利潤，隨業(yè)主意見 ? 能減少材料費(fèi)用就減少材料費(fèi)用 ? 分布： 60% ? Ⅳ 地域 :湖北工匠、部分安徽、河南工匠 ? 注重施工補(bǔ)劣，產(chǎn)品價(jià)格 ? 分布： 15% 低推薦力 高推薦力 暴利性 遠(yuǎn)見性 第一象限人群的需求和解決方案 ?品牌知名度的灌輸。 ?好工人丌一定活源多。 如何滿足生意人的需求 生意 ——裝修活。 情感空間。
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