【正文】 33 價(jià)格表形成 —— 注意要點(diǎn) 建立“總控表”概念 （總額，總面積，均價(jià) … ） 以“一個(gè)基礎(chǔ)”進(jìn)行鏈接，避免循環(huán)鏈接 價(jià)格表進(jìn)行調(diào)整時(shí)，要插入批注，說(shuō)明調(diào)整原因 對(duì)各別單位進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，不要波及整個(gè)體系 的變動(dòng)。 22 關(guān)于價(jià)格的幾點(diǎn)理解 價(jià)格報(bào)告的一般框架 價(jià)格表的制作過(guò)程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?通行價(jià)格定價(jià)法：在通行價(jià)格定價(jià)法中，企業(yè)的價(jià)格主要基于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，很少 注意自己的成本或需求?？蛻粜枨罅扛摺⒖蓪?shí)現(xiàn)高市場(chǎng)價(jià)值。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項(xiàng)目資金的主要來(lái)源。企業(yè)的價(jià)格可能與它主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 相同，也可能高于競(jìng)爭(zhēng)者或低于競(jìng)爭(zhēng)者。 23 價(jià)格表的制定 ?單價(jià)形成 =基準(zhǔn)價(jià) +平面差 +層差 +特殊調(diào)差 因素權(quán)重 平面極差 分段確定層差 供求關(guān)系 比例懸殊 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 （比如加入特殊調(diào)整列） 多套價(jià)格體系形成一張價(jià)格表，建立附表注釋各 體系的調(diào)價(jià)說(shuō)明（原價(jià)、實(shí)收價(jià)） 每次調(diào)整價(jià)格表都要做好備份，清晰準(zhǔn)確命名。 32 ? 低、中、高層面積鏈接錯(cuò)誤： — 核：查丈面積 — 核：現(xiàn)場(chǎng)交叉復(fù)核 ? 過(guò)程文件命名不規(guī)范 ?總面積、總金額同列 ?頂層送閣樓等特殊資源單位漏加價(jià) ?省略了面積的小數(shù)點(diǎn) ?單位與查丈報(bào)告不一致 價(jià)格表形成 —— 常見(jiàn)錯(cuò)誤 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 21 價(jià)格的調(diào)控手段 銷(xiāo)售安排及預(yù)估 四、價(jià)格策略及推售安排 2 折扣的應(yīng)用，及之間的關(guān)系轉(zhuǎn)換（在均價(jià)嚴(yán)格要求下預(yù)留較大折扣） —— 折扣：一次性付款、按揭付款 （影響總價(jià)，明源錄入） —— 促銷(xiāo) （不影響總價(jià)，明源錄入） 開(kāi)花圖及銷(xiāo)控 —— 分腿預(yù)估銷(xiāo)售量 —— 明銷(xiāo)控和暗銷(xiāo)控的結(jié)合應(yīng)用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該代表了向消費(fèi)者供應(yīng)高價(jià)值的產(chǎn)品。 10 具備差異性優(yōu)勢(shì)以及稀缺物業(yè)類(lèi)型的最高端產(chǎn)品，形成項(xiàng)目標(biāo)桿價(jià)值。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。客戶需求量較高、可實(shí)現(xiàn)較高價(jià)值。 （其實(shí)就是市場(chǎng)比較法） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 24 水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 ?第一步：爬樓 爬樓前準(zhǔn)備 :打分表 \熟悉平面圖 爬樓的要點(diǎn) : ? 一張圖紙、一部相機(jī)、一張記錄表、一支專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。 注意檢查鏈接是否有問(wèn)題、仔細(xì)核查面積、特殊 單位的加價(jià)、單價(jià)、總價(jià)、總銷(xiāo)售額等數(shù)字。 ∑(求和） 綜合折扣率 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 20 價(jià)格策略 四、價(jià)格策略及推售安排 1 —— 價(jià)格標(biāo)桿（提升形象或?qū)崿F(xiàn)價(jià)值） 正向價(jià)格標(biāo)桿 促