未來假日消費群調查報告(專業(yè)版)
【正文】 216。216。216。以未來假日花園A戶型為例，5880元/m2，2880元/m2，按首付30%計，加上物業(yè)管理費，每月為七千余元，按占家庭收入1/3計，則年收入應在25萬元以上方不構成付款壓力。二、項目問題點：1. 北京消費者對南城的認同度低。未來假日花園目標客戶群特征及心理分析序 通過對北京市房地產市場現(xiàn)狀特別是TOWNHOUSE市場的深入研究，結合對未來假日花園項目本身特質的剖析，初步形成對未來假日花園項目目標客戶群的基本認識，以此為基礎展開調研，逐步將未來假日花園目標客戶群體的特征及消費心理清晰化、數(shù)據(jù)化，以求以客觀、量化的結論為未來假日花園項目成功推廣提供強有力的支持。2. 南城周邊人文環(huán)境較差，人們對于該區(qū)位已形成了一種抵觸心理，需求不旺，加之南城各項配套設施質量不高，一直是開發(fā)商們謹慎選擇的區(qū)域，如何幫助消費者重新認識南城是一項重要的任務。二、 認同TOWNHOUSE建筑形式的心理特性TOWNHOUSE，起源于古羅馬，興盛于喬治亞時期的LONDON和19世紀的NEWYORK，2000年進入北京市場，頓成燎原之勢。 受教育程度多在大學本科以上，半數(shù)以上有過出國經歷：大專學歷占32%，大本學歷占48%，碩士研究生為16%，博士研究生為4%，半數(shù)以上為高知人群；有出國經歷者占64%，無此經歷者占36%。 對于TOWNHOUSE這種建筑形式的認同度與我們在第二章所設定的幾項標準相吻合，而對于TOWNHOUSE所存在的問題，消費者的認識亦比較準確：樓間距小，私密性差；集中綠地少；所處地段偏遠；配套設施較差。 對于中國與他國政府合作項目，多數(shù)消費者會因此而更具信心，故在今后推廣中可作為一重要賣點：選擇“是”的占68%，選擇“否”的占8%，選擇“無所謂”的占24%。 對于高爾夫球場，多數(shù)消費者希望在社區(qū)外但距離不遠：選擇此類的占44%，選擇在自己居住的社區(qū)里的占24%，無所謂的占32%。 如果總價相同，傾向購買遠郊獨立別墅的消費者與傾向購買城內聯(lián)排別墅的消費者數(shù)量相同，但以未來假日花園的價位來說，遠郊實難有高品質的獨立別墅：選擇遠郊獨立別墅和城內聯(lián)排別墅的消費者各占36%，選擇城內公寓的占8%，根據(jù)具體情況具體對待的占20%。 年齡分布以31—40歲者最為集中，男性比例較大：受訪者25—30歲的占12%，31
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