【正文】 書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽 年齡1735歲 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率: 1 .預(yù)測 女大有 7000名女生，有效顧客達(dá)總?cè)藬?shù)的 68% 2. 湖南女子學(xué)院后街并無書吧或書店 ，有二家奶茶店 3. 本企業(yè)市場占有率 80% ，奶茶占50% 4. 書吧內(nèi)的書籍剛進(jìn)入市場第一個(gè)月占30% ，奶茶占20% 5．第三個(gè)月書籍占35% ，奶茶占35% 6．第五個(gè)月書籍占45% ，奶茶占38% 7．第七個(gè)月書籍占55% ，奶茶占40% 8．第九個(gè)月書籍占75% ，奶茶占45% 9．第十一個(gè)月書籍占80% ，奶茶占50% 市場容量的變化趨勢:競爭對手的主要優(yōu)勢:1. 總體實(shí)力強(qiáng)，流動資金、人員充足，系統(tǒng)較完善 2. 經(jīng)營時(shí)間較長，有一定的知名度和顧客群 3. 進(jìn)貨渠道較多，且進(jìn)貨成本相比較低 4. 經(jīng)驗(yàn)豐富，人際關(guān)系網(wǎng)較大，占有圖書零售市場的主導(dǎo)地位 5. 政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營 競爭對手的主要劣勢:1. 運(yùn)營成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢 2. 管理環(huán)節(jié)較多，對市場的需求反應(yīng)速度慢 3. 服務(wù)意識缺乏，特色化和個(gè)性化服務(wù)幾乎沒有 4. 管理模式單一，欠缺文化氛圍 5. 國家對教材教輔市場的逐步開放 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1. 出售的圖書具備獨(dú)特性和時(shí)尚性 2. 運(yùn)營成本較低，可以回收舊書，具備價(jià)格優(yōu)勢 3. 能及時(shí)了解消費(fèi)者的需求并適時(shí)提供消費(fèi)者需要的書籍 4. 服務(wù)意識好，可提供特色個(gè)性化的服務(wù) 5. 銷售方式靈活，同時(shí)經(jīng)營一些飲料之類的副食，減低了經(jīng)營成本