【摘要】客戶異議處理技巧——如何解決“不能解決的問題”主講人:尚豐溝通是意見的交換,意見沒有對錯協(xié)商是條件的交換,立場各有不同談判是利益的交換,雙方各有取舍在銷售產(chǎn)品的過程中,異議的出現(xiàn)是司空見慣的事情,顧客提出異議不一定對你、對你所推薦的產(chǎn)品或公司有任何不滿。相反,在多數(shù)情況下異議可以使銷售工作進(jìn)行得更順利
2025-01-10 18:29
【摘要】顧客異議處理一、客戶異議的類型及其原因(一)異議的含義1、定義:異議是你在推銷過程中的任何一個舉動,客戶對你的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕。2、異議的作用1)以客戶提出的異議,讓您能判斷客戶是否有需要。2)以客戶提出的異議,讓你的客戶對你的建議書接受的程度而能迅速修正你的推銷戰(zhàn)術(shù)。3)讓你能獲得更多的信息(二)
2025-01-15 14:30
【摘要】價格異議處理技巧2021年6月6日價格異議當(dāng)預(yù)算做完后,客戶經(jīng)常會提出一些疑異,如:你們這個產(chǎn)品是很好,不過我覺得太貴了!價格異議分析客戶覺得貴的原因,大致分為四種類型:A、顧客只是隨口說說.B、超出客戶原有的預(yù)算?C、預(yù)算總金額與其他競品比較覺得貴?D、跟
2025-10-25 16:58
【摘要】異議處理與促成任何銷售活動,都會遇到客戶或目標(biāo)客戶的不同意見,甚至是反對意見,我們把客戶的這種意見稱為異議。異議的概念為什么會有異議?異議處理1、客戶方面#防御習(xí)慣#沒有認(rèn)識到自己的需要#客戶不了解產(chǎn)品特性及利益#
2025-05-12 05:10
【摘要】德信誠培訓(xùn)網(wǎng)更多免費資料下載請進(jìn):好好學(xué)習(xí)社區(qū)質(zhì)量索賠流程處理管理辦法一目的:1.繼續(xù)完善質(zhì)量信息的電腦化OA處理系統(tǒng),提高信息的通達(dá)度。2.改變以往采用手工開具(不合格品處理單)的方式,以便及時動態(tài)通傳到公司有關(guān)管理層,同時便于數(shù)據(jù)的動態(tài)統(tǒng)計、保存和跟蹤。3.為更好的促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)產(chǎn)品的供貨質(zhì)量與服務(wù)。
2025-08-30 11:52
【摘要】醫(yī)藥銷售異議處理技巧2定義類型原因處理2-2公式4-4步驟4-4原則6-6方式3概念的提出?在銷售過程中導(dǎo)致客戶不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕的言行?你要去拜訪客戶,客戶卻說沒有時間?A產(chǎn)品的療效很好,
2025-01-13 04:07