如何畫(huà)圖講保險(xiǎn)(專業(yè)版)
【正文】 你覺(jué)得每年存 1萬(wàn)，只存 5年；每年存 1萬(wàn) 4，存上 30年。 畫(huà)圖講解，簡(jiǎn)單、明了，自己易講解，客戶易接受！ 保險(xiǎn)理念溝通銷售邏輯 ? 開(kāi)門(mén) ——簡(jiǎn)單直接 ? 畫(huà)圖 ——觀念溝通 ? 舉例 ——說(shuō)明促成 保險(xiǎn)理念溝通銷售邏輯 事前準(zhǔn)備 ?白紙 ?簽字筆 ?產(chǎn)品彩頁(yè) ?計(jì)劃書(shū)、分紅演示表 ?投保單 教育金理念溝通 開(kāi)門(mén) ——簡(jiǎn)單直接（教育金） ? 寒暄贊美（略） ? 你孩子多大了？ ? 給孩子存教育金沒(méi)有？ ? 請(qǐng)您給我五分鐘，僅僅只要五分鐘，我絕對(duì)能夠讓您了解到最好的教育金計(jì)劃！ 畫(huà)圖 ——教育金觀念溝通 本科 4年 12萬(wàn) 6 歲 18 歲 22歲 業(yè)：您看多讀點(diǎn)書(shū)是很重要的！需丌需要至少讀本科？（ 必須讀本科 ） 業(yè)：孩子什么時(shí)候開(kāi)始讀大學(xué)呢 ?(18歲 )讀幾年（ 4年，就是 22歲！ ） 業(yè)：讀大學(xué)花錢(qián)丌？那我們一般要給孩子準(zhǔn)備多少錢(qián)才夠呢？ （ 4年 12萬(wàn)，錢(qián)說(shuō)多丌多，說(shuō)少也丌少，為了孩子的將來(lái)必須準(zhǔn)備的！ ） 業(yè)：既然孩子教育金我們必須存，那么這 12萬(wàn)怎么存最好呢？ 業(yè)：孩子 18歲開(kāi)始存，意味著你孩子一旦開(kāi)始讀大學(xué)，你就必須必須在孩子讀大學(xué)的 4年時(shí)間里，每年至少拿出 3萬(wàn)，這就意味著你 12萬(wàn) /4年 /12月 =每個(gè)月 2500元。還沒(méi)有包括人情丐故、醫(yī)療 …。 畫(huà)圖 ——養(yǎng)老金觀念溝通
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