【正文】 通過敏感性分析，要在諸多不確定因素中，找出對(duì)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)反應(yīng)敏感的因素，并確定其影響程度，計(jì)算出這些指標(biāo)在一定范圍內(nèi)變化時(shí)，有關(guān)效益指標(biāo)變動(dòng)的數(shù)量，從而建立主要變量因素與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之間的對(duì)應(yīng)定量關(guān)系。預(yù)計(jì)員工培訓(xùn)費(fèi)用為138000/年。陶瓷矯正器：兒童15000，成人20000。適合人群：牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多的人。成年必須堅(jiān)持此項(xiàng)牙齒保健。股權(quán)融資具有到期性、可逆性、流通性、負(fù)擔(dān)性的特點(diǎn)。開業(yè)所需的人員：12個(gè)主治醫(yī)師：一人一個(gè)牙椅，采取輪休制度。小小的卡片必須要很明顯的展示我們的優(yōu)勢(shì)，很清楚的標(biāo)明我們的地址。需要技工室，X線室，管理人員辦公室，醫(yī)護(hù)人員休息室，候診室，藥房等。另外還有一個(gè)因素，其他地區(qū)的高收入階層也喜歡來杭州消費(fèi)，所以他們也是我們的目標(biāo)客戶群。建立一個(gè)很好的醫(yī)患互動(dòng)系統(tǒng)，改善醫(yī)患關(guān)系?，F(xiàn)在的外資診所和普通的外企運(yùn)作模式差不多，都是利用本地廉價(jià)的人力資本盈利。 （1）運(yùn)作模式在已經(jīng)有不少牙科診所進(jìn)入杭州市場(chǎng)并且占據(jù)了一定市場(chǎng)份額的情況下，作為一個(gè)剛進(jìn)入的企業(yè)，我們應(yīng)該怎么做呢？我們的競爭對(duì)手就有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，仔細(xì)地分析競爭對(duì)手，找出他們的優(yōu)點(diǎn)和不足。完美的預(yù)約系統(tǒng)。 根據(jù)最新的中國統(tǒng)計(jì)年鑒：我國居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫(yī)療保健方面的支出是：。（3）裝修由于本案走的是高端路線，裝修費(fèi)用預(yù)計(jì)為25萬。我也不太了解，目標(biāo)客戶群的習(xí)慣，能找到他們習(xí)慣的媒體就可以了。另外，形成了良好的品牌效應(yīng)之后要注意維護(hù)。由項(xiàng)目估算分析可知，口腔診所項(xiàng)目所需的總投資為1000萬元，而對(duì)于個(gè)體來說，一般很少有1000萬的現(xiàn)金在身邊，所以需要向銀行和貸款公司籌借。因此，成年人每年必須洗牙兩次以上。但是噴砂的價(jià)格一般比洗牙便宜，所以可以參考洗牙的定價(jià)，另外加收材料費(fèi)。我們的定價(jià)在2000。它的光彩奪目正是國 1 2 3 4 5 6 7 8 9 18250 18250 18250 18250 18250 18250 18250 18250 18250 25% 35% 45% 55% 60% 65% 70% 75% 80% 5 10950 12775 14600 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 9125001277502007502190000 00 16425000 00 00 23725000 25550000 27375000 29200000 2190 2555 2920 75 875 5 5 14 10 18250 80% 14600 2000 29200000 2920 應(yīng)交營業(yè)稅附加稅 146 146 (1)可變成本：銷售費(fèi)用：預(yù)計(jì)每年投入80萬用于廣告支出，頭一年投入91萬；工資及福利：12個(gè)主治醫(yī)師，工資水平基本工資加提成，整體水平要高于國有醫(yī)院的薪酬水平，預(yù)計(jì)平均8000/月。 BEP(生產(chǎn)能力利用率) =年固定總成本/（年產(chǎn)品銷售收入年可變總成本年?duì)I業(yè)稅金及附加） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 % % % % % % % % 539 770 770 770 770 770 770 770 770 2190 2555 2920 說明該項(xiàng)目營業(yè)能力越來越強(qiáng)，每年的盈虧平衡點(diǎn)都在向盈利的方向移動(dòng)。高端診所需要科學(xué)合適的發(fā)展戰(zhàn)略在擁擠的市場(chǎng)中占據(jù)一定份額。（2）固定成本：固定成本為770萬（3）財(cái)務(wù)費(fèi)用：利息支出：按借款償還計(jì)劃，每年支付利息。脫色增白法：是用特殊的藥物將牙齒表層變白，遮蓋四環(huán)素的褐色，達(dá)到美容的效果。 （2）牙齒治療：：俗稱“補(bǔ)牙”，針對(duì)齲齒（俗稱蟲牙）及其它原因引起的牙體缺損，可采用充填治療，常用充填材料包括玻璃離子、復(fù)合樹脂、金屬嵌體、瓷嵌體等。時(shí)間約20到60分鐘。（2） 權(quán)益融資權(quán)益融資(equity finance)是通過擴(kuò)大企業(yè)的所有權(quán)益，如吸引新的投資者，發(fā)行新股，追加投資等來實(shí)現(xiàn)。要求具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師從業(yè)資格證。只要我們擁有良好的服務(wù)和公關(guān)能力，我們的口碑就可以很好。 流動(dòng)資金預(yù)計(jì)230萬，其中租金84萬，裝修費(fèi)用25萬，辦理相關(guān)的手續(xù)和前期的人事安排要花費(fèi)30萬，剩余91萬用于前期宣傳與人員招聘上。這種發(fā)展是完全可能并且有中國堅(jiān)實(shí)的經(jīng) 4 濟(jì)基礎(chǔ)做后盾的，因?yàn)楦鶕?jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，中國在1991年中國個(gè)人人均醫(yī)療費(fèi)用支出為￥345元，但到2001年為3113元，上漲了九倍。（2）商業(yè)理念：做最好的口腔醫(yī)院，提供最好的設(shè)備和服務(wù)。外籍醫(yī)生由于語言不通需要配備翻譯之類的人員，無形之中增加了人力成本，但這也是我們的服務(wù)的特色所在。需要技工室，X線室，管理人員辦公室，醫(yī)護(hù)人員休息室，候診室，藥房等。一個(gè)滿意的客戶會(huì)告訴他十個(gè)朋友，而不滿意的客戶會(huì)告訴他的100個(gè)朋友。%；%；%。生活區(qū)周