大客戶營銷之營銷人員必備的客戶信息調(diào)研表格(專業(yè)版)
【正文】 淡泊世事，踐行伯樂，明鏡心扉。我在做營銷咨詢時(shí)，曾為某化工原料銷售型企業(yè)做過一套客戶信息調(diào)研表格，我要求他們要像做特工一樣做客戶信息調(diào)研，在我的督導(dǎo)下，客戶的營銷人員使用這套表格起到了非常好的效果，在這里與大家分享。這世界即沒平白無故的付出，也沒有平白無故的緣分，那我們就因更當(dāng)珍惜，當(dāng)你的眼淚忍不住快要流出來的時(shí)候。以下是需要了解和掌握的客戶信息詳細(xì)表單：表 2客戶基本信息表企業(yè)名稱法人代表企業(yè)地址郵編電話企業(yè)性質(zhì)企業(yè)類型所屬行業(yè)主營產(chǎn)品企業(yè)規(guī)模年產(chǎn)值市場占有率年銷售額效益情況企業(yè)資信對接業(yè)務(wù)部門及基本情況客戶需求分析已有供應(yīng)商分析供應(yīng)商企業(yè)名稱合作時(shí)間交易額度合作關(guān)系評價(jià)客戶首次拜訪日期拜訪人首次拜訪總結(jié)拜訪人員拜訪日期表 3客戶聯(lián)系人基本信息表填寫人填寫時(shí)間客戶名稱客戶編號姓名
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