【正文】 ，基本上占領(lǐng)了一定的市場，有了一定的自身積累。4 整數(shù)法：這是從心理學(xué)的因素出發(fā)，消費者感覺存在零頭總比整數(shù)價格低廉。3 品齊全策略：宿舍自助超市的商品種類要齊全、庫存要充足，能夠滿足絕大多數(shù)師生的日常需求，不要讓消費者在普通超市可以買到而其他實體超市買不到這類不愉悅的購物經(jīng)歷成為流失客源的原因。在現(xiàn)有人力和財力資源的基礎(chǔ)上，迎合大學(xué)生的心理特征，改進(jìn)并完善網(wǎng)站前臺、后臺。 食品飲料類商品我們會在顧客下定單之后通過門禁刷條碼出門，當(dāng)然顧客也可以在線上下定單之后的30分鐘內(nèi)送到，顧客還可自行選擇送貨時間。接著，我們將團隊成員的在校朋友作為自助超市業(yè)務(wù)的首批顧客對象，并以逐步向更大的范圍擴散，提高首次在網(wǎng)上超市及實體店購買的體驗人數(shù)。宿舍自助超市創(chuàng)業(yè)計劃書宿舍自助超市創(chuàng)業(yè)計劃書前言項目正是對傳統(tǒng)超市百貨行業(yè)發(fā)展趨勢的探索與開拓，利用電子信息技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)、手機等媒介，為發(fā)展最為流行的自助超市活動。然后，提高顧客的忠誠度，將是我們此階段的主要目標(biāo)，讓首次體驗的人再次購買直至成為?？褪俏覀児ぷ鞯姆较颉８鞣N節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達(dá)節(jié)日祝福。注重提高用戶體驗效果，構(gòu)建一個瀏覽速度快、視覺效果好、操作簡單的網(wǎng)站，讓顧客真正的體驗到網(wǎng)上購物網(wǎng)站所帶來的人性化、舒適化和方便化。隨著網(wǎng)超的發(fā)展，增加商品的種類、數(shù)目，向生鮮水果、普通藥品、電子數(shù)碼等方面逐漸發(fā)展，爭取讓消費者體驗真正的一站式購物是我們不斷努力和前進(jìn)的方向。 團隊成員介紹CEO：龔香位，計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè) 管理經(jīng)驗豐富 具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗 財務(wù)部：蔡威，計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)研究生 較強財務(wù)分析、管理能力采購部：鄭勇，計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè) 熟悉食品飲料日用品的采購流程 人力資源部：姚啟程，計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè) 具有一定招生工作經(jīng)驗營銷策劃：趙玉銀 李妙圓 計算機科學(xué)與技術(shù) 擅長市場調(diào)查和策劃 具有市場調(diào)研經(jīng)歷 技術(shù)顧問：姜夢會 朱鳳瓊 計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè) 兩年的個人站長經(jīng)驗，熟悉建站、美工、SEO優(yōu)化；創(chuàng)業(yè)顧問：徐明珠 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富送貨員我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數(shù)提成，有底薪。創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的大學(xué)生在打拼的，大家對公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望，并且投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壯成長，在風(fēng)險投資退出之際，公司的成員會籌集足夠資金進(jìn)行杠桿收購，進(jìn)行第二次的投資，真正的創(chuàng)造屬于自己的公司，這對于公司的成長與長遠(yuǎn)發(fā)展是比較有利的，風(fēng)險資本撤出前后的銜接問題以及公司之間的團隊協(xié)作都有很大的好處。如果原來的投資公司只出售部分股權(quán)，則原有投資部分實現(xiàn)流動，并和新投資一起形成投資組合，如果完全轉(zhuǎn)讓，原始風(fēng)險投資公司全部退出，但風(fēng)險資本并沒有從風(fēng)險企業(yè)中撤出，企業(yè)不會受到撤資的沖擊。⑵低價法：以快銷產(chǎn)品為主導(dǎo)的商品以低價法，來達(dá)到吸引和穩(wěn)定顧客客源的作用，也是拓展市場的重要途徑。一方面商品定價要做到能夠讓絕大多數(shù)學(xué)生這個特殊消費群體接受，另一方面商品價格不能高于甚至要適當(dāng)?shù)陀诮?jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營著，我們開拓市場的有力武器。⑵網(wǎng)站建設(shè)：參照其它購物網(wǎng)站的建設(shè)模式，取其精華去其糟粕。增值服務(wù)顧客在驗收商品以后若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可直接提出，我們將在核實以后予以退換。發(fā)展目標(biāo)我們計劃項目在發(fā)展前期將以提高網(wǎng)站的知名度以及實體店為主要任務(wù)，我們通過與大學(xué)城周邊實體商店和團購網(wǎng)站合作，借助線下線上同步宣傳的方法，并充分利用團隊成員在校的人脈關(guān)系，增加宿舍自助超市在校園內(nèi)的知名度。以呈貢大學(xué)城為銷售市場，以高學(xué)歷、網(wǎng)絡(luò)使用率高的十幾萬多在校師生為目標(biāo)顧客，構(gòu)建“實體超市 宿舍自助超市”的銷售模式，實行購物滿一定額度免費送貨的上門的服務(wù)方式，開展自助服務(wù)業(yè)務(wù)是一項可行性極高的項目。后期，我們將逐步提高網(wǎng)上超市的業(yè)務(wù)范圍，不僅涉及師生日常用品，滿足消費者的生活基本生活需要，我們還會把網(wǎng)上超市這個平臺向體育用品、圖文書籍、電子數(shù)碼、二手交易、招聘求職等多方面發(fā)展，構(gòu)建一個綜合性、一站式的購物平臺，更好的為全校師生服務(wù)是該項目和團隊不懈追求的目標(biāo)。 購物方式我們設(shè)計的購物指南主要有三種方式：即實體店選購、網(wǎng)上訂購和電話訂購。