【正文】 ，基本上占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)，有了一定的自身積累。4 整數(shù)法：這是從心理學(xué)的因素出發(fā)，消費(fèi)者感覺存在零頭總比整數(shù)價(jià)格低廉。3 品齊全策略：宿舍自助超市的商品種類要齊全、庫(kù)存要充足，能夠滿足絕大多數(shù)師生的日常需求，不要讓消費(fèi)者在普通超市可以買到而其他實(shí)體超市買不到這類不愉悅的購(gòu)物經(jīng)歷成為流失客源的原因。在現(xiàn)有人力和財(cái)力資源的基礎(chǔ)上，迎合大學(xué)生的心理特征，改進(jìn)并完善網(wǎng)站前臺(tái)、后臺(tái)。 食品飲料類商品我們會(huì)在顧客下定單之后通過門禁刷條碼出門，當(dāng)然顧客也可以在線上下定單之后的30分鐘內(nèi)送到，顧客還可自行選擇送貨時(shí)間。接著，我們將團(tuán)隊(duì)成員的在校朋友作為自助超市業(yè)務(wù)的首批顧客對(duì)象，并以逐步向更大的范圍擴(kuò)散，提高首次在網(wǎng)上超市及實(shí)體店購(gòu)買的體驗(yàn)人數(shù)。宿舍自助超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書宿舍自助超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前言項(xiàng)目正是對(duì)傳統(tǒng)超市百貨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的探索與開拓，利用電子信息技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等媒介，為發(fā)展最為流行的自助超市活動(dòng)。然后，提高顧客的忠誠(chéng)度，將是我們此階段的主要目標(biāo)，讓首次體驗(yàn)的人再次購(gòu)買直至成為?？褪俏覀児ぷ鞯姆较颉８鞣N節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達(dá)節(jié)日祝福。注重提高用戶體驗(yàn)效果，構(gòu)建一個(gè)瀏覽速度快、視覺效果好、操作簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，讓顧客真正的體驗(yàn)到網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站所帶來的人性化、舒適化和方便化。隨著網(wǎng)超的發(fā)展，增加商品的種類、數(shù)目，向生鮮水果、普通藥品、電子數(shù)碼等方面逐漸發(fā)展，爭(zhēng)取讓消費(fèi)者體驗(yàn)真正的一站式購(gòu)物是我們不斷努力和前進(jìn)的方向。 團(tuán)隊(duì)成員介紹CEO：龔香位，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè) 管理經(jīng)驗(yàn)豐富 具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 財(cái)務(wù)部：蔡威，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)研究生 較強(qiáng)財(cái)務(wù)分析、管理能力采購(gòu)部：鄭勇，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè) 熟悉食品飲料日用品的采購(gòu)流程 人力資源部：姚啟程，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè) 具有一定招生工作經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷策劃：趙玉銀 李妙圓 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)查和策劃 具有市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)歷 技術(shù)顧問：姜夢(mèng)會(huì) 朱鳳瓊 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè) 兩年的個(gè)人站長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉建站、美工、SEO優(yōu)化；創(chuàng)業(yè)顧問：徐明珠 創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富送貨員我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數(shù)提成，有底薪。創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的大學(xué)生在打拼的，大家對(duì)公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望，并且投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壯成長(zhǎng)，在風(fēng)險(xiǎn)投資退出之際，公司的成員會(huì)籌集足夠資金進(jìn)行杠桿收購(gòu)，進(jìn)行第二次的投資，真正的創(chuàng)造屬于自己的公司，這對(duì)于公司的成長(zhǎng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是比較有利的，風(fēng)險(xiǎn)資本撤出前后的銜接問題以及公司之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作都有很大的好處。如果原來的投資公司只出售部分股權(quán)，則原有投資部分實(shí)現(xiàn)流動(dòng)，并和新投資一起形成投資組合，如果完全轉(zhuǎn)讓，原始風(fēng)險(xiǎn)投資公司全部退出，但風(fēng)險(xiǎn)資本并沒有從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出，企業(yè)不會(huì)受到撤資的沖擊。⑵低價(jià)法：以快銷產(chǎn)品為主導(dǎo)的商品以低價(jià)法，來達(dá)到吸引和穩(wěn)定顧客客源的作用，也是拓展市場(chǎng)的重要途徑。一方面商品定價(jià)要做到能夠讓絕大多數(shù)學(xué)生這個(gè)特殊消費(fèi)群體接受，另一方面商品價(jià)格不能高于甚至要適當(dāng)?shù)陀诮?jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)著，我們開拓市場(chǎng)的有力武器。⑵網(wǎng)站建設(shè)：參照其它購(gòu)物網(wǎng)站的建設(shè)模式，取其精華去其糟粕。增值服務(wù)顧客在驗(yàn)收商品以后若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可直接提出，我們將在核實(shí)以后予以退換。發(fā)展目標(biāo)我們計(jì)劃項(xiàng)目在發(fā)展前期將以提高網(wǎng)站的知名度以及實(shí)體店為主要任務(wù)，我們通過與大學(xué)城周邊實(shí)體商店和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，借助線下線上同步宣傳的方法，并充分利用團(tuán)隊(duì)成員在校的人脈關(guān)系，增加宿舍自助超市在校園內(nèi)的知名度。以呈貢大學(xué)城為銷售市場(chǎng)，以高學(xué)歷、網(wǎng)絡(luò)使用率高的十幾萬(wàn)多在校師生為目標(biāo)顧客，構(gòu)建“實(shí)體超市 宿舍自助超市”的銷售模式，實(shí)行購(gòu)物滿一定額度免費(fèi)送貨的上門的服務(wù)方式，開展自助服務(wù)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)可行性極高的項(xiàng)目。后期，我們將逐步提高網(wǎng)上超市的業(yè)務(wù)范圍，不僅涉及師生日常用品，滿足消費(fèi)者的生活基本生活需要，我們還會(huì)把網(wǎng)上超市這個(gè)平臺(tái)向體育用品、圖文書籍、電子數(shù)碼、二手交易、招聘求職等多方面發(fā)展，構(gòu)建一個(gè)綜合性、一站式的購(gòu)物平臺(tái)，更好的為全校師生服務(wù)是該項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)不懈追求的目標(biāo)。 購(gòu)物方式我們?cè)O(shè)計(jì)的購(gòu)物指南主要有三種方式：即實(shí)體店選購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)和電話訂購(gòu)。