【正文】 附件1計(jì)劃實(shí)施進(jìn)展2012年4月10日，赤沙印記文藝工作室在開元商貿(mào)職業(yè)學(xué)校長德校區(qū)成立了。 （二）線下推廣：人脈推廣、宣傳海報(bào)。畢業(yè)生青春紀(jì)念影集由于涉及到制作時(shí)間成本較長、技術(shù)要求較高，因此價(jià)位在200元左右。我們要做的T恤面對的是高中生、大學(xué)生，他（她）們的思想很前衛(wèi)，我們要做的就是為他（她）們?nèi)麓蛟鞂儆谒麄冏约旱腡恤。六、 項(xiàng)目操作（理想狀態(tài)）1. 運(yùn)營要求1) 主營產(chǎn)品：定制個(gè)性T恤、個(gè)性相冊集、畢業(yè)生青春紀(jì)念影集。隨著人民生活水平的提高，學(xué)生的消費(fèi)水平也悄然提高了。其次關(guān)心的是我們服務(wù)的質(zhì)量、是否符合自我個(gè)性等。5. 經(jīng)營對象：杭州各類高中及大學(xué)生（主要以職高生為主）以及部分網(wǎng)民。6. 創(chuàng)業(yè)宗旨：讓每個(gè)高中生都能滿足個(gè)性需求，形成一種良好的校園文化風(fēng)氣。四、 項(xiàng)目可行性分析1. 工作室可行性分析除去杭州文印店及網(wǎng)絡(luò)均有銷售個(gè)性T恤、紀(jì)念冊以外，以專門面向?qū)W生群體銷售、在校內(nèi)成立工作室可為少之甚少，因此該項(xiàng)目前景可觀?，F(xiàn)在的學(xué)生都是獨(dú)生子女，平常使用的零花錢也比較多，但是他們卻不能合理使用零花錢。2) 純白T恤供應(yīng)商：杭州韋斯服飾有限公司3) 個(gè)性相冊供應(yīng)商：義烏悅尚工藝品商行（阿里巴巴）4) 黑白膠卷及沖洗套藥供應(yīng)商：廣州市美鏗攝影器材有限公司5) 工作室成員要求：肯吃苦、勤奮、有上進(jìn)心的同學(xué)，男女不限，每學(xué)年以社團(tuán)招新的形式招收二至四名同學(xué)6) 技術(shù)關(guān)鍵：熱轉(zhuǎn)印技術(shù)、膠卷沖印技術(shù)、平面設(shè)計(jì)。讓他（她）們穿在自己身上的T恤能夠與眾不同、別具一新。6. 廣告宣傳 在本校校園內(nèi)，制作巨幅POP宣傳海報(bào)，上注本工作室名、主營業(yè)、營業(yè)時(shí)間、專有特色等，將其放置在校宣傳欄及工作室門口。人脈推廣：在同學(xué)朋友之間大力宣傳，帶動(dòng)大家定制個(gè)性產(chǎn)品或錄制影集。4月23日，為了提高我們工作室在學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度，我們舉辦了文化衫創(chuàng)意繪制的比賽，受到了很大的追捧，同學(xué)們都設(shè)計(jì)出了自己喜歡的圖案，比賽舉辦的很成功，我們所預(yù)計(jì)的效果也達(dá)到了。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)不能是盲目的，要有足夠詳細(xì)的計(jì)劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨(dú)到的眼光，學(xué)生永遠(yuǎn)都是走在時(shí)代最前列和最具活力的，當(dāng)然不能因?yàn)檫@些就使當(dāng)代學(xué)生們裹足不前，反而更應(yīng)該努力地鍛煉與拼搏，創(chuàng)造出新世紀(jì)更為輝煌的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新篇章。其次是在杭州各個(gè)學(xué)校的百度貼吧（例如開元商貿(mào)吧、旅職吧、美職吧和中策吧等）里進(jìn)行宣傳推廣。相冊的成本價(jià)每冊15元，定制個(gè)性相冊的售價(jià)最高上限在30元。正是看到這點(diǎn)，激發(fā)了我們的創(chuàng)作靈感。主要的威脅來自于正值銷售旺季，網(wǎng)上的競爭品也開始有新的市場行動(dòng)，各品牌有各自固定消費(fèi)群，為我們的個(gè)性T恤搶占學(xué)生市場帶來難度等。4. 經(jīng)濟(jì)情況分析本工作室的投資金額控制在我們自我的承受范圍之內(nèi)。大家最關(guān)心的還是產(chǎn)品的價(jià)格，普遍接受的心理價(jià)位是10 – 100元之間。讓學(xué)生在校內(nèi)外秀出個(gè)性的同時(shí)能夠健康向上的成長，并以此來珍惜校園生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。7. 口號：赤沙印記，秀出你的多彩人生。在校內(nèi)成立工作室銷售個(gè)性產(chǎn)品亦能得到廣大師生的支持。有相當(dāng)一部分學(xué)生敢花錢、亂花錢。7) 需要的設(shè)備：熱轉(zhuǎn)印機(jī)*2 寫真機(jī)*1 數(shù)碼相機(jī)*1 2. 競爭者分析（1）杭州印樂數(shù)碼科技有限公司位于杭州市江干區(qū)，公司成立于2009年，是一家整合數(shù)碼科技，電子商務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)為一體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類的公司，專業(yè)為個(gè)人和企業(yè)提供高品質(zhì)的個(gè)性定制服務(wù)。2) 張揚(yáng)個(gè)性，享受時(shí)尚“90”后不缺乏個(gè)性?！?在其他校區(qū)，我們運(yùn)用口碑營銷，發(fā)動(dòng)身邊同學(xué)進(jìn)行宣傳。舉辦比賽：在校內(nèi)舉辦文化衫創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽，通過比賽加深個(gè)性T恤、相冊在同學(xué)們心目中的分量，知道穿衣服、看相片也可以融入自己的情感，也為我們今后設(shè)計(jì)個(gè)性圖案提供靈感。工作室地點(diǎn)：開元商貿(mào)職業(yè)學(xué)校行政樓3樓工作室開放時(shí)間：每周一至周五中午12：20 – 13:00工作室成員：高家棟 王瑋 鄧興達(dá)工作室指導(dǎo)老師：田慧近期業(yè)務(wù)量：4月10日至4月24日，本工作室共接收定制個(gè)性T恤訂單17個(gè)。十一、 總結(jié)創(chuàng)業(yè)總是艱難的，現(xiàn)在的中職生和大學(xué)生中不乏有創(chuàng)業(yè)想法的人，而有想法又敢于去實(shí)現(xiàn)的卻是少之又少，杭州市舉辦此次比賽，有助于激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)激情，在現(xiàn)代社會競爭的壓力下，就是要有敢闖敢沖的勁頭，才能夠有層出不窮的新一代，才能夠令市場經(jīng)濟(jì)具有活力。19樓論壇、百度貼吧推廣：主要是在19樓論壇進(jìn)行工