【正文】
感謝我們的指導(dǎo)老師李永星老師，本項目在項目的選定階段及完善過程中都有李老師的悉心指導(dǎo)。如網(wǎng)上銷售等等?！駱I(yè)績承諾：艱苦奮斗，腳踏實地，以業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，以數(shù)字說話，雙向承諾，員工之間，部門之間，上下級之間，公司與客戶之間承諾業(yè)績。雖然我們從事的屬于服務(wù)性行業(yè)，但是一定的現(xiàn)金流通是必要的。資金用途所需費(fèi)用合計宣傳500元500元場地0元0元工作人員0元0元流動資金95009500因為第一階段，主要是與學(xué)生會和協(xié)會合作進(jìn)行，在宣傳時可以讓宣傳部幫忙宣傳，自己只印發(fā)傳單就行，場地由學(xué)校批準(zhǔn)，可不花錢，現(xiàn)場的秩序維持和人員分配，由學(xué)生會和協(xié)會幫忙，也可不花錢。在員工工作過程中發(fā)現(xiàn)員工特長，并且放大處理，及時調(diào)動到合適位置，發(fā)揮其特長和優(yōu)勢。 第七部分 人力資源管理、管理理念以員工核心能力為本，增強(qiáng)員工的滿意度、認(rèn)同感、忠誠度。n 供應(yīng)鏈風(fēng)險：我們是一個自主的市場，在商品的價格，需求和市場方面都有風(fēng)險。對于我們大學(xué)城二手商品交易市場來說，主要存在有以下8種風(fēng)險：n 行業(yè)沖突風(fēng)險：由于二手商品交易技術(shù)含量不高，并且沒有專利，成本可多可少，在達(dá)到盈利期后很容易被其他高校學(xué)生模仿。同時，我們也會開展活動，建立網(wǎng)站，與同學(xué)互動，建立市場用戶檔案，利用公共關(guān)系爭取做到讓每一位師生都知道我們市場的存在。此時，可根據(jù)買家（賣家）的需要，將其要求記錄下來，由市場信息管理部門接收。我們將會針對性的收購二手商品，在此需求上滿足他們。海經(jīng)院二手實體店 合作共存 其他高校二手市場第五部分 營銷策略、 發(fā)展戰(zhàn)略我們的市場分為三個發(fā)展階段時間經(jīng)營活動盈利手段預(yù)期目的第一階段2011年10月—2011年12月與?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生會及創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作，舉辦多次“?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院跳蚤市場”活動。但是對其行業(yè)進(jìn)行分析，競爭無處不在。宗旨就是，凡是大學(xué)生生活中能夠用到的，我們都將給予二手買賣的機(jī)會。這時候，大學(xué)城二手商品交易市場，剛好滿足他們買賣的需求，同時還能達(dá)到我們盈利的目的。他們需要有這樣一個市場為他們服務(wù)，將他們手中的二手商品出售或者換取所需物品，以滿足自己的生活需要。符合并且滿足了大學(xué)生對二手商品的處理和需求。解決了大學(xué)生二手商品買賣困難的問題，同時也是大學(xué)城不可或缺的一個部分。消費(fèi)群體消費(fèi)比例預(yù)計人數(shù)學(xué)生70%教師50%居民80%合計67% 、二手商品交易的現(xiàn)狀及前景目前，大學(xué)生的二手商品交易，在校園里均已擺地攤的形式出現(xiàn)。大學(xué)城二手交易市場最大的機(jī)會就是目前市場空白。商品種類主要需求需求量商品要求學(xué)習(xí)用品字典、名著、考證資料、書架3萬件正版、成色新、版本新體育用品籃球、足球、羽毛球拍8千件質(zhì)量好、已用時間短娛樂用品旱冰鞋、跳舞毯3千件質(zhì)量好、已用時間短交通工具自行車、電動車5萬輛質(zhì)量好、成色新、來源有保障電子產(chǎn)品智能手機(jī)、平板電腦、手提電腦、U盤2萬臺質(zhì)量好、品牌知名度高、來源有保障、有保修、成色新 交易商品詳細(xì)目錄；學(xué)習(xí)用品工具書古漢語詞典、牛津詞典、四六級詞典、托福詞匯、雅思詞典、中日詞典、中意詞典、中韓詞典、中法詞典、中德詞典、課外書喬布斯傳、比爾蓋茨傳、共產(chǎn)黨宣言、馬克思恩格斯選集、列寧選集、關(guān)于費(fèi)爾巴哈的提綱、資本論、自然辨證法、矛盾論、毛澤東選集考證資料國際貨物運(yùn)輸代理、教師資格證、計算機(jī)等級考試、四六級英語、會計從業(yè)資格證、報關(guān)、報檢、國際商務(wù)英語日語等級證書、會計上崗證、人力資源管理從業(yè)資格證體育用品籃球、足球、羽毛球拍、羽毛球、乒乓球拍、網(wǎng)球、網(wǎng)球拍、排球、跳繩生活、娛樂用品滑輪、旱冰鞋、跳舞毯、瑜伽墊、呼啦圈、象棋、圍棋、電腦椅、吊床、滑板車、電腦桌、小書桌、收納盒、鞋架、衣架、全身鏡、散熱器、夾板、電吹風(fēng)交通工具品牌自行車捷安特、永久、美利達(dá)、鳳凰、飛鴿、喜德盛、邦德富士達(dá) 、阿米尼、大行、捷馬電動車風(fēng)爵、新日、愛瑪、綠駒、捷安特 、雅迪 、阿米尼 、洪都、 雅馬哈、小鳥 、 電子產(chǎn)品品牌MPMPMP5飛利浦、蘋果、愛國者、紐曼、魁族、AKK1（雅佳）、紫光、ACHO（愛克）、明基、酷比魔方、長虹、清華同方、索尼、三星、索愛、藍(lán)魔、聯(lián)想、方正、銳舞、凈化數(shù)碼、臺電、百度、芭比、百魁、長城、現(xiàn)代、新科耳機(jī)中國品牌：宇音YUIN，達(dá)音科，威索尼克（維尚）日本品牌：索尼，松下，鐵三角，天龍，STAX歐洲品牌：森海塞爾，拜亞動力，AKG，德國歌德（MB QUART，也叫德國大師），極致，EARSONICS, FUTURESONICS，JAYS美系品牌：歌德（GRADO），KOSS, 音特美ETYMOTIC, 舒爾SHURE, WESTONE, UE， 魔聲（MONSTER 怪獸）。我與其他競爭對手的比較如表我的商品和服務(wù)?？诙稚唐方灰资袌鼍W(wǎng)絡(luò)二手交易平臺大學(xué)城校內(nèi)外零散舊貨收購者價格合理性合理較合理合理較合理質(zhì)量可靠性可靠無保證無保證無保證購買方便性方便方便中等無固定銷售點(diǎn)品牌信譽(yù)度高中等中等差廣告有效性有效有效一般無廣告交貨及時性及時及時一般及時地理位置優(yōu)越性優(yōu)越較遠(yuǎn)視具體情況而定優(yōu)越售后服務(wù)有保障無保障無保障無保障、 競爭對手潛在競爭者供應(yīng)商顧客現(xiàn)有競爭者替代品現(xiàn)有競爭者：目前，海口市的二手商品交易市場，是最直接，最有威脅性的交易市場，因為這些市場成立較早，有一定的規(guī)模，有成熟的管理模式和固定的貨源及消費(fèi)者，在社會中有較大影響力。場地租金利用學(xué)生會和協(xié)會的影響力達(dá)到宣傳目的，向?qū)W校申請活動場地并要求學(xué)生會和協(xié)會給予支持幫助。即將畢業(yè)的大學(xué)生，他們的大學(xué)生涯即將結(jié)束，之前在大學(xué)中購買的種種必需品和享受商品，即將面臨閑置。幫買家（賣家）物色貨源或購買者，若能滿足其需要并且交易成功，需支付一定金額的信息費(fèi)和交易公正費(fèi)。采用宣傳手段預(yù)計宣傳率所需費(fèi)用校園貼吧5％ 500（每月）散發(fā)傳單 70％ 5000（每月）張貼布告 60％ 1000（每月）校園廣播 50％ 1000（每月）群發(fā)短信 30％ 2500（每月）（以上告知率均以獨(dú)立百分比計算）前三個月要達(dá)到有5萬人知道我們市場的存在，半年以后，主要靠市場用戶的相互宣傳，達(dá)到目的以后開始逐漸減少宣傳支出。所以我們在整合海經(jīng)院市場的同時，也會向其他學(xué)校進(jìn)行宣傳，提高知名度，如果有類似市場出現(xiàn)，我們會爭取到合作的關(guān)系，互惠互利，加速各高校之間二手商品的流通。新商品的更新?lián)Q代，促銷打折，都會對我們的二手商品造成影響并且產(chǎn)生損失。以核心能力為本，可以將人力資本管理的所有方面和流程連接在一起，包括崗位設(shè)計、招聘和甄選、培訓(xùn)和管理、績效管理、薪酬、崗位描述、繼任者計劃等。、薪酬體系堅持公平、合理、有競爭力的原則。整個第一階段起到為第二階段鋪墊作用，低成本，少收入。（詳見附錄三）預(yù)測利潤及利潤分配表，主要針對的問題是交易最終導(dǎo)致了本市場凈值的增長還是減少。、我們的團(tuán)隊制度例會制度：有問題需面對面交流解決考勤制度：督促大家能夠準(zhǔn)時參加會議團(tuán)隊協(xié)作制度：我們是一個整體，有問題必須共同面對，一起解決資源共享制度：每個人掌握的有用信息必須公開第十部分 風(fēng)險資本的退出、股份劃分雖然由我們團(tuán)隊出資僅占首批總投入的25％，但是我們團(tuán)隊一直在具體負(fù)責(zé)市場的規(guī)劃和運(yùn)營，所以我們與投資方將各持50％的股份。目標(biāo)評估價值40萬元資金需求40萬 用途：大力的宣傳和租場地。李老師多次詢問研究進(jìn)程，并為我們指點(diǎn)迷津，幫助我開拓研究思路，精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵。你們的意見和建議將是我們不斷前進(jìn)的指路燈和動力。措施：采用多種渠道銷售?！皲J意進(jìn)?。河啦粷M足現(xiàn)在，不斷挑戰(zhàn)自我，敢于發(fā)現(xiàn)問題，創(chuàng)造性的解決問題，不斷創(chuàng)新，力爭上游。、預(yù)測財務(wù)報表預(yù)測現(xiàn)金流量，在任何時候，市場都必須有一定數(shù)量的現(xiàn)金可供市場支配，以避免資金周轉(zhuǎn)困難，最終因財務(wù)問題而造成破產(chǎn)。、 融資需求及渠道第一階段預(yù)計融資一萬元（團(tuán)隊出資）。做到以人為本，切實而行。以免造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。所以我們會對技術(shù)人員采取專業(yè)培訓(xùn)，分工到人的政策，并且成立討論小組，避免失誤。只要對其有個清醒的認(rèn)識，理解風(fēng)險的性質(zhì)并對其進(jìn)行有效的管理，不僅可以避免不可預(yù)見的災(zāi)難，而且可以獲得更加可靠的利潤率，減少費(fèi)用。我們會才用低成本，高效率的宣傳手段，如校園貼吧，散發(fā)傳單，張貼布告，校園廣播，群發(fā)短信等等。若賣家欲將出售的商品仍在使用之中或者市場中沒有買家預(yù)購商品。但是他們會開始追求更高層次的生活享受，在電子產(chǎn)品和交通工具等商品上會有較強(qiáng)消費(fèi)能力。我們將通過采用兼容共存的策略，與競爭者達(dá)成合作共贏的協(xié)議，在發(fā)展中速度擴(kuò)大并穩(wěn)固市場。 第四部分 競爭分析通過之前對市場現(xiàn)狀和產(chǎn)品服務(wù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)在這個行業(yè)我們存在著較大的競爭優(yōu)勢，因而可以較容易的打開市場，特別是在?？谶@所經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的城市。大學(xué)生二手商品交易市場，將會切合大學(xué)生的真實生活所需提供服務(wù)。同時，開學(xué)到來的新生，所需大量生活用品，購買全新的成本過高，造成經(jīng)濟(jì)壓力，但是必需品又不得不買，白白增加家庭和個人負(fù)擔(dān)。 在學(xué)校中，可以經(jīng)常見到張貼的出售二手商品和求購二手商品的宣傳單