【正文】 促銷手段：1．固定地點(diǎn)促銷。產(chǎn)品間有明顯價(jià)格梯度。市場(chǎng)分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等）前期我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)主要在山東省濟(jì)南市內(nèi)各大高校，其一是因?yàn)閷?duì)身邊的是市場(chǎng)較為熟悉，且周圍沒(méi)有類似的專門(mén)做大學(xué)生舊貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有足夠的時(shí)間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)積累和打牢群眾基礎(chǔ)，建立品牌；其二，濟(jì)南高校學(xué)生對(duì)實(shí)用而價(jià)格低廉的生活學(xué)習(xí)用品需求量大，因此有十分廣闊的市場(chǎng)市場(chǎng)占有率團(tuán)隊(duì)將在未來(lái)的5年中，圍繞我們的主要業(yè)務(wù)開(kāi)展宣傳、銷售活動(dòng)，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)5年時(shí)間達(dá)到50%以上的市場(chǎng)占有率，在高校學(xué)生中樹(shù)立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)形象。 我們的顧客和貨物來(lái)源主要是在讀大學(xué)生，同時(shí)也會(huì)輔助性的吸收校外的一些舊貨資源，從而對(duì)資源進(jìn)行更大范圍和高效的利用。如每年3月——6月是各類英語(yǔ)考試的旺季，BEC，TOEIC，CET——4，6，TOFFEL，但此段時(shí)間也是畢業(yè)生售書(shū)時(shí)節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)在一年中最激烈，可采取先提前收購(gòu)畢業(yè)生的書(shū)，壟斷賣書(shū)市場(chǎng)，6月——8月，考研書(shū)，注會(huì)書(shū)，司法考試書(shū)占主導(dǎo)，應(yīng)對(duì)此類書(shū)提價(jià)，但此時(shí)最大競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為盜版書(shū)籍，對(duì)此在出售考試用書(shū)時(shí)可提供相關(guān)筆記或贈(zèng)品吸引顧客。設(shè)置階段性展點(diǎn)，進(jìn)行人員面對(duì)面宣傳。4．回贈(zèng)與獎(jiǎng)勵(lì)策略。五、選址計(jì)劃企業(yè)的位置描述企業(yè)選址計(jì)劃_我們拋棄普通企業(yè)的固定市場(chǎng)銷售和收購(gòu)模式，采用流動(dòng)手推車收售。：臺(tái)式機(jī)、筆記本、顯示器、掃描儀、電腦桌、電腦軟件、各類電腦硬件等。生活中廣結(jié)良友，積極參加各種活動(dòng)，對(duì)事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，充滿求知欲，觀察入微，格物致知。我們會(huì)針對(duì)同學(xué)不同類型的需求開(kāi)展特色服務(wù)，如同類產(chǎn)品可交替使用，加快商品流通時(shí)間,在最短時(shí)間內(nèi)提供同學(xué)所需產(chǎn)品和服務(wù)。2．校園廣告欄粘貼。2各部部長(zhǎng)分配各部職員工作，管理部門(mén)事務(wù)，須有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和冷靜的處事能力，對(duì)自己部門(mén)的工作有詳細(xì)的了解。通過(guò)將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來(lái)接近顧客：［ √ ］個(gè)人 ［ ］零售商 ［ ］批發(fā)商 ［ ］其他人選擇這種分銷方式的原因 舊貨市場(chǎng)商品十分繁雜,一般沒(méi)有大宗的收售項(xiàng)目,因此,采取舊貨超市的營(yíng)銷模式,直接面向顧客,既能讓顧客能夠直接接觸到商品,減少大量售后因質(zhì)量問(wèn)題所帶來(lái)的麻煩,同時(shí)也能刺激顧客的消費(fèi)欲望,增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。：運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、球拍、各種球類、登山包等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本設(shè)計(jì)人：_軒航創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)_日期： 目錄一、 企業(yè)概況………………………………………………二、 商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析…………………………………三、 主營(yíng)產(chǎn)品………………………………………………四、 定價(jià)計(jì)劃………………………………………………五、 選址計(jì)劃………………………………………………六、 促銷計(jì)劃…………