【正文】 因?yàn)槠髽I(yè)所面的目標(biāo)客戶，對產(chǎn)品的質(zhì)量和專業(yè)度要求很高，是一般人和手機(jī)和非專業(yè)器材所達(dá)到的。市場容量的變化趨勢：目前，隨著生活水平的提高，人門在對攝影攝像有需求的同時(shí)，但由于手機(jī)拍照功能的普及，對攝影攝像業(yè)有了很大的沖擊，很多人只滿足于用手機(jī)拍照之后，上網(wǎng)存在空間里，這些在一定程度上影響了目標(biāo)客戶到需求。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：掌握前沿時(shí)尚資訊，攝影攝像技術(shù)熟練，與企事業(yè)、政府單位關(guān)系比較好，具備管理的專業(yè)技術(shù)和水平。2008年6月至2010年8月，在xxxx攝影店任攝影師，對攝影店的動作流程和商業(yè)婚紗攝影技術(shù)能熟練掌握。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：□√最終消費(fèi)者 □零售商品糧 □批發(fā)商（4） 選擇該銷售方式的原因： 攝影攝像是直接面對客戶的服務(wù)型企業(yè)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企 業(yè) 名稱：xxx藝術(shù)攝影工作室創(chuàng)業(yè)者姓名：日 期：xxxx年x月xx日 通信地址： Email:電 話:傳 真:一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：兒童藝術(shù)攝影，婚紗攝影攝像，生日攝影攝像，各種證件照相，晚會、畢業(yè)、會議等各種活動的攝影攝像。大多是一對一的個性化服務(wù)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）1999年7月畢業(yè)于xxxx經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)管理的相關(guān)課程，包括有會計(jì)學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷等課程，2004年畢業(yè)于武漢大學(xué)新聞學(xué)專業(yè)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了攝影、新聞寫作等專業(yè)課程。資金上基本滿足開店所需。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率目前，企業(yè)所在地為周鹿街，管轄人口達(dá)20萬人，各類目標(biāo)群體很多，目前預(yù)計(jì)市場占有率占有達(dá)到50%左右。競爭對手的主要優(yōu)勢：已在街區(qū)比較好的地段開店經(jīng)營，積累有一定的客戶資源。所以有存在的空間和必要。但是我們也可以感覺和預(yù)見到，手機(jī)拍照在企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品根本沒有什么可比性。競爭對手的主要劣勢：企業(yè)主的技術(shù)一般，資金不足，設(shè)備簡陋、門店裝修一般，沒有特色，不具競爭優(yōu)勢。三、 市場評估目標(biāo)顧客描述： 兒童，目前農(nóng)村兒童越來越少，但越來越受到家長的重視，目前，農(nóng)村兒童過生日已蔚然成風(fēng)，生日攝影攝像成了一種時(shí)尚； 新婚夫婦，目前農(nóng)村結(jié)婚都在向城市看齊，花車，化妝，婚紗、攝影攝像一樣落； 需要辦量各種證件的群體，目前，針對辦理養(yǎng)老、殘疾、學(xué)生、結(jié)婚證等都需要拍攝各種證件照，這個群體的客戶相當(dāng)多； 老年人，目前農(nóng)村都有一種習(xí)慣，給老年人拍攝老人照留作紀(jì)念； 政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校舉辦各種晚會、會議、體育比賽等活動都需要專業(yè)的攝影攝像服務(wù)。相對于競爭對手的主要劣勢：現(xiàn)在很難找到好的地段和經(jīng)營場所.四、 市場營銷計(jì)劃 產(chǎn)品： 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征兒童藝術(shù)攝影針對兒童的各種藝術(shù)照婚紗藝術(shù)攝影攝像針對情侶的各類藝術(shù)照證件照相有特殊需要的各類特定群體生日攝影攝像以兒童為主的各類消費(fèi)客戶活動、會議攝影攝像需要專業(yè)服務(wù)的企事業(yè)單位 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格兒童藝術(shù)套照168188婚紗藝術(shù)套照520480婚禮攝影攝像388無生日壽誕攝影攝像288無會議活動攝影攝像200無證件照相2020老年人紀(jì)念照88100相片打印22折扣銷售賒帳銷售 地點(diǎn)（1） 選址細(xì)節(jié)地址面積（M2）租金或建筑成本6020000（2）選擇該地址的主要原因：近中心街位置，人流量大，客戶容易找到；近xx學(xué)，可以兼顧學(xué)生客戶群體。企業(yè)類型：□ 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ √服務(wù) □ 農(nóng)業(yè)□ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況以往