【正文】 該計算是個大概的估算，據(jù)了解，一般類似這種客戶比較穩(wěn)定，每個月基本上都要進(jìn)一次的貨，一般零售商進(jìn)貨都會在１０００元左右，而找到相對穩(wěn)定便宜，有售后保障的貨源后，客戶的忠誠度極高。買家貨發(fā)給我們，接貨是否倒付我們在中間是什么角色，起什么作用是否理賠處理結(jié)果接受我方和廠方共同協(xié)商如何負(fù)責(zé)貨物質(zhì)量的問題是根據(jù)雙方協(xié)商賠償●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任方在于運輸方。 普通包裹，視遠(yuǎn)近不同郵費在2－8元1公斤，價格便宜，缺點是時間長。一、產(chǎn)品方面：◆提高產(chǎn)品的品質(zhì) 加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量要求，避免因產(chǎn)品的缺陷，或者其他因素造成客戶對我們的不信任。2000年，義烏小商品市場的出口商品交貨值為80億元人民幣。結(jié)論：綜上所述，旅游采購可以為國內(nèi)外客商提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，開支方面也可以大大降低，而且我們可以開發(fā)更多的潛在，長期合作的客商，而且在旅游方面可以獲得利潤?，F(xiàn)階段，我們的主要客戶群體為零售商和批發(fā)商，我們長期與廠家的合作為許多零售商提供低廉，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。該項目是由我商行與二、目前股東情況：三、公司的營銷理念及模式◆利用網(wǎng)絡(luò)資源提供禮品、工藝品、飾品的批發(fā)，接受訂單ＯＥＭ，網(wǎng)絡(luò)的在線批發(fā)訂購有助于減少客人的時間，來義烏的開支,以及對應(yīng)的可能貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題的解決辦法。第四部分 基本優(yōu)勢與競爭分析一、基本優(yōu)勢◆區(qū)位優(yōu)勢　　　義烏概況義烏地處浙江省中部，西太平洋沿岸前居中位置，南接廣東、福建，西接腹地，東靠中國最大城市上海，面對太平洋黃金通道。義烏是全國的市場中心義烏市場的輻射力大?！舨蹲阶钚碌漠a(chǎn)品信息動態(tài)　　抓住最新的市場信息動態(tài)，與廠家合作，為客商推薦最新的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品信息，提高競爭力◆完善售后服務(wù)　在遇見客戶投訴時，要盡快做出處理，給客戶建立良好的形象二、市場方面：◆把市場進(jìn)行細(xì)化 三、服務(wù)方面：◆旅行社服務(wù) ●在金華省與 旅行社合作。關(guān)于平郵：郵政普通包裹到達(dá)時間在7天到15天內(nèi)到達(dá)都是正常的，最長不超過1個月。國內(nèi)起重資費 續(xù)重資費起重500克及以內(nèi)續(xù)重每500克或其零數(shù)20元一區(qū)二區(qū)三區(qū)6元9元15元備注：具體分區(qū)方式，請寄件人撥打電話或到當(dāng)?shù)剜]局營業(yè)窗口咨詢，客服電話11185。買家貨發(fā)給我們，接貨是否倒付我們在中間是什么角色，起什么作用是否理賠處理結(jié)果該情況屬于物流公司負(fù)責(zé)物流費用與物流公司按規(guī)定索賠是按規(guī)定物流合同賠償四、人才方面：采購人員 姓名性別具體負(fù)責(zé)哪一塊小商品薪水或提成玩具，工藝品五金電子飾品（包包）日用百貨（文具）◆陪購人員 （可由采購人員擔(dān)當(dāng)）姓名性別專業(yè)畢業(yè)學(xué)校是否全職薪水或提成◆導(dǎo)游 姓名性別畢業(yè)學(xué)校是否全職薪水或提成否８０元／天否８０元／天８０元／天８０元／天五、資本運作方面：公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。我們現(xiàn)在手上有幾個類似的客戶，但由于缺乏資金，還有剛剛開始信譽度方面，客戶開發(fā)比較慢。第八部分 財務(wù)分析資金需求與規(guī)劃資金使用計劃資金使用計劃表項 目數(shù) 據(jù)人員工 資人員數(shù)量5人平均工資1000元/人工作時間1年廣告投放成本傳單廣告印刷費用5000元（1萬份）Baidu 3600/年alibaba2800/年人員外出車旅補(bǔ)貼費用交通汽車、火車200/人公交車10元/人食、宿吃飯20人住宿80元總 計：74400元注：車旅補(bǔ)貼按40人次來計算投資回收分析收入成本及利潤分析純粹國內(nèi)陪購，產(chǎn)品利潤按10%來計算，一個人單次進(jìn)貨額度達(dá)到1０００元進(jìn)貨的貨款利潤為100　酒店預(yù)訂利潤１０元／天一年只要來義烏3３個客戶進(jìn)貨１０００元以上即可以拿回所有的投入１０００３０％３３１０＝１０００００?。ㄒ荒臧矗保皞€月計算，利潤為３０％，這個計算沒包括第一次過來旅游采購的部分收益）　注：因為來義烏進(jìn)貨的客商基本上最少金額就要達(dá)到這個數(shù)，不然整個進(jìn)貨的過程將很大。 買家貨發(fā)給我們，接貨是否倒付我們在中間是什么角色，起什么作用是否理賠處理結(jié)果接受我方承擔(dān)是給商家退貨，退款 ●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任方在我們和廠家。資費標(biāo)準(zhǔn)◆廠商的代理發(fā)貨 部分廠商的代理發(fā)貨，出口對這個項目造成一定的影響，因此我們必須以更好的售后服務(wù)來提升自己的競爭力◆一些酒店機(jī)票訂購類網(wǎng)站 攜程，E龍等，酒店折扣類網(wǎng)站對該項目造成一定的影響，不過該類網(wǎng)站以針對星級酒店預(yù)訂為主，我們可以拓展高性價比的酒店來增加我們的競爭優(yōu)勢第五部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實施方案發(fā)展戰(zhàn)略 以國內(nèi)市場作為起點，建立良好的信譽，聲譽，加大推廣力度逐步的向國外市場開發(fā)。商品出口到122個國家和地區(qū)。下次的合作中我們可以為客商提供網(wǎng)上訂購業(yè)務(wù)，使客商享受到在家采購的便捷。我們本著：服務(wù)為本，精益求精的態(tài)度，對產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格的要求，贏得了客戶的信賴，特別是售后服務(wù)，在許多客戶心中建立了良好的形象。第二部分 旅游團(tuán)購的含義◆旅游團(tuán)購的目的：減少客人自己來義烏采購的時間和開支。義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便捷。義烏已經(jīng)逐步建立了國內(nèi)外分支物流網(wǎng)絡(luò)。 ●在省外與 家旅行社合作 名稱省市業(yè)務(wù)范圍提成比例 ●在國外與 家旅行社合作名稱國家業(yè)務(wù)范圍提成比例◆酒店服務(wù)　 與 家酒店合作。大多數(shù)情況下7天左右都能收到。國際及港、澳、臺適當(dāng)時機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險資本。如果有資金加大投資，擴(kuò)大宣傳，這個市場是比較有潛力的?！繇椖客顿Y風(fēng)險對策本次募集資金的投資項目已經(jīng)過反復(fù)篩選和論證，本公司將在實施投資過程中注重研究可能影響本項目實施的各方面因素，并加強(qiáng)管理、加快項目建設(shè)進(jìn)度，使投資項目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)險。買家貨發(fā)給我們，接貨是否倒付我們在中間是什么角色，起什么作用處理結(jié)果接受為商家與廠家協(xié)商商家換貨或退款 ●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任方在我們。 EMS特快專遞,通達(dá)全國各個城鎮(zhèn)，500克為單位計算，首重500克20元，續(xù)重500克6－12元,適于其它快遞無法通達(dá)你所在城市時所用的一種運輸方式。●郵局運輸1．二、競爭分析◆外貿(mào)代理公司壟斷 許多外貿(mào)代理公司會對傳統(tǒng)的外貿(mào)客戶開發(fā)造成壟斷。義烏市場目前匯聚了國內(nèi)外4000余家知名企業(yè)在此設(shè)立總經(jīng)銷，總代理，有1000多家國外企業(yè)及貿(mào)易機(jī)構(gòu)在義烏設(shè)立辦事處，每天在義烏采購小商品的外商2000余人。　　我們提供的服務(wù)，則可以為客商提供專業(yè)的交通服務(wù)，酒店預(yù)訂，以及餐飲方面的優(yōu)惠，為商家提供陪購業(yè)務(wù)，在商家自己了解市場的前提下我們?yōu)樯碳姨峁┑耐蓉浉偷纳唐穬r格，在售后方面，我們?yōu)樯碳业奶峁┑呢浳锉ＷC產(chǎn)品的質(zhì)量，在陪購服務(wù)中，客商只要看中什么和我們說需要什么，剩下的就由我們專業(yè)的采購人員來完成，使客商的采購時間大大減少，而且如果客商有充足時間我們還可以為客商提供周邊景點的旅游服務(wù)，（例如預(yù)計采購時間２天，我們可以幫客商在一天內(nèi)完成采購，剩下的一天我們可以為客商提供景區(qū)的游覽，以及導(dǎo)游服務(wù)）貨物方面我們可以為客商采用物流發(fā)貨，或者快遞發(fā)貨，使貨物運輸方便又快捷。主要經(jīng)營：飾品，禮品，工藝品。◆旅游團(tuán)購的內(nèi)容：為客人提供旅游采購所包括的服務(wù)，包括酒店預(yù)訂折扣享受，交通服務(wù)，商貿(mào)城的陪購業(yè)務(wù)，以及貨物的跟單、報關(guān)（國外客戶），發(fā)貨，售后質(zhì)保等業(yè)務(wù)．第三部分 市場分析和發(fā)展機(jī)遇隨著中國同外國的商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，來中國的外商日益增多，外商的進(jìn)入使旅游業(yè)的發(fā)展更為迅速，各種配套服務(wù)也日益完善，國內(nèi)旅游市場也是呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。目前已形成航空、鐵路、高速公路為主干的交通網(wǎng)絡(luò)。在國內(nèi)的甘肅蘭州、北京通州、青海西寧、四川、遼寧、廣西等地建立了分市場和小商品配送中心。 ●五星級酒店： 家 名稱地址房間價格四星級酒店： 家名稱地址房間價格●三星級酒店： 家名稱地址房間價格●二星級酒店： 家名稱地址房間價格●旅館： 家名稱地址房間價格 ◆行程服務(wù)　 ●2天時間： 人員安排上午干什么下午干什么第一天第二天●3天時間：人員安排上午干什么下午干什么第一天第二天第三天 ◆陪購服務(wù)　 ◆貨運服務(wù)　 ●快遞運輸 價格內(nèi)容 申通快遞浙江，江蘇，上海1公斤內(nèi)5元，續(xù)重每公斤2元，到貨時間1－2天。關(guān)于普通包裹是否送貨上門，各地郵局規(guī)定有所不同，請撥打當(dāng)?shù)?1185查詢。資費國際及港澳臺特快專遞郵件通達(dá)國家地區(qū)*起重 500克續(xù)重500克或其零數(shù)中速快件通達(dá)國家地區(qū)文件物品一區(qū) 香港、澳門 9015030六、電子商務(wù)方面：做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究工作。一年內(nèi)做到２００－３００個客戶完全可以達(dá)到。對內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對外，加強(qiáng)市場監(jiān)控能力，降低經(jīng)營費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。 ◆售后服務(wù)　●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任方在廠，不在我們。除貨物丟失和損壞我們賠償以外，不承擔(dān)貨物延遲到達(dá)的任何責(zé)任?？梢詾榭蜕烫峁└嗟穆糜畏?wù)◆理論優(yōu)勢 通過旅行社我們可以為客商在食、住、行方面提供一定的優(yōu)惠，通過我們提供的陪購服務(wù)可以幫客戶獲得一定的優(yōu)惠折扣；售后服務(wù)的完善，可以使客商采購的更為放心。義烏是全國最大的小商品出口基地義烏市場知名度、外向度近年明顯提高，市場商品質(zhì)量、檔次不斷提升，市場經(jīng)營手段和交易方式不斷創(chuàng)新，向外推介力度明顯加大，小商品出口勢頭強(qiáng)勁，已成為我國最大的小商品出口基地。特別是首次來義烏的客商，對商貿(mào)城，對義烏的市場地理位置不了解，費用等更搞，而且人一天的進(jìn)貨，人的疲勞程度更加。旅游行業(yè)近