【正文】 每道工序、每個(gè)部位都嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)操作，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)制定的質(zhì)量目標(biāo)，規(guī)避對(duì)社會(huì)，對(duì)消費(fèi)者承諾的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。 ，提高維護(hù)自身利益能力企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思想觀念，敢于依法維權(quán)。一是管理人員的品行和能力。13 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策鱷魚(yú)養(yǎng)殖技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不大，養(yǎng)殖場(chǎng)基地采用越南成熟的鱷魚(yú)養(yǎng)殖技術(shù)。鱷魚(yú)飼養(yǎng)簡(jiǎn)單，魚(yú)，肉類，均可，市場(chǎng)上均有。因此，建立高效的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的首要任務(wù)，是當(dāng)務(wù)之急。采購(gòu)人員負(fù)責(zé)實(shí)施采購(gòu)。就意味著要花費(fèi)的成本比較大，一時(shí)難以獲取滿意的利潤(rùn)。區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。必要時(shí)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行短期與長(zhǎng)期兩種分析。即一期工程做強(qiáng)，二期工程做大。鱷魚(yú)養(yǎng)殖行業(yè)在我國(guó)仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某?yáng)產(chǎn)業(yè)。按照地理變量、人口變量、心理變量、行為變量四種基本形式來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。二期工程開(kāi)發(fā)產(chǎn)品為，商品鱷魚(yú)，鱷魚(yú)肉，鱷魚(yú)皮，鱷魚(yú)苗。明朝的中醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在其《本草綱目》書(shū)中論述鱷魚(yú)肉為補(bǔ)中益氣之食品,南方人把它作為婚嫁宴客的上品。一般野生鱷魚(yú)平均壽命高達(dá)一百五十歲，超過(guò)素來(lái)以長(zhǎng)壽為象征的烏龜和鱉魚(yú)，是目前爬行動(dòng)物中最長(zhǎng)壽的一種。1個(gè)鱷魚(yú)肉加工生產(chǎn)線，1個(gè)鱷魚(yú)皮加工生產(chǎn)線，1個(gè)冷凍庫(kù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)：公 司： 簽 字：日 期：目錄1. 摘要 項(xiàng)目方簡(jiǎn)介 鱷魚(yú)品質(zhì) 技術(shù) 市場(chǎng)和客戶 管理團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目融資需求及合作方式 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)2. 項(xiàng)目方簡(jiǎn)介 公司歷史 股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 產(chǎn)品特點(diǎn) 鱷魚(yú)養(yǎng)殖技術(shù) 技術(shù) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4．行業(yè)背景 價(jià)格 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)6 營(yíng)銷計(jì)劃7 銷售 銷售過(guò)程8 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)概況 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者 進(jìn)入障礙9 運(yùn)作計(jì)劃 項(xiàng)目選址 養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃 采購(gòu)與培訓(xùn)計(jì)劃10 企業(yè)管理 組織結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì) 招聘計(jì)劃11 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 總投資額及融資計(jì)劃 成本與利潤(rùn)分析12 退出機(jī)制13 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1． 摘要 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：年產(chǎn)50000條成品鱷魚(yú)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，主要產(chǎn)品鱷魚(yú)肉，鱷魚(yú)苗，鱷魚(yú)蛋。 鱷魚(yú)品質(zhì)本養(yǎng)殖場(chǎng)鱷魚(yú)品質(zhì)上等，采用觀音山泉水進(jìn)行養(yǎng)殖，加上用天然野地蛤蟆喂養(yǎng)，肉質(zhì)新鮮可口，營(yíng)養(yǎng)全面，是以食代藥補(bǔ)品的上等佳肴。 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)通過(guò)銷售，成本假設(shè)。中國(guó)明代大醫(yī)藥學(xué)家李時(shí)珍在他的名著《本草綱目》中對(duì)鱷魚(yú)早有記載：“南人珍其肉，以為嫁娶之敬”，“肉至補(bǔ)益，主治少呼吸，足不立地，濕氣邪氣，諸它腹內(nèi)，癥痞惡瘡。鱷魚(yú)肉主治去濕祛邪，惡性腫瘤。 鱷魚(yú)心：活血化瘀，通脈止痛改善心腦血管循環(huán)系統(tǒng)，可用於輔助治療冠心病，心絞痛等。生產(chǎn)能力達(dá)到20000條/年商品鱷魚(yú)，50噸鱷魚(yú)肉深加工，30000平方米的鱷魚(yú)皮深加工，5000條鱷魚(yú)苗。 一是按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。，隨著中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)和城市化步伐的加快，隨著社會(huì)的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，鱷魚(yú)將成為越來(lái)越多的城鄉(xiāng)居民生活消費(fèi)品的一個(gè)重要組成部分，消費(fèi)群體將不斷發(fā)展壯大，人均消費(fèi)數(shù)量將繼續(xù)保持上升勢(shì)頭，社會(huì)需求總量仍將保持較快的增長(zhǎng)速度。采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，在較短時(shí)間內(nèi)打造出屬于自己的一片天地，占領(lǐng)一片穩(wěn)定的市場(chǎng)。第四. 確保銷售隊(duì)伍不同類型的人員；開(kāi)展培訓(xùn)，提高銷售人員的能力，更有效地吸引客戶；或者精心制訂一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)銷售人員拓展業(yè)務(wù)。障礙三，協(xié)調(diào)好產(chǎn)供銷的關(guān)系，防止產(chǎn)品銷售周期太長(zhǎng)，產(chǎn)品積壓，資金鏈斷鏈。： 一是每個(gè)月或每季應(yīng)該準(zhǔn)備的材料，配件及庫(kù)存情況?！　∽龊锰胤N作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。 招聘計(jì)劃 某縣觀音山鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)是名優(yōu)鱷魚(yú)養(yǎng)殖企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)及擴(kuò)建。小魚(yú)平均價(jià)格3元/千克。一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能給企業(yè)帶來(lái)威脅，俗話說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)如同“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)”，優(yōu)勝劣汰，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻警示著企業(yè)。管理人員的誠(chéng)信度越高，能力越強(qiáng)，企業(yè)人事風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)較??；如果管理人員道德品質(zhì)有問(wèn)題，做事又相當(dāng)隱蔽，則人事風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大。企業(yè)與消費(fèi)者是平等的民事主體，沒(méi)有高低、貴賤之分，只是各自承擔(dān)的責(zé)任不同而已。成本控制是企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)效益最大化目標(biāo)的關(guān)鍵。要大力開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，堅(jiān)持動(dòng)態(tài)管理，節(jié)點(diǎn)考核。在合同簽訂前，必須熟悉和掌握國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真研讀條款，分析合同文本，通過(guò)合同談判的方式，對(duì)條款進(jìn)行拾遺補(bǔ)缺，避免損害自身利益的條款存在。三是稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在不違反稅法的前提下，企業(yè)采取的合理避稅的措施，“合理避稅”實(shí)際是鉆了稅法不完善或征收管理上的漏洞，這是一種邊緣風(fēng)險(xiǎn)，一不小心，合理避稅就會(huì)變成有意偷稅，在稅收實(shí)務(wù)中，這方面的例子有很多，因?yàn)槎悇?wù)風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致企業(yè)被起訴的情況也時(shí)有發(fā)生。當(dāng)出現(xiàn)運(yùn)作困難，無(wú)法經(jīng)營(yíng)時(shí)，公司可以出售。根據(jù)本養(yǎng)殖場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)養(yǎng)殖分析，及市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)整。把管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)放在發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。確保崗前培訓(xùn)合格，才能上崗?？偨?jīng)理批準(zhǔn)后。 障礙二，新產(chǎn)品要進(jìn)入新市場(chǎng)。 。通常用銷售額、利潤(rùn)額和市場(chǎng)占有率來(lái)表示，在衡量標(biāo)準(zhǔn)上有絕對(duì)數(shù)量、預(yù)期目標(biāo)完成比例或者與去年相比的增幅。根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，現(xiàn)做強(qiáng)再做大。，中國(guó)城鄉(xiāng)居民人均鱷魚(yú)消費(fèi)量還很低，消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)。 市場(chǎng)細(xì)分 由于消費(fèi)者需求存在差異。生產(chǎn)能力達(dá)到5000條/年。 鱷魚(yú)肝：可滋陰養(yǎng)肝，明目，有益于老年性白內(nèi)障，視力減退等。 據(jù)歷史記載,我國(guó)早在四千多年前的夏代就開(kāi)始利用鱷魚(yú)(古人稱為龍),到了商朝,鱷魚(yú)肉即成為王公貴族的桌上珍品。如此的供氧儲(chǔ)氧能力使其身體不但有較強(qiáng)的生命力，還具有長(zhǎng)壽的生命特征。 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃占地15畝，建20000平方米養(yǎng)殖水池；100平方米辦公樓裝修，宿舍；修建1000米公路；增加4000條商品鱷魚(yú)養(yǎng)殖，100條種鱷魚(yú)培育，1個(gè)孵化室。此計(jì)劃書(shū)不得復(fù)印、摘抄。 技術(shù)采用越南成熟的鱷魚(yú)養(yǎng)殖技術(shù)，鱷魚(yú)成長(zhǎng)速度快，品質(zhì)好。損益表，資產(chǎn)負(fù)債表及現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)?！笨梢?jiàn)古人對(duì)鱷魚(yú)在治哮喘、咳嗽、風(fēng)濕、身體虛損、心腹諸病及惡瘡腫瘤等方面的功效，已有較全面的了解。食用鱷魚(yú)肉可以抵御環(huán)境污染對(duì)人體的傷害，祛除皮膚上的斑痘惡瘡，具有健體強(qiáng)身，護(hù)膚美容的功能。4．行業(yè)背景自1995年廣東茂名開(kāi)辦第一家鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)以來(lái)，中國(guó)的鱷魚(yú)養(yǎng)殖行業(yè)有所發(fā)展，但是就目前全國(guó)已有的鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)來(lái)看，年出商品鱷魚(yú)超過(guò)5000尾的就有幾家。根據(jù)地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場(chǎng)分為不同的市場(chǎng)。預(yù)計(jì)在未來(lái)5至10年內(nèi)，我國(guó)鱷魚(yú)消費(fèi)市場(chǎng)將以年均20%左右的速度增長(zhǎng)。面對(duì)當(dāng)前鱷魚(yú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的情況下，企業(yè)的生死存亡與興衰成敗，很大程度上維系于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的建立與可控，因此必須建立科學(xué)合理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道?！? 一支成功的銷售隊(duì)伍的特點(diǎn)應(yīng)是：低支出、高銷售額與高利潤(rùn)、銷售活動(dòng)得當(dāng)、銷售活動(dòng)單位回報(bào)率高并具有高度的成本效率。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過(guò)程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。9 運(yùn)作計(jì)劃 項(xiàng)目選址