【正文】 連鎖零售企業(yè)實(shí)行了中央采購(gòu)制度，大批量進(jìn)貨，就能充分享有采購(gòu)商品數(shù)量折扣的優(yōu)惠價(jià)格，保證了超市在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)也能滿足消費(fèi)者求廉的心理需求。　　這種超市的店長(zhǎng)是企業(yè)的法人代表，可以完全按照自己的經(jīng)營(yíng)意愿開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，可成為商場(chǎng)穩(wěn)定的商品供應(yīng)者。超市作為企業(yè)，重要的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品的性能、供貨情況、售后服務(wù)水平等方面。 第一，投標(biāo)文件的裝訂。但評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為，該投標(biāo)人屬于沒(méi)有完全響應(yīng)招標(biāo)文件商務(wù)方面的實(shí)質(zhì)性要求，因此不能人圍。 三、實(shí)實(shí)在在響應(yīng)招標(biāo)文件招標(biāo)文件是招標(biāo)過(guò)程中對(duì)招投標(biāo)雙方都具有約束力的法律文件，招標(biāo)方對(duì)招標(biāo)貨物和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)文件當(dāng)中。在實(shí)際招標(biāo)中，如果招標(biāo)人采購(gòu)簡(jiǎn)單商品、半成品、設(shè)備、原材料，以及對(duì)其技術(shù)性能、質(zhì)量沒(méi)有特殊要求的物品，價(jià)格基本上就是評(píng)標(biāo)時(shí)的唯一考慮因素，在商務(wù)技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時(shí)，投標(biāo)價(jià)最低者即為中標(biāo)者。工程建設(shè)項(xiàng)目，強(qiáng)制招標(biāo)的門(mén)檻價(jià)為：施工單項(xiàng)合同估算價(jià)格在200萬(wàn)元人民幣以上的；重要設(shè)備材料等貨物的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在100萬(wàn)元人民幣以上的；勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在50萬(wàn)元人民幣以上的；雖單項(xiàng)合同估算價(jià)較低，但項(xiàng)目總投資額在3000萬(wàn)元人民幣以上的必須依法進(jìn)行招標(biāo)。對(duì)嚴(yán)重違反會(huì)議管理規(guī)定的直接責(zé)任人和負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的人員，由紀(jì)委監(jiān)察部門(mén)根據(jù)情節(jié)輕重，按規(guī)定給予黨紀(jì)政紀(jì)處分；對(duì)違紀(jì)單位，財(cái)政部門(mén)可同時(shí)按《違反財(cái)政法規(guī)處罰暫行規(guī)定》按不低于違紀(jì)金額20%的比例扣減單位預(yù)算經(jīng)費(fèi)；對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)的應(yīng)負(fù)主要責(zé)任的財(cái)會(huì)人員吊銷(xiāo)會(huì)計(jì)證，并督促單位將其調(diào)離會(huì)計(jì)崗位。1．雙崗組成。3．強(qiáng)化監(jiān)督。由于政府會(huì)議采購(gòu)是一種服務(wù)采購(gòu)，最終并不形成實(shí)物形態(tài)的產(chǎn)品，因而支付的貨幣是否獲得了等值的服務(wù)，不深入現(xiàn)場(chǎng)是無(wú)法衡量的。這種類(lèi)型的主要優(yōu)點(diǎn)是“抓大放小”提高效率，在采購(gòu)辦人員較少的情況下，十分可?。恢饕秉c(diǎn)是大批中小型會(huì)議沒(méi)有直接參與管理，在財(cái)力有限的市縣一級(jí)，不能發(fā)揮應(yīng)有的管理效益。會(huì)議可以分成人大、政協(xié)代表大會(huì)、政府部門(mén)工作會(huì)議、群團(tuán)組織工作會(huì)議、政府機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)會(huì)議、政府工作人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)會(huì)議以及現(xiàn)場(chǎng)參觀會(huì)議等不同種類(lèi)。　　　　本來(lái)，主力暢銷(xiāo)產(chǎn)品總是源源不斷地銷(xiāo)售，很容易銷(xiāo)售一空。具體包括：主營(yíng)業(yè)務(wù)（主要商品部門(mén)），業(yè)態(tài)（銷(xiāo)售形式），價(jià)格中樞（中心價(jià)值區(qū)域），選址、商圈、客戶層次和經(jīng)營(yíng)商品用途，店鋪和商店的標(biāo)準(zhǔn)面積，基本投資額和設(shè)備，流動(dòng)資本額和庫(kù)存額界限，資本收益，企業(yè)形象，商品部和運(yùn)營(yíng)部人員的職務(wù)、權(quán)限及相互關(guān)系。而這種情況的存在，使現(xiàn)實(shí)中連鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)所要求的周到的準(zhǔn)備、充分的調(diào)查、縝密的計(jì)劃性變得難以實(shí)現(xiàn)。，看樣選購(gòu)。3. 與去年相比去年銷(xiāo)售大于本期，是否去年有著促銷(xiāo)活動(dòng)，今年是否可以參照。零售店鋪在經(jīng)營(yíng)這類(lèi)商品時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意商品更新?lián)Q代的時(shí)間，把握最佳進(jìn)貨時(shí)期。建立監(jiān)控體系和激勵(lì)機(jī)制使采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在面對(duì)大量現(xiàn)金流和物流的環(huán)境中擺正了自己與公司的關(guān)系，有效的管理方法能提高工作效率。 對(duì)單寡頭的壟斷市場(chǎng)，主要是供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)商的選擇。建立諸如’不準(zhǔn)暗箱操作’和’近親回避’等制度，杜絕關(guān)聯(lián)交易。對(duì)MRO物料的采購(gòu)管理來(lái)說(shuō)，ERP系統(tǒng)的應(yīng)用可以提高運(yùn)作的速度，減少出錯(cuò)率，增強(qiáng)計(jì)劃的準(zhǔn)確性，從而帶來(lái)采購(gòu)成本的相應(yīng)下降。而大機(jī)構(gòu)由于本身制度的原因，也不會(huì)為每個(gè)客戶儲(chǔ)備庫(kù)存，并且交貨的速度往往更慢。此外，一些廠家還把某些化工產(chǎn)品(如錫膏，錫條等)和辦公用品(包括打印復(fù)印設(shè)備的耗材)也包括在內(nèi)。銷(xiāo)售額高，周轉(zhuǎn)率快的商品，不一定毛利高，而周轉(zhuǎn)率低的商品未必就利潤(rùn)低。如果不實(shí)施品牌優(yōu)化管理,每一個(gè)規(guī)格、品種所占有花費(fèi)都是一樣的,如庫(kù)存、財(cái)務(wù)和運(yùn)輸管理等。由于每種商品的采購(gòu)都有規(guī)律性，因此，沒(méi)有到采購(gòu)季一般不會(huì)安排采購(gòu)活動(dòng)。但是，跨國(guó)采購(gòu)是一種純粹的市場(chǎng)行為，跨國(guó)采購(gòu)中心又何以吸引作為市場(chǎng)主體的跨國(guó)采購(gòu)商和國(guó)內(nèi)供應(yīng)商云集在一個(gè)屋檐下進(jìn)行洽談，并最終達(dá)成交易呢？顯然，跨國(guó)采購(gòu)中心功能定位的合理性和科學(xué)性將是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。首先，要充分認(rèn)識(shí)售后服務(wù)工作的重要性，不斷增強(qiáng)自己的售后服務(wù)能力和技術(shù)力量，加強(qiáng)人員培訓(xùn)。 同時(shí)，供應(yīng)商應(yīng)具備《政府采購(gòu)法》規(guī)定的參加政府采購(gòu)活動(dòng)的基本條件，即：具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；具有履行合同所必需的設(shè)備和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力；有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄；參加政府采購(gòu)活動(dòng)前3年內(nèi)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒(méi)有重大違法記錄以及法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。（8） 我們公司的制度不可能配合你們的作業(yè)。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。特別訂單是一次性的大單，采購(gòu)決定進(jìn)貨以后，如有不測(cè)，很快取消，所以采購(gòu)必須慎重考慮，以免成為滯銷(xiāo)庫(kù)存。采 購(gòu) 策 略一、 什么是商品條形碼？ 　　商品條形碼是商品信息的符號(hào)，通過(guò)電子掃描，可以讀取該商品的產(chǎn)地及商品的相關(guān)信息。只與有權(quán)決定的人談判：超市的采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。不要誤認(rèn)為50/50最好：有些采購(gòu)人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。（9） 我們從來(lái)不做促銷(xiāo)活動(dòng)，或我們不對(duì)連鎖店。如果采購(gòu)項(xiàng)目有特殊要求，供應(yīng)商還應(yīng)符合規(guī)定的特定條件。從國(guó)內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，任何優(yōu)秀的企業(yè)都非常重視自己的售后服務(wù)工作，在一些細(xì)小的問(wèn)題上都能做到細(xì)致周密和精益求精，這是現(xiàn)代企業(yè)獲得可持續(xù)性發(fā)展的根本保證。共贏訂單的商情網(wǎng)一般來(lái)說(shuō)，跨國(guó)公司的采購(gòu)可以分為直接采購(gòu)和間接采購(gòu)。所以，在按照采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和采購(gòu)計(jì)劃的不同儲(chǔ)備了足量的采購(gòu)商群體后，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商就可以借助跨國(guó)采購(gòu)中心這個(gè)交易平臺(tái)尋找了合適的買(mǎi)主。那么,這無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的產(chǎn)品對(duì)有限資源的相對(duì)浪費(fèi),而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好的產(chǎn)品則缺乏足夠的資金支持。沒(méi)有毛利的商品銷(xiāo)售額再高，對(duì)企業(yè)也是沒(méi)有實(shí)用價(jià)值的。 與構(gòu)成最終產(chǎn)品的直接物料(BOM)不同，MRO物料通常是一些低值易耗的商品，其種類(lèi)繁雜而且采購(gòu)量不定，因此在采購(gòu)和庫(kù)存管理上與BOM物料也有著較大的差異。相比之下，通過(guò)服務(wù)靈活的綜合性供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，買(mǎi)方龐大的采購(gòu)批量往往能夠獲得特別的折扣，他們可以要求供應(yīng)商儲(chǔ)備一定的庫(kù)存量，從而將自己的庫(kù)存削減到最小。 但必須注意，ERP并不是萬(wàn)靈藥。而管理戰(zhàn)略供應(yīng)商時(shí)，則通常是由公司高層直接參與。此時(shí)對(duì)采購(gòu)部門(mén)來(lái)講，策略是退居第二位的，公司整體的實(shí)力和采購(gòu)力量在總采購(gòu)市場(chǎng)中的份額是最重要的。然而，如何將管理制度與管理方法有機(jī)結(jié)合，在提高效率的同時(shí)，使采購(gòu)員能一切從公司利益出發(fā)仍是一個(gè)有待繼續(xù)探索的問(wèn)題。短期暢銷(xiāo)商品的生命周期及采購(gòu)策略某些商品在特殊的市場(chǎng)環(huán)境條件下，有時(shí)特別暢銷(xiāo)，暢銷(xiāo)態(tài)勢(shì)可保持一個(gè)短暫的時(shí)期。談判的十二戒采購(gòu)人員若能避免下列十二戒，談判成功的機(jī)會(huì)大增。　　　　是否經(jīng)營(yíng)某種商品，正確的做法應(yīng)該是通過(guò)反復(fù)的試銷(xiāo)進(jìn)行驗(yàn)證，并確定其經(jīng)營(yíng)的數(shù)量?！　　　∑涠?，商品部的負(fù)責(zé)人按照上級(jí)的方針制定商品政策。為了保持必要的數(shù)量，補(bǔ)充追加貨物是不可缺少的環(huán)節(jié)。辦會(huì)地點(diǎn)的非固定性。3．“定點(diǎn)駐會(huì)”型。在構(gòu)成會(huì)議費(fèi)用的人數(shù)、時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)三大因素中，有二大因素——時(shí)間和人數(shù)是必須進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確定的。加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)承辦單位的日常監(jiān)督，不定期進(jìn)行財(cái)務(wù)檢查和餐飲質(zhì)量抽查；定期檢查合同規(guī)定的服務(wù)承諾的履行情況；按政府采購(gòu)要求建立規(guī)范嚴(yán)格的違約處罰制約機(jī)制，實(shí)行質(zhì)量保證金制度、信息反饋制度、中標(biāo)履約公告制度。由于會(huì)議的上述特點(diǎn)，決定了會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)管理是整個(gè)會(huì)議采購(gòu)管理的重點(diǎn)。投標(biāo)致勝五項(xiàng)注意隨著招標(biāo)采購(gòu)范圍的逐步擴(kuò)大和方式的不斷規(guī)范，投標(biāo)日益成為眾多現(xiàn)代企業(yè)倍加青睞的銷(xiāo)售手段之一，成為廣大企業(yè)獲得政府采購(gòu)合同的重要渠道。國(guó)債專(zhuān)項(xiàng)資金技術(shù)改造的項(xiàng)目采購(gòu)必須進(jìn)行招標(biāo)。如果采購(gòu)較復(fù)雜的設(shè)備或有特殊要求的項(xiàng)目，招標(biāo)人一般采用綜合評(píng)價(jià)法評(píng)標(biāo)：對(duì)價(jià)格因素和非價(jià)格因素，按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，折算為貨幣或分?jǐn)?shù)，量化后進(jìn)行加權(quán)平均。因此，投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件時(shí)，必須反復(fù)研讀招標(biāo)文件，仔細(xì)分析招標(biāo)文件的每一項(xiàng)要求，揣透招標(biāo)人的采購(gòu)意圖。還有一個(gè)投標(biāo)人在投標(biāo)文件中提高了首期付款的比例，也遭受了同樣的命運(yùn)。標(biāo)書(shū)裝訂首先要用明顯的標(biāo)志，區(qū)分投標(biāo)文件的每個(gè)部分。投標(biāo)產(chǎn)品性能與投標(biāo)文件的一致性，標(biāo)志著投標(biāo)文件的信用度。而增加利潤(rùn)的方法，除了增加銷(xiāo)售額以外，還可以降低價(jià)格、讓供貨商讓利、廣告折扣，并加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，向管理要效益。新的外部供貨者。單店超市賣(mài)場(chǎng)規(guī)模一般比較小，經(jīng)營(yíng)商品通常在2000種以下，在競(jìng)爭(zhēng)中往往處于劣勢(shì)?！　。?）有利于降低商品采購(gòu)成本。而集中采購(gòu)正是實(shí)施規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的基本保證。對(duì)于一些規(guī)模不大的超市，有時(shí)店長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)商品采購(gòu)，但實(shí)現(xiàn)較為理想的商品組合仍是困難的，特別是由于進(jìn)貨量小，不可能取得較低的進(jìn)貨價(jià)格，減少流通環(huán)節(jié)，降低商品價(jià)格成為可望不可及的事情。商場(chǎng)與經(jīng)常聯(lián)系的一些業(yè)務(wù)伙伴，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)交往，對(duì)這些單位的商品質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)等比較熟悉了解，對(duì)方也愿意與商場(chǎng)合作，遇到困難相互支持?！少?gòu)員A：有些指標(biāo)也太高了啊，如價(jià)外支持、部門(mén)利潤(rùn)等，讓人受不了！這活兒沒(méi)法干了！——采購(gòu)員B：嚴(yán)格考核是正常的，完成任務(wù)你也可以拿獎(jiǎng)金呢！關(guān)鍵還是看態(tài)度和能力呀，老兄！可以看得出來(lái)，超市采購(gòu)人員有抱怨的，也有理性思考、沉著應(yīng)對(duì)的。以前投標(biāo)的良好信用記錄，會(huì)為下一次投標(biāo)鋪平道路。事實(shí)上，往往是這些細(xì)枝末節(jié)影響全局，導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。其主要意圖是與招標(biāo)人共同分擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)。有些企業(yè)曾經(jīng)受過(guò)一些不規(guī)范招標(biāo)的影響，認(rèn)為開(kāi)標(biāo)后還能壓價(jià)，因而報(bào)價(jià)時(shí)戴了高帽子，結(jié)果吃了抬高報(bào)價(jià)的虧，與中標(biāo)無(wú)緣。在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)在評(píng)標(biāo)因素中所占的比重一般為30％40％，個(gè)別項(xiàng)目高達(dá)60％。我國(guó)的相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定了強(qiáng)制招標(biāo)項(xiàng)目的范圍。對(duì)違紀(jì)單位和有關(guān)責(zé)任人要按《中華人民共和國(guó)行政監(jiān)察法》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例（試行）》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則（試行）》及其他有關(guān)法規(guī)，追究責(zé)任。四、會(huì)議管理實(shí)行嚴(yán)密的雙崗現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控制度。采購(gòu)中心將不同限額標(biāo)準(zhǔn)下的正餐布菜數(shù)量和菜名，分季節(jié)確定后輸入微機(jī)，供辦會(huì)單位選擇。政府會(huì)議采購(gòu)必須突出一個(gè)工作重點(diǎn)——現(xiàn)場(chǎng)管理。大型會(huì)議在召開(kāi)前夕由采購(gòu)中心采用招標(biāo)方式采購(gòu)，確定承辦單位和食宿費(fèi)用，并按程序簽定采購(gòu)合同，資金通過(guò)國(guó)庫(kù)或會(huì)議專(zhuān)戶支付；其他小型會(huì)議由采購(gòu)辦按一定的標(biāo)準(zhǔn)批復(fù)給辦會(huì)單位（行政事業(yè)單位）自行辦理，資金通過(guò)單位支付。會(huì)議種類(lèi)的多樣性。采購(gòu)工作存在著縱向分工，這也是連鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)經(jīng)過(guò)百年經(jīng)營(yíng)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。連在連鎖企業(yè)工作的人們都這樣，豈不是把一個(gè)十分重要的組織原則完全忘卻了嗎？　　　　歷經(jīng)一個(gè)世紀(jì)后，在歐美市場(chǎng)上確立的連鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中，采購(gòu)組織的分工設(shè)置如下：　　　　其一，由上層決定企業(yè)的商務(wù)方針。這種情況存在著環(huán)境上的原因。，與供貨商的價(jià)格進(jìn)行比較，作為商品采購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)。事先參考去年同期銷(xiāo)售分析對(duì)于各分類(lèi)銷(xiāo)售有所了解，有利于本期的計(jì)劃。但是，這類(lèi)商品一旦進(jìn)入名牌商品行列，往往會(huì)創(chuàng)造一個(gè)名優(yōu)品牌，即名牌，生產(chǎn)企業(yè)會(huì)利用其名牌優(yōu)勢(shì)，不斷地更新?lián)Q代商品，創(chuàng)造一系列的名優(yōu)晶牌或商標(biāo)商品，以保持名優(yōu)品牌或商標(biāo)的地位。 激勵(lì)是管理的支持，有效激勵(lì)的前提是明確的標(biāo)桿和目標(biāo)。通過(guò)供應(yīng)商和采購(gòu)商彼此之間的排名選擇，選擇合適的供應(yīng)商建立一種差異性的深入合作關(guān)系，從采購(gòu)量和配合程度上爭(zhēng)取到供應(yīng)商的優(yōu)先價(jià)格和服務(wù)。 長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司管理一般供應(yīng)商，堅(jiān)持’制度化’管理。  ERP(企業(yè)資源管理)系統(tǒng)的應(yīng)用無(wú)疑可以提高企業(yè)使用各種資源的效率。雖然他們具有成本優(yōu)勢(shì)，但其提供給買(mǎi)方的未必就是最好的價(jià)格，并且他們很少有為單獨(dú)為某一客戶儲(chǔ)備大量的庫(kù)存。在某些具有凈化無(wú)塵要求的工廠中，凈化產(chǎn)品也是MRO的一大類(lèi)?！　∑浯?，考核商品毛利貢獻(xiàn)率：?jiǎn)螐纳唐放判衼?lái)挑選商品是不夠的，還應(yīng)看商品對(duì)毛利的貢獻(xiàn)率。其實(shí),銷(xiāo)量不會(huì)是簡(jiǎn)單的線性累加,各品牌的銷(xiāo)量將依賴于各自的產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)支持和產(chǎn)品的知名度,銷(xiāo)量的增加和品種數(shù)量的增加并不是成正比的。例如，像家樂(lè)福這樣的跨國(guó)零售集團(tuán)，每年都有自己的采購(gòu)計(jì)劃，一般按照季節(jié)進(jìn)行采購(gòu)。而在我國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)中，跨國(guó)采購(gòu)中心所扮演的最起碼的角色應(yīng)該是為跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)機(jī)構(gòu)入駐我國(guó)尋求合格的供應(yīng)商和為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供服務(wù)，并為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商尋找和拓寬國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提供服務(wù)，使買(mǎi)賣(mài)雙方在低成本、高效率的交易環(huán)境中獲得“雙贏”。重視售后服務(wù)供應(yīng)商要想持久獲得政府采購(gòu)的訂單，必須不斷增強(qiáng)自己的售后服務(wù)能力和綜合實(shí)力。在政府采購(gòu)活動(dòng)中，對(duì)于采購(gòu)人和采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)提出的一些具體要求，供應(yīng)商應(yīng)認(rèn)真履行，比如，供應(yīng)商一定要認(rèn)真研究招標(biāo)文件中提出的技術(shù)、服務(wù)、商務(wù)等要求，精心準(zhǔn)備，完全按照招標(biāo)文件的條款編制投標(biāo)文件，滿足采購(gòu)人的需求。（7） 我們給誰(shuí)的價(jià)格都一樣。以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通的。談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。9）采購(gòu)人員應(yīng)該了解是否因售價(jià)過(guò)高造成滯銷(xiāo)而庫(kù)存過(guò)高10）采購(gòu)人員在下特別訂單（廠商的一次性商品）時(shí)，除價(jià)格便宜外，還要注意：商品品質(zhì)、保質(zhì)期是否臨近（或已過(guò)期）、式樣是否過(guò)時(shí)、售后服務(wù)狀況、市面上是否有同樣商品出售，而售價(jià)比我們更低。有EAN 和UPC兩種,中國(guó)采取的是EAN制，有13位碼和8位碼兩種。這些人的權(quán)限都不一樣。事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員總會(huì)設(shè)法為自己的公司爭(zhēng)取最好的條件。（10） 我們賣(mài)給你們這個(gè)價(jià)格是沒(méi)有售后服務(wù)的，我們也不能接受退貨，否則價(jià)格還要加一成。樹(shù)立誠(chéng)信和守法意識(shí)誠(chéng)實(shí)守信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求和基本準(zhǔn)則，也是政府采購(gòu)所要遵循的主要原則。其次，要樹(shù)立用戶至上的觀念，做