【正文】 就我國目前的百貨生產(chǎn)及集散地主要在珠江三角洲，蘇南經(jīng)濟(jì)圈及以義烏為中心的浙江等地。國際零售大鱷們之所以能夠做到商品低價，是因為繞過中間商，直接從工廠進(jìn)貨?！　」?yīng)鏈中的“黑洞”幾乎存在于每一家超市管理之中。c、 中標(biāo)人憑《中標(biāo)通知書》與采購單位簽訂《采購合同》。b、 總結(jié)會。d、 公布底價。b、 認(rèn)購（領(lǐng)）標(biāo)書。對核實無誤的〈〈政府采購申報審批表〉〉按屬性分類，以便確定合理的標(biāo)的清單。（五）中標(biāo)與簽定《采購合同》a、 評標(biāo)委員會依據(jù)評標(biāo)情況簽發(fā)《評標(biāo)結(jié)果推薦報告書》或《評標(biāo)結(jié)論書》。按招標(biāo)公告或招標(biāo)文件規(guī)定的金額和時間繳入采購中心指定帳戶（轉(zhuǎn)帳的以款到帳戶為準(zhǔn)）。e、 制作招標(biāo)文件。貨物報價表。好的企業(yè)會在招標(biāo)文件的服務(wù)實質(zhì)性要求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提供好的服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長服務(wù)時間等等。其次，在編制招標(biāo)文件的時候，投標(biāo)人一定要確保投標(biāo)文件完全響應(yīng)招標(biāo)文件的所有實質(zhì)性要求和條件。技巧之四丟車保帥公開開標(biāo)是接下來的程序。因此，由于媒體眾多，沒有統(tǒng)一的媒體發(fā)布公告，容易導(dǎo)致信息發(fā)布的混亂。再比如，有的電腦采購招標(biāo)文件中明確提示需要投標(biāo)報價表，而且需要有相鄰配置的報價。1）注意簽字與加蓋公章；2）正本每頁小簽；3）報價不能缺項；4）正本與付本數(shù)量；5）制造廠授權(quán)應(yīng)正規(guī)，以制造廠的信函出具；6）修改地方要簽字；7）打印，裝訂成冊，密封；8）開標(biāo)一覽表與投標(biāo)函單獨封存；9）提前送交投標(biāo)文件；10）有效期的計算，若60天，保函有效期則應(yīng)為90天。一是由于程序嚴(yán)謹(jǐn)，公開透明，節(jié)約資金，講求效率，煤炭政府采購工作具有很高的實踐價值。根據(jù)用煤單位和供煤單位簽證的“沂水縣煤炭政府采購專用憑證”計算煤炭價款，由政府采購辦審查、核對無誤后，通知財政資金管理部門（國庫科）將價款從政府采購資金專戶直接支付給供煤單位（單位用其他資金支付的，需將款項上繳政府采購資金專戶，不得直接支付給供貨商）。　　第十四條 承售商領(lǐng)款時，必須將托運單據(jù)簽收聯(lián)繳回出納，經(jīng)出納人員核對無誤后，再憑對供應(yīng)廠商資料卡上公司章及領(lǐng)款人私章領(lǐng)款。一家超市采購部負(fù)責(zé)人告訴記者，一級代理商從廠家拿到貨品，再轉(zhuǎn)手批給二級代理商、三級代理商，到了零售市場商品的價格自然水漲船高，一般一級代理商能拿走商品利潤的3成到5成。政府采購范圍廣,涉及的領(lǐng)域多,有些政府采購工作人員并不能在所有的領(lǐng)域都擅長，這會阻礙政府采購的發(fā)展。因此，我們必須把對經(jīng)銷商的“深度幫控”放在重之又重的位置。第三種顏色從綠色開始時，就必須披露黑色。 　　連鎖商店的經(jīng)營活動雖然擁有相同的便利性，它是把生活用品作為主力商品向消費者提供，同時要謀求滿足超過一半的購買力。 　　商品品質(zhì)、功能也一樣，不加認(rèn)真核實就沖動地購買，也是因為消費者對美國連鎖商店經(jīng)營的商品具有絕對的信任感的緣故。美語的原意是，在生產(chǎn)加工階段用同以前不同的方法生產(chǎn)而便宜下來的價格。合作是雙向的，在以利潤為本的基礎(chǔ)上，工商完全可以做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。市場資源的顯著特征是它的受眾面大，針對性強(qiáng)，頻率高?！彼蛑袊倪B鎖超市企業(yè)發(fā)出了警告：“不要搞得太過分。在這屆大會上，政府主管官員、相關(guān)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)以及供應(yīng)商、零售商各抒己見，使這一問題在理論認(rèn)識上得到進(jìn)一步的明晰。供應(yīng)商及店銷一窩蜂的加入銷售?！溉鐜髴?yīng)洗手」之標(biāo)示。** 、水、畜產(chǎn)品時，須有完整包裝清楚標(biāo)示。商品的位置好比商品的住址，如果能確實掌握及執(zhí)行，對進(jìn)、銷、存管理及分析將大有助益。因此，采購人員應(yīng)根據(jù)商圈客戶屬性、市場商品情報、市場占有率等，來遴選最合適的商品，在賣場中陳列銷售，以提高商品回轉(zhuǎn)次數(shù)。八．發(fā)包、驗收：　　1．采購?fù)瓿珊?，總?wù)經(jīng)辦應(yīng)以申購單所列清單進(jìn)行發(fā)包?！　?． 各類大宗采購必須按合同嚴(yán)格執(zhí)行。（三）連鎖體系發(fā)展?jié)u趨成熟之階段（通常在50~100店以內(nèi)）：由于店數(shù)漸多，店鋪分布較廣，商品異質(zhì)性增加，同時廠商數(shù)亦較前增加，管理工作相對增加，因此須逐漸向分工的方向調(diào)整組織架構(gòu) 連鎖體系已臻穩(wěn)定連動作階段（通常在100店以上）：由于店數(shù)眾多，地區(qū)分布很廣，而不同商圈商品差異性大，廠商數(shù)亦多，各種管理工作及門市問題點增輻，所以商品采購機(jī)能會從商品行銷、商品指導(dǎo)、物流等機(jī)能分離而出，獨立作業(yè)。在采購商品時，亦應(yīng)掌握此原則，與廠商于供貨合約中載明銷售折扣、商品陳列費……等協(xié)議事項，以創(chuàng)造更大之采購效益。）不過，目前國內(nèi)便利商店之水準(zhǔn)約為1至2次，若商品回轉(zhuǎn)率是在1次以下者，即可列為優(yōu)先淘汰的商品。販賣食品、肉制加工品、國產(chǎn)果汗及良質(zhì)米等產(chǎn)品時，產(chǎn)品上要有合格標(biāo)志，未有合格標(biāo)志者，則必須為具有合格食品工廠登記證之制造廠所供應(yīng)者。* ，不得蓄留指甲、涂指甲油及配帶飾物等工作（與食品直接接觸之工作調(diào)理人員）?！　。喝魏紊唐方杂校骸　　　　　　　　　　　　　　　∑鸩狡凇　　　　　　　　　　　　　　　〕砷L期　　　　　　　　　　　　　　　　穩(wěn)定期　　　　　　　　　　　　　　　　衰退期　　采購隨時注意商品4個期間的變化。1． 營業(yè)執(zhí)照副本2． 稅務(wù)登記證（國稅、地稅）3． 生產(chǎn)許可證（特種商品由制造商提供）4． 商檢合格證5． 進(jìn)口商品檢驗合格證（進(jìn)口商品適用）6． 商品檢驗報告7． 商標(biāo)注冊證（由制造商提供）8． 衛(wèi)生許可證（食品制造商適用）9． 安全認(rèn)證（即：長城標(biāo)志，電工類商品適用，其中電視機(jī)、收錄機(jī)（包含組合音響及卡拉OK機(jī)），電冰箱、電風(fēng)扇、房間空調(diào)器以上幾類商品必須提供）10． 代理授權(quán)書（代理商適用）11． 指定/總經(jīng)銷證書除以上基本文件資料外，各地工商，技術(shù)監(jiān)督部門，衛(wèi)生放映部門可能還會針對各地自身的情況，對生產(chǎn)或經(jīng)銷商品的單位有一些特殊的規(guī)定及要求，例如針對外地企業(yè)生產(chǎn)的食品類商品，進(jìn)入本地銷售，許多地方要求生產(chǎn)企業(yè)必須辦理進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N售的許可證?！　↑S海表示，連鎖商業(yè)從今年開始引起了眾多非議，部分連鎖企業(yè)注冊資金較少，卻盲目擴(kuò)張，而依靠供應(yīng)商提供貨品，形成流動資金，一旦資金鏈發(fā)生斷裂，便棄店而走，形成供應(yīng)商哄搶貨品的混亂局面，這已經(jīng)形成“超市黑洞”現(xiàn)象。該公司與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)合對我國32家大型零售企業(yè)、42家消費品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查表明，雙方對彼此的滿意度都不足四成，其中供應(yīng)商對零售商滿意度不足所調(diào)查企業(yè)的1／3?！　」鶗L坦言，收取通道費問題也帶來了許多暗箱操作。（2）商品品質(zhì)相同。它是一種輕松支付的價格，或者是一種同意后可以支付的價格。日本商界的人們一般考慮的是它的另一面。在超級市場業(yè)態(tài)上，使用著公示的方法。一般而言，市場行銷方法和市場一線的執(zhí)行力可以直接決定市場行銷結(jié)果的優(yōu)劣，然而，在市場一線的行銷過程中中間商的執(zhí)行能力和個人意志往往又占了主導(dǎo)地位。而且在實際執(zhí)行政府采購預(yù)算的過程中，預(yù)算單位對預(yù)算編制的質(zhì)量仍然需要進(jìn)一步提高，制訂的預(yù)算需要進(jìn)一步細(xì)化。目前作為對外信息發(fā)布子系統(tǒng)的中國政府采購網(wǎng)已基本成熟，已形成了一個高效、透明、信息覆蓋全國的政府采購信息網(wǎng)。　　第七條 請購單呈核后送回采購單位向承售商辦理訂購，必要時應(yīng)與承售商訂定買賣合約書一式四份，第一份正本存采購單位，第二份正本存承售商，第三份副本存請購單位，第四份副本及暫付款申請書第二聯(lián)送會計單位供整理定金用，如不需支付定金時，第四份副本免填。政府采購辦首先對煤炭公司的資格進(jìn)行審查，確定邀請招標(biāo)單位；其次，按照煤炭產(chǎn)地、品種、質(zhì)量等指標(biāo)進(jìn)行分類，制定標(biāo)書；第三，通過邀請招標(biāo)方式，確定統(tǒng)一價格，并公證；最后，由用煤單位與中標(biāo)的煤炭公司分別簽訂供煤協(xié)議（合同）：送煤時間、批量批次由用煤單位和煤炭公司協(xié)商確定。，減少跑冒滴漏。投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真制作技術(shù)規(guī)格響應(yīng)表，主要指標(biāo)有一個偏離即會導(dǎo)致廢標(biāo)。這條規(guī)定直接影響企業(yè)的中標(biāo)率，企業(yè)應(yīng)該對此慎之又慎。技巧之二：內(nèi)外雙修標(biāo)書編制出來以后，接下來就是發(fā)布招標(biāo)公告或者定向發(fā)布招標(biāo)邀請函。而政府部門也應(yīng)當(dāng)廣泛地了解相關(guān)企業(yè)的情況，爭取讓符合條件的企業(yè)都有機(jī)會被作為邀請招標(biāo)的對象。可以說，這一程序是決定性的，而這個程序的全過程都是圍繞投標(biāo)文件進(jìn)行的，可以說，投標(biāo)文件是唯一的評標(biāo)證據(jù)。如某帆布廠在參加帳篷投標(biāo)時，報價低于成本價，但是該企業(yè)在投標(biāo)文件上說明了原因，即是該企業(yè)常年庫存積壓產(chǎn)品，所以降價處理。三、批準(zhǔn)程序采購中心根據(jù)市財政局下達(dá)的采購計劃和單位的實際情況，向市財政局提交“詢價采購申請表”，列明采購商品名稱、規(guī)格、數(shù)量以及詢價采購的理由，經(jīng)市財政局分管局長批準(zhǔn)后方可實施詢價采購。按市財政局審核完畢的〈〈政府采購申報審批表〉〉逐一核實采購要求，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及各項條件，為制作招標(biāo)文件作好準(zhǔn)備。（三）接受咨詢和投標(biāo)a、 接受咨詢。c、 開標(biāo)。c、 采購中心根據(jù)采購單位簽發(fā)的驗收單，按照《采購合同》約定支付貨款。根據(jù)招標(biāo)文件制作符合有關(guān)法律規(guī)定和國內(nèi)慣例的招標(biāo)邀請函。責(zé)任人按要求對投標(biāo)人進(jìn)行必要的詢問，并對標(biāo)書密封狀況進(jìn)行檢查之后，填制密封袋上的相關(guān)內(nèi)容（投標(biāo)項目、時間、地點、送達(dá)人、簽收人等），并將標(biāo)書妥善保存。合同一式四份，中標(biāo)人、采購單位各一份，政府采購中心二份。e、 確定談判代表人員，原則上由采購單位、政府采購中心和專家組成，政府采購中心必須有2人以上參加。就整個議標(biāo)過程進(jìn)行反思和檢討，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，揚長避短。據(jù)專家介紹，全球所有的零售業(yè)都采用類似的方法作為產(chǎn)品質(zhì)量的保證。沃爾瑪中國公司副總裁李成杰毫不猶豫地表示，一旦發(fā)現(xiàn)采購中的受賄行為，員工要開除，行賄廠家也要終止合作。例如，玻璃制品必須要有很好的防震措施，衣服必須要有較好的保管條件，對于衣服的采。“齲齒”非治不可　　采購中的黑洞，對于每位超市老總來說，就像顆“齲齒”，盡管不好治療，但卻非治不可?！　‘?dāng)商品“幸運地”進(jìn)入超市以后，各種費用便接踵而來。（五）資料歸檔a、 每次議標(biāo)后，將所有的與議標(biāo)活動相關(guān)的原始資料搜集齊全，分類整理交綜合部門集中歸檔，內(nèi)容包括：申報審批表；招標(biāo)文件；現(xiàn)場筆錄；評標(biāo)結(jié)果意見；中標(biāo)通知書；采購合同；驗收單；供應(yīng)人的資格證明文件；議標(biāo)人人員名單。d、 搜集供應(yīng)人信息，確定議標(biāo)對象。c、 中標(biāo)人憑《中標(biāo)通知書》與采購單位簽訂《采購合同》。投標(biāo)人按招標(biāo)公告或招標(biāo)文件規(guī)定的時間將符合要求的投標(biāo)文件送達(dá)指定地點。f、 搜集投標(biāo)人信息。（六）履約a、 中標(biāo)人按《采購合同》供貨及提供各項售后服務(wù)。b、 依據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)文件規(guī)定的時間和地點開標(biāo)。在報紙、電視等媒體上刊登招標(biāo)公告。如果出現(xiàn)充分響應(yīng)貨物需求條件的供應(yīng)商未達(dá)三家、供應(yīng)商報價高于底價或中標(biāo)供應(yīng)商不能履約等情況時，可進(jìn)行二次詢價采購，或改用其他方式采購。第二十三條規(guī)定：“達(dá)到限額標(biāo)準(zhǔn)以上的單項或批量采購的現(xiàn)貸，屬于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格且價格彈性不大的，經(jīng)財政部門批準(zhǔn)，可以采用詢價采購方式”。《招標(biāo)投標(biāo)法》第33條已將其定為非法行為。有的企業(yè)生產(chǎn)的臺式機(jī)比較符合要求，而筆記本較差，不符合實質(zhì)性響應(yīng)的要求和條件，這時，企業(yè)就完全可以考慮舍棄筆記本的投標(biāo)，專心進(jìn)行臺式機(jī)的投標(biāo)。因為邀請投標(biāo)的范圍是招標(biāo)人確定的，企業(yè)要獲得邀請招標(biāo)的信息相對來說比較困難，企業(yè)需要采用多種方法獲取信息，而這些方法，主要是從企業(yè)自身入手。這種報價是實質(zhì)性的響應(yīng)，是真實有效的，而且是有利于企業(yè)的?！墩袠?biāo)投標(biāo)法》第三章第27條規(guī)定：投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。：1）前附表各要點；2）招標(biāo)文件各要求；3）投標(biāo)文件部分，尤其組成和格式；4）保證金應(yīng)注意開立銀行級別，金額夠不夠，幣種，以及時間；5）文件遞交方式、時間、地點以及密封簽字要求；6）幾個造成廢標(biāo)的條件；7）參加開標(biāo)儀式；8）積極作好澄清工作，如開標(biāo)一覽表、投標(biāo)函、報價表、資格聲明、授權(quán)書等，包括銀行保函格式亦有統(tǒng)一規(guī)定，不能自己隨便寫。二是政府采購價格比一般市場價格有了較大幅度下降。縣政府采購管理辦公室（以下簡稱“政府采購辦”）按照單位鍋爐噸位、供暖面積和全縣規(guī)定的供暖時間（90天）核定單位用煤數(shù)量限額；用煤單位在規(guī)定限額以內(nèi)根據(jù)財力（或支出預(yù)算）等實際情況向政府采購辦申報用煤數(shù)量計劃；用煤數(shù)量計劃經(jīng)政府采購辦審查批準(zhǔn)，供煤炭供應(yīng)商在參加招標(biāo)時參考，并作為用煤單位與供煤單位簽訂供煤協(xié)議和供煤的依據(jù)，未經(jīng)政府采購辦批準(zhǔn)，不得擅自調(diào)增（可以調(diào)減）；擅自超出計劃供煤的，貨款一律由供煤單位負(fù)擔(dān)。　　第五條 請購單位所請購材料，如系本公司各單位的制品或材料者，請購單位應(yīng)徑向各該單位購撥(其價格采中間價解決)。在進(jìn)一步熟悉政府采購法的基礎(chǔ)上，不斷完善政府采購操作程序和操作制度，減少不必要的環(huán)節(jié)，使整個采購過程既合理又規(guī)范。通過幾年的實踐，目前已經(jīng)初步形成了一套符合公開、公平、公正原則的較為完善的管理制度和操作規(guī)程，保證了政府采購的健康發(fā)展。招商 不能只是“招”招商不能只是“招”！毋庸置疑，招到理想的中間商來合作是招商工作中的不可忽略的一環(huán)，但我們更不應(yīng)該忘記了招商的最終目的，那是讓產(chǎn)品真正且快速的流通到消費者手中去，被消費者所接受，也只有這樣才是廠、商雙贏，市場才可能達(dá)到良性循環(huán)。價格越高，頻率越小，因為這不屬于實用品。如有可能，在性別和年齡上也一樣。無論商品具有多么突出的功能，其價格應(yīng)為大多數(shù)消費者所能接受。便宜分三層含義： 　　第一，同樣的商品，價格確比其他商店便宜。在今年上半年國家工商局公布的消費者投訴中，超市的熟食質(zhì)量投訴列在第二位，僅次于房地產(chǎn)?！　《唤M數(shù)據(jù)則說明了這種工商關(guān)系惡化的嚴(yán)重程度與進(jìn)行良好合作的艱巨性。還有新店開業(yè)費，新店商品進(jìn)場費，新品入場單品整改費，舊店裝修，新店開業(yè)樣品,等等。由于市場上的供應(yīng)商多達(dá)萬家以上，并不是所有的供應(yīng)商都能成為我們的供應(yīng)商。市場變化預(yù)測一、采購必須有預(yù)測市場變化之能力，調(diào)整商品并通知貨場做庫存修正。** 、膿瘡時，應(yīng)停止與食品直接接