【正文】 表22 中國(guó)大陸市場(chǎng)區(qū)域劃分區(qū)域省份華北區(qū)北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古華南區(qū)廣東、廣西、海南華東區(qū)山東、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西華中區(qū)河南、湖北、湖南西南區(qū)四川、貴州、云南、西藏、重慶東北區(qū)黑龍江、吉林、遼寧西北區(qū)陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆第一節(jié) 國(guó)內(nèi)品牌從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看，華東地區(qū)是國(guó)內(nèi)各品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)最為密集的地區(qū)，其次是西南、東北和華中。國(guó)外品牌采用代理制進(jìn)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng),目的在于借助本土企業(yè)熟悉本地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)及其技術(shù)、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面的實(shí)力，獲得市場(chǎng)份額，否則老虎吃天無(wú)處下口，欲上寶山不得其徑。零級(jí)渠道即制造商——用戶(hù)，一級(jí)渠道即制造商——分銷(xiāo)商——用戶(hù)，依次類(lèi)推。渠道是商品分銷(xiāo)活動(dòng)的載體，對(duì)于其具體定義，歷來(lái)說(shuō)法不一。具體監(jiān)測(cè)對(duì)象如下：表1 主要監(jiān)測(cè)對(duì)象一覽表（國(guó)外品牌及產(chǎn)品）國(guó)外品牌主要產(chǎn)品AVIDAVID symphony全實(shí)時(shí)音視頻非線性編輯系統(tǒng)DPSDPS Velocity 非線性編輯系統(tǒng)MEDIA 100iFinish v80/60/40/20非線性編輯系統(tǒng)PINNACLEPINNACLE DC50 非線性編輯卡PINNACLE DV500 數(shù)碼非線性編輯卡PINNACLE DC 1000 DV高檔非線性編輯卡PINNACLE Realtime 實(shí)時(shí)非線性編輯卡國(guó)外品牌主要產(chǎn)品PLAYTRINITYQUANTELEDITBOXHALEDISCREETDiscreet edit NT平臺(tái)實(shí)時(shí)非線性編輯系統(tǒng)Discreet smoke 高級(jí)非壓縮非線性編輯系統(tǒng)表2 主要監(jiān)測(cè)對(duì)象一覽表（國(guó)內(nèi)品牌及產(chǎn)品）國(guó)內(nèi)企業(yè)主要產(chǎn)品北京中科大洋科技發(fā)展有限責(zé)任公司DY3000非線性后期制作編輯系統(tǒng)(DY3300/DY3000LE)DY1800非線性廣告串編系統(tǒng)索貝集團(tuán)創(chuàng)意7X7非線性編輯系統(tǒng)創(chuàng)意99非線性視音頻編輯站北控新奧特?cái)?shù)字技術(shù)有限責(zé)任公司NC99新編王非線性編輯系統(tǒng)神器300LE非線性編輯系統(tǒng)安利金四維多媒體視頻技術(shù)有限公司新世紀(jì)數(shù)字媒體創(chuàng)意工作站（新世紀(jì)8000/6000/3000/2000/1000/DTV/RT2000）深圳奧維迅科技有限公司創(chuàng)意2000廣播多媒體非線性編輯系統(tǒng)創(chuàng)意99LG非線性編輯系統(tǒng)創(chuàng)意99LE非線性編輯系統(tǒng)北大方正電子有限公司電子媒體事業(yè)部方正無(wú)限非線性編輯系統(tǒng)北京貝爾電腦技術(shù)工程有限公司edit*系列北京大恒音視頻技術(shù)公司燈火21 四、監(jiān)測(cè)方法對(duì)于上述非線性編輯產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的監(jiān)測(cè)主要采用案面研究方法，即查閱相關(guān)企業(yè)2000年13月份在廣電行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體上公布的相關(guān)信息，輔以其它方式收集相關(guān)企業(yè)的有關(guān)資料，在此基礎(chǔ)上對(duì)所收集的資料進(jìn)行歸納匯總和簡(jiǎn)要分析。下面是本報(bào)告所監(jiān)測(cè)的國(guó)內(nèi)外兩類(lèi)非線性編輯產(chǎn)品品牌的渠道規(guī)模狀況。以下各表數(shù)據(jù)是第一季度相關(guān)廠商對(duì)本報(bào)告所監(jiān)測(cè)的相關(guān)產(chǎn)品的廣告投入量的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。因此，適度的渠道規(guī)模是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中渠道策略的重要內(nèi)容之一。不同類(lèi)型中間商所負(fù)有的責(zé)任與享有的權(quán)利是不同的。一、監(jiān)測(cè)目的非線性編輯系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道監(jiān)測(cè)的意義在于，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外非線性編輯系統(tǒng)制造商產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)置的監(jiān)測(cè)和分析，描述不同品牌非線性編輯系統(tǒng)產(chǎn)品渠道建設(shè)的一般規(guī)律與差異，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)了解目前非線性編輯系統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道狀況，更好地制定本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，建設(shè)有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)體系提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和參考性意見(jiàn)。影響渠道寬度的三個(gè)因素是渠道投資水平、目標(biāo)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為和市場(chǎng)中的商家數(shù)量。表3 不同品牌非線性編輯產(chǎn)品的渠道模式品牌（或企業(yè)）名稱(chēng)直銷(xiāo)制代理制經(jīng)銷(xiāo)制品牌名稱(chēng)代理制北京中科大洋44AVID4索貝集團(tuán)4DPS 4新奧特4MEDIA 1004北大方正電子媒體4PINNACLE4安利金四維44PLAY4深圳奧維迅444DISCREET 4北京大恒44QUANTEL4北京貝爾電腦4第一章 不同品牌非線性編輯產(chǎn)品的渠道結(jié)構(gòu)第一節(jié) 渠道類(lèi)型 雖然國(guó)內(nèi)非編產(chǎn)品以直銷(xiāo)為主，但各公司在渠道類(lèi)型的選擇上不盡相同。北京大恒將銷(xiāo)售的重點(diǎn)放在華東，其它地區(qū)也不放棄；北京貝爾電腦重點(diǎn)銷(xiāo)售地區(qū)與方正類(lèi)似，但從目前的情況，其力量要弱一些。上表中的渠道成員數(shù)按10計(jì)。非編產(chǎn)品特點(diǎn)之一是價(jià)值比較高，技術(shù)含量比較高，經(jīng)常需要按照用戶(hù)的特殊需要量身定做，要派專(zhuān)家去指導(dǎo)用戶(hù)安裝、操作和維護(hù)設(shè)備，并根據(jù)用戶(hù)使用產(chǎn)品的信息反饋改進(jìn)產(chǎn)品；二是其用戶(hù)相對(duì)較少，但其層次較高，且銷(xiāo)售中耗用的時(shí)間比較長(zhǎng)；三是面對(duì)非編產(chǎn)品及其市場(chǎng)的上述特點(diǎn)，中間商的銷(xiāo)售成本高而服務(wù)質(zhì)量低，因此其存在的價(jià)值較小；四是各廠商在規(guī)模、管理、技術(shù)、人力等方面實(shí)力較強(qiáng)，用戶(hù)了解程度較高。渠道長(zhǎng)度指的是產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到最終用戶(hù)或消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的渠道層級(jí)的數(shù)量。其起點(diǎn)是制造商，終點(diǎn)是最終用戶(hù)或消費(fèi)者。國(guó)內(nèi)品牌以直銷(xiāo)為主，自設(shè)各地分公司和辦事機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)銷(xiāo)售垂直一體化，而僅以代理制和經(jīng)銷(xiāo)制為補(bǔ)充。表6 北大方正電子有限公司電子媒體事業(yè)部銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布渠道類(lèi)型分支所在地?cái)?shù)量北京業(yè)務(wù)部華北、西北業(yè)務(wù)部華東業(yè)務(wù)部華南業(yè)務(wù)部沈陽(yáng)10北京南京上海杭州武漢廣州深圳成都昆明合計(jì)10表7 北京中科大洋科技發(fā)展有限責(zé)任公司銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布渠道類(lèi)型所在地或機(jī)構(gòu)數(shù)量分公司上海分公司2成都分公司辦事處石家莊辦事處10太原辦事處廣州辦事處福州辦事處長(zhǎng)沙辦事處武漢辦事處重慶辦事處沈陽(yáng)辦事處哈爾濱三維圖文技術(shù)有限公司（哈爾濱辦事處）蘭州辦事處代理商內(nèi)蒙古新天龍電子有限責(zé)任公司（呼和浩特）14廣西廣電影視器材有限公司（南寧）南京新眾成科技開(kāi)發(fā)中心山東美視多媒體發(fā)展有限公司（濟(jì)南）福州開(kāi)發(fā)區(qū)廣播電視器材公司浙江電視臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司（杭州）江西廣電視聽(tīng)設(shè)備有限公司（南昌）安徽和順公司（合肥）河南大洋圖像技術(shù)有限公司（鄭州）貴陽(yáng)鴻信電視發(fā)展有限責(zé)任公司長(zhǎng)春南新科貿(mào)公司佳木斯*陜西易通圖像技術(shù)有限公司（西安）寧夏新中電視技術(shù)有限公司（銀川）代表處昆明代表處1聯(lián)絡(luò)處新疆聯(lián)絡(luò)處（烏魯木齊）1合計(jì)28